В колыбели сои аргентинская компания планирует утроить продажи семян

Два года назад аргентинская компания добилась беспрецедентного успеха на китайском рынке: она зарегистрировала сорта сои как иностранная компания. Соя родом из Китая. Сегодня этот первый шаг начинает приносить свои плоды в виде увеличения посевных площадей и разработки плана дальнейшего роста на одном из крупнейших рынков мира. В следующем сезоне компания планирует утроить — и в конечном итоге учетверить — объем семян по сравнению с первым коммерческим годом и постепенно продвигаться на одном из крупнейших рынков мира. Речь идет о компании GDM, основанной 43 года назад в районе Чакабуко провинции Буэнос-Айрес, которая в 2024 году зарегистрировала свои первые сорта сои в Китае, а в 2025 году сделала первый коммерческий шаг, начав продажи семян под брендом Jin Dou Mao. В первый год продаж было реализовано около 25 000 мешков, что эквивалентно 12 500 гектарам. На 2026 год компания уже запланировала продать от 80 000 до 100 000 мешков, что увеличит площадь посевов с использованием ее генетики до 40 000–50 000 гектаров. Это действительно стало для нас важной вехой, когда мы начали осваивать рынок Китая, потому что мы поняли, что с нашей генетикой мы можем значительно повысить урожайность», — сказал Фернан Диас Саубидет, руководитель отдела новых бизнесов компании, в интервью LA NACIOIN. «У нас есть сорта, которые превосходят коммерческие проверки рынка на 15–20 % и, кроме того, имеют очень хорошие санитарные показатели», — добавил он. «За этим прогрессом стоит путь, который начался несколько лет назад. Компания начала тестировать свою генетику в Китае в 2018 году, оценивая поведение материалов в различных производственных регионах страны. Эта предварительная работа позволила в 2024 году начать посев семян в Китае после регистрации первых сортов. «Регистрация, полученная в том году, сделала компанию первой иностранной компанией, получившей одобрение сортов сои в этой азиатской стране. С этого момента началась работа по созданию рынка и канала сбыта в сотрудничестве с китайскими семеноводческими компаниями, которые отвечают за производство и продажу семян внутри страны. В 2025 году был отмечен первый полный коммерческий год с запуском бренда Jin Dou Mao, название которого было специально придумано для китайского рынка. Это не буквальный перевод Don Mario, а название, которое призвано передать концепцию «сои высокой ценности» для местного производителя. В том же году начались продажи семян для производства и были активизированы коммерческие мероприятия. «В 2024 и 2025 годах мы провели демонстрационные мероприятия с дистрибьюторами и фермерами, показав материалы и их поведение в полевых условиях», — пояснил Диас Саубидет. По его словам, эта эффективность была подтверждена в ходе кампании в реальных условиях производства. «Мы видели это в поле, где культура показала очень хороший результат и устойчивость к опрокидыванию, что часто становится проблемой в некоторых районах», — отметил он. Рынок сои в Китае составляет около 10 миллионов гектаров, с уровнем легальности, оцениваемым примерно в 60%, то есть площадью, на которой признается интеллектуальная собственность на сорта. С точки зрения производства, это рынок со своими особенностями. «Государство всегда очень активно присутствует», — пояснил руководитель. «Как на первом этапе регистрации сортов, так и впоследствии при контроле и надзоре за компаниями, продающими семена», — добавил он. «Рынок делится на три больших региона в зависимости от группы зрелости сортов, которые высеваются и продаются в каждой зоне. На севере преобладают группы 000–2, которые занимают около 5,7 млн га; в центральной части страны в основном выращиваются группы 3–5 на площади около 2,3 млн га; а на юге преобладают группы 6–9, которые занимают около 2 млн га. Для сравнения, в Аргентине самым южным регионом является юг провинции Буэнос-Айрес, где выращивается группа 2, а самым северным — провинция Сальта, где выращивается группа 8», — пояснил Диас Саубидет. «Мы начали с севера Китая, с групп от нуля до двух, которые имеют циклы, очень отличающиеся от аргентинских и более похожие на циклы севера США, Канады или Европы». Что касается использования зерна, то руководитель пояснил, что