«Нет никакого секрета»: Indian, уругвайский H&M, расширяется в Аргентине

«Здесь нет никакого секрета или гениального маркетингового плана. Мы пришли в Буэнос-Айрес под давлением аргентинских клиентов, которые знали нас из Пунта-дель-Эсте». Так объясняет Энрике Манхард, лидер уругвайской группы Chic Parisien, успешный выход на рынок Indian, бренда одежды, который сочетает агрессивные цены HM с постоянным обновлением своих коллекций, вдохновленным моделью Zara. В свои 90 лет Манхард пересек реку Ла-Плата, чтобы принять участие в церемонии открытия Indian Market, магазина, предлагающего одежду и товары для дома. Официальное открытие состоялось сегодня, но на самом деле магазин уже пару недель обслуживал клиентов из Буэнос-Айреса. Объясняя очереди, которые выстраиваются у его магазина, Манхард отмечает, что часть результатов объясняется его расположением: стратегический угол Флорида и Перон, где когда-то работал магазин Gath Chaves и который до пандемии был главным магазином Falabella. Все говорили нам, что улица Флорида переживает не лучшие времена, но мы очень довольны результатами, которые мы получаем не только в Буэнос-Айресе, но и в Кордове. Я очень верю в эту страну и в аргентинцев, и мы, уругвайцы, всегда ценим уважение и признательность, которые мы получаем здесь», — пояснил Манхард. Уругвайский предприниматель подчеркивает, что они купили здание на Флорида-стрит — на рынке недвижимости говорят, что сделка была заключена на сумму около 10 миллионов долларов — почти случайно. «Прошлым летом я пил кофе в Gorlero с аргентинским другом. Я сказал ему, что мне нравится этот участок, и он ответил, что владелец здания как раз находится в этом месте. Так мы начали переговоры. В жизни часто так бывает, с небольшой долей везения». Бренд Indian принадлежит группе Chic Parisien, которая была основана 60 лет назад в Монтевидео и сегодня представлена собственными магазинами в Уругвае и Парагвае, а также продает свою одежду в Колумбии, Перу, Коста-Рике и Мексике. Компания, контролируемая семьей Манхард, не имеет собственных фабрик и закупает товары у поставщиков со всего мира, но в большинстве случаев ее производственная база находится в Юго-Восточной Азии. Для разработки своих коллекций компания имеет собственную команду дизайнеров, которая занимается созданием одежды. Манхард также сообщил, что в планах группы открытие новых магазинов. «Мы уже купили земельные участки для открытия магазинов в Росарио и Мендосе, а также планируем выйти в другие города, такие как Санта-Фе, Баия-Бланка и Мар-дель-Плата. Мы не ожидали такого отклика и были удивлены с самого первого дня. Многие аргентинцы знают эту марку по своим каникулам в Уругвае и, фактически, до открытия они постоянно спрашивали нас, когда мы собираемся приехать», — отметил он. Уругвайский предприниматель также сообщил, что из Аргентины постоянно поступают запросы на франшизу этой марки. «Аргентинцы постоянно просят нас о франшизе этой марки, но меня этот бизнес не устраивает. В основном потому, что если франчайзи не справляется, это в конечном итоге сказывается на бренде», — пояснил Манхард.