Напряженность: полемика по поводу изменения формы оплаты пшеницы, применяемой экспортерами

Между производителями и экспортерами возникла напряженность из-за одностороннего изменения условий оплаты пшеницы, которая сейчас находится в разгаре уборки. По словам источников в отрасли, в связи с поступлением в порты товара, качество которого оценивается как «плохое», особенно из северных районов страны, экспортеры удерживают около 10 % от суммы расчета для покрытия возможных скидок за качество. «Проблема, по их словам, заключается в уровне содержания белка, минимальный требуемый уровень которого составляет 11%, но качество имеет значения порядка 6%, 7% или 8%. Это низкое качество, связанное с высокой урожайностью и дождями, которые «смыли» внесенные удобрения, приведет к значительному снижению цены, которое может составить от 5% до 7%. В производственном секторе утверждают, что удержание 10% нарушает обычный порядок работы рынка, не предусмотрено правилами торговли зерном и применяется к чувствительной цене. Пабло Джинест, секретарь Конфедерации сельских ассоциаций Буэнос-Айреса и Ла-Пампы (Carbap) и директор Комиссии по зерну Аргентинской сельской конфедерации (CRA), отметил, что ситуация связана с изменением способа оплаты со стороны экспортеров: «Обычно 97% оплачивается сразу, а остаток поступает через 30 дней. Но в этом году из-за дождей и других факторов ожидается, что качество пшеницы будет не таким, как обычно, поэтому будут значительные скидки. Эти сокращения могут составить около 5% или 7%». По словам Жинесте, экспортеры удерживают около 10%, чтобы затем скорректировать количество в зависимости от фактически поставленного качества и избежать несоответствий. «Качество будет в значительной степени зависеть от уровня белка. Минимальный уровень составляет 11%, и когда он опускается ниже этого значения, начинаются прогрессивные скидки. Это было решение нескольких экспортеров, которые договорились действовать одинаково», — отметил он. В сообщениях, полученных производителями, некоторые из них начали эту практику в понедельник, а другие начнут с следующего вторника. Гинсет добавил, что такая практика не является частой, хотя и не впервые имеет место. «Это не было мерой, и производители не были проконсультированы», — уточнил он. Что касается того, имеют ли они право на это, то в правилах торговли зерном это не предусмотрено. «Между сторонами нет обязательного соглашения», — заявил он. Хавьер Бухан, президент Kimei Cereales SA, описал критическую ситуацию с поставками из северных районов страны: «Дело в том, что качество зерна, поступившего до сих пор из Чако, части северной провинции Санта-Фе, Энтре-Риос и части Тукумана, очень плохое». Он пояснил, что низкое содержание белка не делает пшеницу некондиционной, но создает серьезную проблему для экспорта. «Зарубежные контракты заключаются на основе содержания белка, а пшеница, поступившая до сих пор, очень плохая. Вот в чем причина. На данный момент они страхуются, платя 90 %, чтобы иметь 10 % для скидки за качество. Но мы также можем столкнуться с тем, что они начнут устанавливать минимальные показатели белка. Когда вы продаете за границей с гарантированным минимальным содержанием белка, даже если вы снижаете цену тем, кто поставляет меньше, за границей это не приемлемо. Очень сложно», — сказал он. Бухан отметил, что нужно дождаться прогресса уборки урожая в основном регионе, чтобы оценить конечный результат по качеству пшеницы, которая в этом году обещает исторические урожаи. «Мы знаем: при больших объемах производства качество снижается. С пшеницей практически так и происходит. К пшенице добавилось то, что с самого начала не было внесено необходимое количество мочевины. А когда его внесли, хотя и вовремя, дожди смыли большую часть этого карбамида. Сегодня есть пшеница с отличным урожаем, но очень плохого качества», — проанализировал он. «Что касается коммерческих параметров, он напомнил, что «нет допустимых значений; есть базовый уровень 11% белка для определения качества, и ниже этого уровня наказывают». И объяснил ключевой технический момент: «Экспортные сделки обычно требуют содержания белка от 10,5 до 11,5. Экспорт в Аргентине измеряет белок на влажной основе, с влажностью 13,5%, в то время как международные контракты заключаются на сухой основе. Эта разница составляет примерно полтора пункта. Для этого у вас должен быть пшеница с содержанием белка не менее 10% в среднем. А сегодня они дают 6, 7 или 8». По его словам, даже с учетом скидок, основной конфликт остается нерешенным: «Если за рубежом не принимают пшеницу с содержанием белка 10,5%, то проблема остается. Экспорт сталкивается с серьезным препятствием со стороны покупателей, которые требуют качество, которое сегодня очень трудно обеспечить». Лорена Д'Анджело, аналитик рынков AZ Group, напомнила, что были годы, когда напрямую торговали «низкобелковой» пшеницей, категорией, которая сильно снижает коммерческую стоимость: она стоит на 10-15 долларов меньше за тонну по сравнению с пшеницей, которая соответствует стандартным параметрам качества. В этом контексте она подчеркнула, что сегодня тонна пшеницы в Росарио стоит 182 доллара США, что делает еще более чувствительным любое снижение цены из-за качества и подвергает производителя немедленным убыткам, когда зерно не достигает уровня белка, требуемого рынком. Строго говоря, это снижает цену, которую в конечном итоге получает производитель. «Источник на рынке утверждает, что в случае пшеницы с очень низким содержанием белка и pH покупатели не могут отказаться от разгрузки, поэтому они вынуждены согласовывать условия для приема этого товара. В этом контексте удержанные 10 % служат запасом для корректировки качества, которое, как опасаются, может ухудшиться и в центральных и южных районах производственного ядра. «Строго говоря, 10 % выплачиваются после завершения анализа белка и pH, что может занять до 15 дней, а выплаты производятся через 45–60 дней. Он напомнил, что уже были случаи, когда экспорт изменил условия торговли, например, отказался от бонусов за 1-й сорт и сохранил только скидку за 3-й сорт, и эти решения остались в силе на постоянной основе. Это может привести к значительному финансовому дисбалансу у производителя. Густаво Идигорас, президент Палаты маслобойной промышленности Аргентинской Республики и Центра экспортеров зерновых культур (Ciara-CEC), указал, что «каждая компания устанавливает свои собственные критерии качества» и что в целом «международный рынок пшеницы очень требователен к качеству и, в частности, к содержанию белка».