Что такое «хоум-стейджинг»: недорогие приемы, которые помогут быстрее продать или сдать в аренду недвижимость

«При осмотре первые 90 секунд, как правило, определяют, сможет ли человек представить себя живущим в этом доме или нет. И самое приятное, что для улучшения этого первого впечатления не требуются большие вложения», — утверждает она. И объясняет, что одним из первых шагов хоум-стейджинга является деперсонализация объекта. «Убрать семейные фотографии, сувениры и очень личные вещи помогает покупателю представить себя живущим в этом месте», — отмечает она. «Еще один важнейший аспект — порядок. Тапиола подчеркивает, что в убранном помещении оно всегда кажется более просторным. «Зачастую достаточно убрать половину вещей, лежащих на столах, мебели и столешницах, чтобы помещения «задышали», — говорит она. «Также я рекомендую провести мелкий ремонт: капающий кран, плохо закрывающаяся дверь, стена с пятнами сырости или перегоревшая лампочка создают ощущение отсутствия ухода и вызывают недоверие», — добавляет она. И, наконец, она уверяет, что слой белой краски, как правило, даёт одну из лучших отдач от вложений. «Это осветляет помещение, создаёт ощущение чистоты и позволяет покупателю легче представить, как будет выглядеть недвижимость в его собственном стиле», — объясняет она. Для Флексер комплексная презентация объекта недвижимости является определяющим фактором в процессе продажи. Риэлтор считает, что помещения должны создавать ощущение простора, функциональности и светлости, поэтому рекомендуется убрать лишние предметы, поддерживать порядок и максимально использовать естественное освещение. «Если фотографирование или просмотры проводятся в часы с меньшим количеством света, целесообразно включить все светильники, чтобы создать более уютную атмосферу», — утверждает он. Он также согласен с тем, что важно устранять мелкие дефекты, которые могут создавать впечатление отсутствия ухода, поскольку они, как правило, влияют на восприятие объекта недвижимости. «Что касается декора, то использование нейтральных и сдержанных элементов помогает подчеркнуть особенности каждого помещения, не навязывая свой вкус потенциальному покупателю», — добавляет он. «Что касается фотографий, то для Флексера они являются ключевым фактором. «Сегодня первый контакт с объектом недвижимости в большинстве случаев происходит через порталы и цифровые платформы. Наличие фотографий профессионального качества, с правильным освещением и удачным кадрированием, значительно повышает шансы привлечь внимание и вызвать интерес», — подчеркивает он. Он также отмечает, что в настоящее время хоум-стейджинг можно реализовать двумя способами: «С одной стороны, путем физического преобразования объекта недвижимости, добавления мебели и декоративных элементов для подчеркивания его достоинств во время просмотров и фотосессий. «С другой стороны, с помощью инструментов искусственного интеллекта, которые позволяют цифровым образом воссоздать интерьеры с мебелью на основе реальных фотографий объекта недвижимости. «Этот вариант, как правило, обходится дешевле и является очень полезным средством, помогающим потенциальным покупателям или арендаторам представить себе возможности данного пространства», — отмечает он. Кроме того, по мнению Тапиолы, в вопросах организации интерьера «меньше — значит больше». «Если книжный шкаф переполнен, шкаф для одежды завален вещами или в гостиной слишком много мебели, объект недвижимости воспринимается меньше, чем он есть на самом деле. Что касается освещения, нужно максимально использовать естественный свет. Раскрытые шторы, чистые окна и все включенные светильники во время просмотров. Светлое помещение всегда создает более приятное впечатление», — подчеркивает она. При этом она считает, что для хорошего оформления интерьера не обязательно нанимать дизайнера. «Нейтральные подушки, несколько растений, аккуратное постельное белье и красиво сервированный стол — и восприятие помещения уже полностью меняется», — говорит она. Она также считает, что недостатки лучше устранить до публикации объявления о продаже. «Покупатель, как правило, преувеличивает любую обнаруженную проблему и в итоге несколько раз учитывает её при переговорах», — добавляет она. «Хомстейджинг закрепился в качестве инструмента, способствующего продаже. В настоящее время большинство заинтересованных лиц впервые знакомятся с объектом недвижимости через интернет, поэтому его презентация играет решающую роль». В этой связи Флексер поясняет, что как в традиционном варианте, так и с использованием искусственного интеллекта, хоум-стейджинг позволяет подчеркнуть потенциал объекта недвижимости, помочь потенциальным покупателям представить себя в этом доме и выделить объявление на фоне все более конкурентного рынка. «Хотя это и не заменяет правильной оценки стоимости или адекватной коммерческой стратегии, это инструмент, который может способствовать увеличению количества запросов и сокращению сроков реализации», — говорит он. По мнению Тапиолы, рынок изменился, и сегодня покупатель может сравнить десятки объектов недвижимости за несколько минут с помощью мобильного телефона. «Это приводит к значительному усилению конкуренции, и именно поэтому презентация играет огромную роль». Хомстейджинг направлен на сокращение сроков продажи и повышение восприятия ценности объекта без значительных инвестиций. «Во многих случаях благодаря изменениям, которые обходятся совсем недорого, удаётся продать или сдать в аренду на несколько недель или даже месяцев раньше», — отмечает он. И уверяет, что продавать недвижимость — значит продавать возможность новой жизни. «Когда человек входит в дом и может представить себя живущим там, половина работы уже сделана. Именно на создание этой эмоциональной связи с самого первого момента и направлены эти методы», — заключает он.