Бизнес, цены и продажи: что происходит на рынке сельскохозяйственной техники, по мнению двух экспертов

По прошествии первых семи месяцев 2026 года и когда август уже почти на половине, крупные бренды сельскохозяйственной техники уже имеют определённое представление о том, что произошло до сих пор и как может завершиться год. В целом 2026 год оказался «средним» с точки зрения деловой активности и может завершиться аналогично 2025 году. Рекордный урожай в данном контексте не привёл к буму продаж. Производителей беспокоят затраты, они ищут решения в виде техники, которая поможет им повысить эффективность, а финансирование по-прежнему остаётся решающим фактором при принятии инвестиционных решений, хотя ставки по кредитам изменились. «Об этих вопросах газета LA NACION по отдельности беседовала с Эмилиано Феррари, генеральным директором AGCO Argentina и коммерческим директором Fendt и Valtra по Латинской Америке, а также с Федерико Арройо, менеджером по маркетингу New Holland, на последней Сельскохозяйственной выставке в Палермо. Стоит напомнить, что год начался «холодно», затем набрал обороты благодаря Expoagro, после чего снова охладился, а на выставке Agroactiva ситуация вновь улучшилась. В июле этого года, согласно данным опроса Ассоциации автодилеров Аргентинской Республики (Acara), количество регистраций комбайнов, тракторов и самоходных опрыскивателей выросло на 45 %, в то время как за год в целом рост составил 0,9 %». «В целом это средний рынок, если сравнивать с историческими показателями». «Это не пик и не самый худший показатель — он находится где-то посередине, в том диапазоне, где комбайны демонстрируют хорошие результаты; это рынок [комбайнов] с устойчивыми показателями», — сказал Феррари. По данным Acara, в июле количество регистраций в этом сегменте выросло на 95,3%, а за год в целом рост составил 14,2% — 536 единиц. «Что касается тракторов, то для отрасли в целом картина не столь чёткая из-за появления азиатских тракторов, в основном из Китая, которые не регистрируются. Это вопрос, на котором сосредоточило внимание многонациональная отрасль в целом. В любом случае, по данным Acara, с января по июль этого года было зарегистрировано 3090 единиц, что означает снижение на 0,01%». «Официальных данных на этот счет нет», — сказал Феррари, говоря о присутствии восточных тракторов. Он уточнил, что в конкретном случае с их брендом ситуация находится «в пределах среднего показателя». Он добавил: «Мы очень сильны в сегменте высокой мощности, потому что у нас есть сеть, которая умеет продавать мощность и обслуживать клиентов. Как Valtra, мы хороши, и наши клиенты нас ценят», — отметил он. Он также подчеркнул результаты Massey Ferguson и выход на рынок страны бренда премиум-класса Fendt. «В целом Феррари считает, что рынок к 2025 году будет выглядеть аналогично нынешнему, с улучшением ситуации в сегменте комбайнов». Что касается показателей, Феррари полагает, что происходит их выравнивание до более стабильных уровней. «Мы перешли от довольно низких показателей к тому, каким рынок выглядел раньше, и сегодня наблюдаются более стабильные и стандартизированные показатели». «Начинают появляться предложения в песо от Банка Насьон с несколько более низкими ставками. Но важно также понимать, что ставка не может всегда оставаться отрицательной, как мы привыкли», — уточнил он. «Феррари отмечает, что производители сталкиваются с более высокими затратами и в связи с этим требуют также более эффективного оборудования. «Они просят у нас эффективную технику, которая потребляет мало топлива и имеет низкие затраты на техническое обслуживание, потому что затраты давят на производителя, и это становится очевидным, когда с ним разговариваешь. Они говорят: «Вот какова цена на мое зерно, а вот мои затраты плюс амортизация техники — как вы поможете мне их сократить?» По мнению Арройо, в сегменте тракторов в целом наблюдается снижение по сравнению с 2025 годом, в то время как рынок комбайнов остался стабильным. «Наблюдается спад [в сегменте тракторов], причем он обусловлен спросом на различные модели, связанные с повседневными сельскохозяйственными работами в целом. На выставке [La Rural] мы активно работали с сектором животноводства», — рассказал руководитель New Holland. «Что касается комбайнов, то сегодня рынок остается стабильным по сравнению с прошлым годом. Мы находимся примерно на том же уровне; рынок в лучшем состоянии», — отметил он. По его словам, в целом условия финансирования, доступные для комбайнов, стали более выгодными, и это способствует росту этого сегмента. «Сегодня клиенту гораздо проще приобрести комбайн или получить финансирование для его покупки», — пояснил он. Фирма располагает финансовым подразделением CNH Capital, а также имеет Santander в качестве стратегического партнера по различным направлениям деятельности. Стоит отметить, что New Holland недавно сделала серьезную ставку на Agroactiva, представив CR11 — крупнейший в мире двухроторный комбайн. «На сегодняшний день ожидания превзойдены; это был успех не только в плане продаж, но и в плане эксплуатации», — с воодушевлением отметил он. Арройо признает, что появление азиатских тракторов оказало влияние на рынок, но бренд сохранил свою долю благодаря качественной продукции и целому ряду дополнительных преимуществ послепродажного обслуживания, обеспечиваемых дилерской сетью. «Это не так сильно, как ожидалось», — пояснил он, говоря о присутствии азиатской техники. «Сегодня производитель, обращающийся в New Holland, отмечает следующее: с одной стороны, финансирование; если его нет, то возможность совершать сделки с поставкой подержанной техники. Наши дилеры активно работают с рынком подержанной техники, и, очевидно, сделки заключаются с преимуществом и в этом плане». «Но, с другой стороны, клиент, который обращается к нам, ищет поддержку бренда, поддержку дилера, обучение со стороны дилера, наличие запасных частей на складе, а также системы телеметрии для проведения профилактических осмотров», — подчеркнул он. «Кроме того, Арройо видит в животноводе производителя, заинтересованного в различном оборудовании для заготовки кормов». Что касается общего состояния рынка сельскохозяйственной техники к 2026 году, он заключил: «Рынок 2026 года, по нашему мнению, имеет все шансы оказаться очень похожим на рынок 2025 года».