Почему китайские компании выходят на мировой рынок, готовые к победе, по мнению Николаса Агузина, аргентинца, бывшего генеральным директором Гонконгской фондовой биржи

MAR DEL PLATA.—When Nicolás Aguzín arrived in Hong Kong as an executive at JP Morgan, he had the same view of China as much of the West: he believed that Chinese companies copied products, that there was a lot of cheating, and that they lacked professionalism. “And the reality is that when I arrived, there was a significant amount of that. But over the years I was there, I saw that change,” he said today at the 62nd IDEA Colloquium. Aguzín grew up in Formosa, built his career at JP Morgan, and ended up being the only non-Chinese person to lead the Hong Kong Stock Exchange. Today, he is a private investor and a member of the boards of directors at Mercado Libre, Globant, Pampa Energía, and DayOne. In a conversation with Gastón Remy, secretary of IDEA and co-founder and CEO of NuQlea, he explained why Chinese companies grew so quickly and what Argentina can learn from that experience. “The executive downplayed the idea that everything can be explained by subsidies. He acknowledged that they exist in some areas, but compared the total government spending allocated to companies as a percentage of GDP. In France, it’s around 56%; in the United States, 38%; and in China, 32%. “There may be certain subsidies in some areas, but it can’t apply to everyone,” he said.” Instead, he identified five “drivers.” The first is scale, thanks to its 1.4 billion inhabitants. According to Aguzín, this is the only factor that is difficult to replicate. This means that China needs an electricity generation capacity 2.5 times greater than that of the United States and 70 times greater than that of Argentina. «Второй фактор — это талант в сочетании с высокой трудовой этикой. В Аргентине ежегодно выпускается около 8 500 инженеров; в США — 120 000, а в Китае — 1,5 миллиона. К этому добавляется амбициозность. По его словам, после пандемии в Китае сотрудники не хотели оставаться дома и не брали отпуск. В технологическом секторе стал популярным график «996», то есть работа с 9 до 21, шесть дней в неделю». Третьим звеном является гиперконкуренция, возникающая из сочетания амбиций, таланта и критической массы. В 2018 году в Китае конкурировали более 500 брендов электромобилей, а сегодня их осталось менее 100. «Немногие отрасли за шесть лет смогли привести к исчезновению 80 % брендов», — отметил он. Компании боролись за выживание при крайне низких маржах. «Это дикий капитализм. Когда компании уходят из Китая, они уже прошли через самую жестокую конкуренцию, которую только можно себе представить, и за пределами страны им кажется, что всё почти легко», — описал он. В Китае у этого явления есть название с негативным оттенком — «нейцзюань», что переводится как «регресс». «Четвёртое — это скорость обучения. На Западе, пояснил он, компании проводят исследование рынка, планируют, тестируют пилотный проект, вносят корректировки и только после этого запускают продукт. В Китае идея проходит минимальный анализ, запускается, оценивается результат, вносятся корректировки и запускается заново. «Пока мы продолжаем анализировать, они уже запустили продукт два или три раза», — сказал он. «Пятый фактор — это промышленная экосистема». Вокруг «Гигафабрики» Tesla в Шанхае обосновались 400 поставщиков, которые обеспечивают 95 % потребностей завода в радиусе 100 километров. Имея около 20 000 сотрудников, те же роботы и те же модели, завод в Калифорнии производит от 420 000 до 450 000 автомобилей в год, а завод в Шанхае — 950 000. «По словам Агузина, эти механизмы работают благодаря «маслу», которое их смазывает, — финансовой системе, которая должна опираться на местные сбережения. Иностранные инвестиции могут запустить процесс, но для его устойчивости необходимы внутренние сбережения. В Китае депозиты составляют 250 % ВВП; в Аргентине они не достигают 20 %, в то время как за пределами системы находится более 200 000 миллионов долларов США, которые «ничего не приносят». «Отчасти это связано с тем, что исторически не было доверия», — заявил он. По мнению руководителя, Аргентина может повторить работу ряда таких механизмов. «В JP Morgan аргентинцы были повсюду, причем на самых высоких уровнях. Аргентинец много работает, у него есть амбиции, он умеет выкручиваться», — сказал он. Он также предложил не выбирать одну геополитическую сторону в ущерб другим и напомнил, что главным торговым партнёром союзников США, таких как Япония, Корея и Австралия, является Китай. Среди перспективных направлений он упомянул энергетику, продовольствие, горнодобывающую промышленность и центры обработки данных. «Мы должны перестать демонизировать предпринимателей», — призвал он. И он пришёл к выводу, что будущее страны будет определяться не декретами, а предпринимателями, стремящимися к росту, компаниями, готовыми к конкуренции, чёткими правилами и внутренними сбережениями».