Благодаря Месси и Милею: экспорт мате-чая бьет рекорды, и на горизонте появляются два гигантских рынка

ПОСАДАС, Мисьонс. Экспорт мате в 2025 году достигнет впечатляющего показателя, превысив 50 миллионов килограммов. Это цифра, которую еще недавно никто не мог предсказать. На протяжении многих лет экспорт мате составлял около 40 миллионов килограммов. На прошлой неделе Национальный институт мате (INYM) сообщил, что экспорт мате достиг 42 миллионов килограммов по состоянию на сентябрь. Этот объем превышает продажи 2021, 2022 и 2023 годов и почти равен рекорду 2024 года, когда было достигнуто 43,8 миллиона килограммов. И еще предстоит подсчитать три месяца продаж за рубеж. «Кроме того, это ломает «проклятие», которое влияет на этот бизнес, где после года пиковых продаж за рубежом неизменно наступал спад в следующем году. В результате колебаний обменного курса некоторые промышленники перестали продавать за рубеж, потому что это уже не было для них выгодным. В частности, в сентябре прошлого года был побит месячный рекорд экспорта — 7,2 миллиона килограммов, тогда как в хороший месяц экспорт колеблется в пределах 5 миллионов и лишь в редких случаях достигает 6 миллионов килограммов. Предыдущий исторический максимум был достигнут в июле, когда был установлен беспрецедентный на тот момент рекорд в 6,5 миллиона килограммов, который быстро устарел. «В 2025 году в этой отрасли наблюдаются различные явления, которые, по данным источников в отрасли, опрошенных LA NACION, связаны с двумя явлениями, которые можно обобщить двумя именами: Майлей и Месси. По мнению экспертов, аргентинская звезда является символом растущей мировой популярности мате, который завоевывает поклонников и славу как модный и полезный напиток. А Месси — это лишь верхушка айсберга, поскольку многие знаменитости Голливуда и мирового футбола, помимо известных аргентинцев и уругвайцев, рекламируют мате и при этом делают это бесплатно». Это оказывает влияние, интерес растет, поступает все больше запросов из-за рубежа», — пояснил LA NACION Марсело Сзиховски из компании La Cachuera, второго по величине экспортера мате в Аргентине. Сзиховски, который был директором INYM по промышленности, постоянно изучает рынок и полки магазинов в отдаленных странах, где аргентинский продукт начинает появляться или усиливает свое присутствие. Это перестало быть ностальгическим напитком, благодаря всем этим высококлассным спортсменам, которые ходят с термосом и мате, он стал культовым напитком, так его воспринимают, экспорт в США растет, особенно на побережье Флориды благодаря Месси. Раньше контейнеры были 20-тонными, а теперь они 40-тонные», — отметил Густаво Редондо, коммерческий директор CBSé. Вторым фактором является дерегулирование, инициированное Милеем с помощью DNU 70 2023, в соответствии с которым были отменены цены поддержки, устанавливаемые INYM два раза в год, и цена на зеленый лист и измельченную yerba была оставлена на откуп рыночному спросу и предложению. Результатом стало падение цен на сырье, что стимулировало экспортные продажи, несмотря на потерю конкурентоспособности, которая имела место в то время из-за отставания обменного курса. « Падение цены на сырье на 25% для нас является благом, потому что это в конечном итоге влияет на цену, которую платят потребители в магазинах, и на возможности экспорта», — заявил несколько дней назад секретарь по вопросам дерегулирования Алехандро Какасе во время своего выступления в Комиссии по бюджету и финансам Палаты депутатов. Обратной стороной этой политики является кризис, который переживают тысячи мелких производителей мате, которые просят отменить дерегулирование и которым платят около 250 песо за килограмм зеленых листьев, что составляет почти половину от 423 песо, установленных INYM в качестве стоимости этого продукта. Падение цен в Аргентине привело к тому, что главная экспортная компания, Grupo Kabour, которая все больше и больше