«Настал момент»: в Аргентину пришла люксовая марка сельскохозяйственной техники

Fendt, немецкий бренд сельскохозяйственной техники, контролируемый Agco, который многие европейские производители считают элитным благодаря высокому качеству своей продукции, пришел в Аргентину в контексте планов компании по восьмикратному росту в Латинской Америке в течение следующих пяти лет. Выход на рынок включает в себя запуск начального портфеля, создание коммерческой сети и разработку схемы гарантийного обслуживания. Бренд имеет более чем 95-летнюю историю. Объявление было сделано в Генераль-Родригесе, где компания собрала свою региональную команду и дилеров, которые будут участвовать в первом этапе. Приход в Аргентину является частью процесса экспансии, который Fendt осуществляет в регионе. Об этом заявил Марсело Тральди, вице-президент Fendt и Valtra в регионе, который подчеркнул, что страна присоединяется к стратегии, направленной на интеграцию рынков с высокой сельскохозяйственной производительностью. «Аргентина — сильный регион, который работает с технологиями и производительностью. Мы поняли, что пришло время быть здесь», — заявил он. Компания утверждает, что приход на рынок был обусловлен сочетанием факторов, связанных как с аргентинским рынком, так и с внутренними планами группы Agco. Эмилиано Феррари, старший менеджер по продажам Fendt и Valtra в Латинской Америке, пояснил: «Аргентина входит в число стран с наибольшим объемом производства на душу населения. Здесь есть потенциал и очень устаревший парк техники. Поэтому и был выбран именно этот момент». По его словам, в рамках глобального планирования был определен горизонт роста на ближайшие пять лет. «Мы планируем в течение следующих пяти лет увеличить рост в восемь раз», — сказал он. В ходе презентации компания подтвердила, что начнет свою деятельность в Аргентине с первоначального портфеля, состоящего из тракторов серий 700 и 900, опрыскивателей и комбайнов классов 7, 8 и 9, все линейки которых считаются высококлассными в рамках глобального предложения в этом секторе. Как было подробно описано на мероприятии, тракторы будут иметь мощность от 283 до 415 л.с. и будут оснащены трансмиссией Vario, одной из исторических технологий бренда. Опрыскиватели будут поставляться в версиях с рабочей шириной 40 метров из алюминия и 36 метров из стали, а комбайны будут включать варианты с гусеничным ходом для классов 8 и 9 с режущими платформами от 35 до 50 футов. Он пояснил, что целевой рынок состоит из средних и крупных производителей, сельскохозяйственных предприятий и подрядчиков, которые работают с большими площадями и нуждаются в постоянной доступности оборудования. «Наш клиент — это тот, кто принимает решения на основе данных. Поэтому мы предлагаем такие инструменты, как Fendt One и Fendt Connect», — пояснил Феррари. Обе платформы позволяют интегрировать информацию о телеметрии, управлении парком техники и удаленной диагностике, что, по мнению бренда, является необходимым для эксплуатации машин этой категории. «На первом этапе Fendt начнет работу с тремя дилерскими центрами. Первый будет расположен в Балкарсе и будет обслуживать также Трес-Арройос. Второй будет находиться в Вилья-Мерседес, Сан-Луис, под управлением группы Natural, а третий будет работать в Армстронге, Санта-Фе, под управлением группы Delta Agro. Компания сообщила, что эти центры позволят охватить примерно 50 % основной территории в течение первого года. На этой основе планируется постепенно расширяться в другие производственные регионы страны. Официальные продажи начнутся в январе, когда дилерские центры будут иметь техническую структуру и доступные запасы. Тральди подчеркнул, что Fendt будет предлагать трехлетнюю гарантию на высокомощное оборудование, что, по его словам, не существует у других брендов на аргентинском рынке. «Ни одна другая компания на сельскохозяйственном рынке не предоставляет трехлетнюю гарантию на высокомощное оборудование», — сказал он. Эта схема будет дополнена системой запасных частей, которая будет работать из распределительного центра AGCO в Хаэдо, склада площадью 8000 квадратных метров, где хранится более 34 000 деталей и который обеспечивает постоянную доступность в критические периоды уборки урожая. Что касается финансирования, компания заявила, что конкретные условия еще не определены, но сообщила, что ведет переговоры с банками, линиями в долларах и координирует схемы с дилерами. Во время пресс-конференции Феррари подчеркнул, что этот момент будет центральным элементом коммерческой стратегии. «Аргентинские производители все тщательно просчитывают. Наше финансирование должно соответствовать этому», — сказал он. Компания заверила, что обнародует подробности до начала продаж. Компания также объявила о своей долгосрочной цели: достичь национального покрытия к 2030 году, когда Fendt отметит столетие своего существования. Расширение будет включать в себя более широкую сеть дилеров и структуру технического обслуживания, которая будет работать во всех сельскохозяйственных регионах страны. «Это путешествие мы начинаем вместе с нашими дилерами и клиентами. Мы не собираемся делать краткосрочные шаги», — заключил Феррари.