китайская соя имеет профиль, отличный от международной торговли. «В целом, соя, производимая в Китае, предназначена в основном для потребления людьми», — отметил он. «Существует рынок высокобелковых продуктов, но также и рынок продуктов с высоким содержанием масла». Эта схема сосуществует с политикой стимулирования. «Существуют субсидии, связанные с выращиванием, севооборотом и типом сои», — пояснил он. «Существуют различные уровни поддержки: на национальном, провинциальном и муниципальном уровнях». Несмотря на эту сеть регулирующих норм, интерес к генетике продолжал расти. «Благодаря высокой производительности нашего продукта мы наблюдаем его широкое внедрение и большой интерес со стороны производителей», — отметил он. Одной из основных проблем при выходе на рынок является бизнес-модель. В отличие от того, что исторически происходило в Китае, где семеноводческие компании обычно покупают права на сорт и эксплуатируют его в течение длительного времени, компания решила перейти к схеме лицензирования. «Мы используем модель, более похожую на ту, которую мы применяем в Аргентине или Бразилии, где мы лицензируем генетику и взимаем роялти за каждый проданный мешок», — пояснил Диас Саубидет. «Внедрение этой модели в Китае — сложная задача, потому что она отличается от той, которая традиционно существовала на рынке», — оценил он. «В рамках этой схемы китайские семеноводческие компании производят и продают семена под брендом Jin Dou Mao, а компания сохраняет контроль над генетикой и позиционированием продукта». К этой сложности добавляется средний размер производителя. На севере страны фермер в среднем обрабатывает около десяти гектаров, в центральном регионе — около одного гектара, а на юге — еще меньше. «Это создает серьезную сложность с точки зрения развития торгового канала», — пояснил он. «Как добраться до этого производителя, как позиционировать сорт и как добиться его выбора — это центральная часть задачи», — добавил он. Семена, которые продаются в Китае, производятся внутри страны. «Это сорта, зарегистрированные в Китае, которые размножаются и продаются там китайскими семеноводческими компаниями», — пояснил он. Хотя некоторые скрещивания проводятся за пределами страны, оценка и отбор линий осуществляется на местном уровне в зависимости от их адаптации. «Следуя этой схеме, компания поставила перед собой среднесрочную цель. «Мы стремимся к тому, чтобы к 2030 году наша доля на китайском рынке составила от 5% до 10%», — указал Диас Саубидет. При предполагаемой площади в 6 миллионов гектаров это означает от 600 000 до 1 200 000 мешков в сезон. Параллельно с этим стратегия предусматривает запуск в 2027 году генетики с биотехнологией, разработанной в Китае. В более долгосрочной перспективе не исключается расширение проекта. «В более долгосрочной перспективе проект может быть распространен на другие культуры. Это также позволит исследовать другие культуры. С учетом наших достижений в области кукурузы, в будущем мы, возможно, заинтересуемся развитием этого бизнеса в Китае и других странах региона», — отметил он. В этой связи он добавил, что пшеница также представляется альтернативой, которую следует оценить, в стране, которая является одним из основных мировых производителей обоих видов зерна. «Помимо цифр, высадка имеет стратегическое значение для компании. «Много лет назад мы поставили перед собой цель стать признанной компанией во всех странах, где соя является важной культурой, и Китай имеет очень сильное стратегическое значение в рамках этой концепции», — заявил он. Помимо Китая, компания также наблюдает за другими рынками, хотя на данный момент не имеет конкретных планов по выходу на них. В этом контексте Саубидет упомянул Индию как рынок, за которым компания внимательно следит, хотя и с осторожностью. «Это страна, за которой мы следим, но у нас еще нет конкретного плана работы», — сказал он, отметив, что это сложный рынок из-за вопросов интеллектуальной собственности и его раздробленной производственной структуры. И заключил: «Видеть логотип Don Mario в Китае, с китайскими иероглифами, на полевых днях с фермерами, — это очень впечатляет. Соя родом из Китая, и возвращение в Китай с соей, которая повышает урожайность, является для нас очень важным событием».