работала из Парагвая и Бразилии, «репатриировала» операции внешней торговли, чтобы сконцентрировать все поставки со своей базы в Андресито, на крайнем северо-востоке страны. Кабур, уроженец Сирии, также открыл распределительный центр в Иордании, который активно способствует росту экспорта из Аргентины. «До двух лет назад парагвайские экспортеры пользовались ситуацией, чтобы переманить клиентов у аргентинцев, используя свободный обменный курс, в то время как местные предприниматели осуществляли экспорт по официальному курсу доллара и предпочитали не расширять свой бизнес. В то же время многие компании импортировали сырье из Бразилии и Парагвая, также пользуясь разницей в обменном курсе, которая стимулировала закупки за рубежом. Все это исчезло с дерегулированием рынка мате, низкими ценами на сырье и квазиунификацией обменного курса». Другим важным фактором является то, что сейчас больше компаний занимаются экспортом, в том числе небольшие кооперативы и фирмы, которые раньше не были привычны к продажам за рубежом. Примечательным фактом является растущий интерес со стороны двух крупнейших производителей мате на рынке, Las Marías и Playadito из Корренте, которые исторически играли очень второстепенную роль в экспорте. Сейчас они занимают четвертое и пятое места соответственно по объему внешних продаж. «С одной особенностью: в отличие от первых трех (Kabour, La Cachuera и Piporé), компании из Корренте экспортируют всю продукцию в упаковках, в то время как остальные фирмы экспортируют ее навалом, в биг-бегах по 50 или 100 килограммов». Аргентинец может зайти в гастрономический отдел магазина Lafayette в Париже или Carrefour в Италии и найти там Taraguí и Playadito по цене от 5 до 7 евро за упаковку весом полкилограмма. С января по сентябрь этого года Las Marías экспортировала 2,7 миллиона килограммов, что составляет почти 7% экспорта, в то время как Playadito продала за рубеж 1 миллион килограммов, что составляет почти 3%. «За тот же период Kabour, занимающий первое место, экспортировал 13,7 миллиона килограммов (34%), La Cachuera — 11,3 миллиона килограммов (28%), а Cooperativa Piporé — 5,5 миллиона килограммов (почти 14%)». Playadito является крупнейшим победителем на этом новом дерегулированном рынке, с ростом продаж на внутреннем рынке на 23% и экспорта на 50% с начала 2025 года. «Дело Месси также оказывает влияние на внутренний рынок, особенно на молодежь, и, без сомнения, на внешний рынок, в том числе на латиноамериканцев, проживающих за рубежом», — сообщил источник из компании Liebig, где находится фирма. «Интерес к внешнему рынку настолько велик, что губернатор провинции Мисьонс Уго Пассалаква вновь удвоил усилия по выходу на рынок Индии. На этой неделе Пассалаква встретился с предпринимателями и кооперативами, которых он планировал сопровождать в торговой миссии в эту страну, которая отправляется 9 ноября при поддержке CFI. В конце концов, он был вынужден сойти с самолета из-за непредвиденных обстоятельств. «Некоторое время назад губернатор принял Аниша Наранга, генерального директора Karavan Advisory Enterprises LLP, компании, которая с 2016 года (во время первого срока Пассалакки) сотрудничала с INYM, Piporé и другими предприятиями с целью выхода на индийский рынок. Эти усилия так и не принесли ожидаемых результатов. Теперь цель состоит в том, чтобы поставить реалистичную задачу: достичь 100 000 первых потребителей (население Индии составляет 1,25 миллиарда человек), что, по официальным расчетам, даст потребление в 500 000 тонн в первый год. « Мы свяжемся с импортерами», — пояснил LA NACION Рензо Климиук, предприниматель, занимающийся производством чая и мате, который недавно осуществил свою первую поставку мате в Китай. Производители мате не хотят питать иллюзий, основываясь на математических расчетах и количестве жителей этих гигантских стран, но если удастся добиться прогресса в Китае и Индии, продажи могут вырасти.