Оригинальная идея риэлтора — продать за 52 000 долларов США дом, за который он просил один доллар

Ее выставили на продажу всего за 1 доллар США, и буквально за несколько дней она стала настоящим сенсационным событием на рынке недвижимости, привлекшим предложения со всего мира. Эта необычная стратегия была реализована в Понтиаке, штат Мичиган, где дом с двумя спальнями и одной ванной комнатой появился на рынке под провокационным названием «самый дешевый дом в мире». Инициатором этой акции выступил риэлтор Крис Хубель, который в 2023 году решил довести до крайности одну теорию: объект недвижимости, выставленный на продажу по цене ниже его реальной стоимости, в конечном итоге найдет свою истинную рыночную цену благодаря конкуренции между покупателями. Эксперимент превзошел все ожидания. На дом поступило 142 предложения, и, хотя его начальная цена составляла всего 1 доллар США, в итоге он был продан за 52 000 долларов США. «Состояние объекта отчасти объясняло столь привлекательное объявление: дом простоял пустым почти два десятилетия и нуждался в капитальном ремонте. Однако его изношенность не помешала этой стратегии стать вирусной и привлечь внимание покупателей из разных уголков мира». Хубель разместил подробное описание на сайте по недвижимости Zillow. Он рассказал об уникальных особенностях дома, таких как «дыра в полу» рядом с печью и буйная растительность, привлекавшая местных животных на «импровизированное мероприятие в саду». Что касается крыши, он написал: «Крыша, возможно, видела и лучшие дни, но, что ж, пока вода не протекает; она просто держит вас в напряжении, даря неожиданный прилив эмоций, когда вы меньше всего этого ожидаете». «Эта нестандартная стратегия продажи дома в Понтиаке, штат Мичиган (США), быстро стала вирусным феноменом. Потенциальные покупатели со всего мира звонили, в результате чего поступило более 140 предложений на сумму от 0,27 до более чем 50 000 долларов США. Дом пробыл на рынке восемь дней в поисках того, кто готов отправиться в «недвижимое приключение всей жизни», как описал это Хабель». В конце концов Хубель и его клиентка, Мэри Блэр, приняли предложение в размере 52 000 долларов США. 64-летняя Блэр рассказала американскому изданию The Washington Post: «Я боялась, что придется продать его за 1 доллар, но, к счастью, этого не произошло». «Однако я и не ожидала, что предложение будет столь высоким». «С 1990-х годов Блэр занимается покупкой, продажей и сдачей в аренду недвижимости в Понтиаке». «Поскольку она ранее уже сотрудничала с Хубелем, когда тот предложил ей разместить объявление об одной из её объектов недвижимости всего за один доллар, она согласилась, чтобы он реализовал эту инициативу». Расположенный на Ист-Ипсиланти-авеню дом с двумя спальнями и одной ванной комнатой стоил 32 000 долларов США в 2004 году, когда Блэр стала его единственной владелицей. В 2011 году была попытка продажи за примерно 10 000 долларов США, но, по словам Блэр, ни один покупатель не завершил сделку. Дом простоял пустым почти 20 лет. «На следующий день после того, как Хаубел выставил дом на продажу, с ним связался аккаунт в социальных сетях Zillow Gone Wild, который специализируется на освещении странных и необычных моментов на платформе, чтобы попросить разрешения опубликовать историю об этом». «Когда этот аккаунт опубликовал историю, Хаубел возвращался домой после показа другой недвижимости. Всего за 20 минут езды на мотоцикле он получил не менее 50 телефонных звонков и непрерывный поток текстовых сообщений. Просматривая страницу на Zillow, он заметил, что количество просмотров уже исчислялось тысячами. «Число просмотров продолжало расти по мере того, как СМИ со всего мира распространяли историю об этом доме». Хубель отметил: «Моя общая идея заключается в том, что когда цена на дом устанавливается ниже рыночной стоимости, она почти всегда в конечном итоге достигает своей истинной рыночной стоимости». Он добавил, что объявление о продаже дома Блэра было «экспериментом, призванным продемонстрировать это в крайней форме». «По мере поступления предложений о покупке дома приходили и нестандартные электронные письма с подтверждением наличия средств на его приобретение». «Один ютубер даже предложил 5000 долларов США и сообщил Хубелю, что будет документировать процесс ремонта в интернете, чтобы привлечь ещё больше внимания». Еще один инфлюенсер предложил обменять дом на автофургон, добавил он. «В конечном итоге из 142 предложений, поступивших из США и других стран, Хабель и Блэр всерьёз рассмотрели около 10, каждое из которых составляло около 40 000 долларов США». «Во вторник вечером поступило предложение на сумму 50 000 долларов США», — сообщил Хабель изданию. Затем местный покупатель сделал ещё одно предложение на сумму 52 000 долларов США. «Агент сказал, что этот факт повысил привлекательность объекта для местных покупателей, отчасти из-за конкуренции, возникшей в результате соперничества с людьми из разных уголков мира». Она также упомянула, что планирует в будущем применять стратегию предложения в 1 доллар США и в отношении других объектов недвижимости. «Победное предложение поступило от Саиды Гарсия, 26-летней жительницы Понтиака, чья семья занимается покупкой и продажей домов с целью их ремонта». После того как на прошлой неделе эта новость стала вирусной, Гарсия посетила дом. Сначала она не придала объявлению особого значения, поскольку понимала, что из-за широкого распространения в интернете к нему будет большой интерес. Однако её интерес продолжал расти, и в понедельник она вместе с отцом осмотрела дом и изучила его открытую планировку, обратив внимание на стены с облупившейся краской и другие, которые ещё не были достроены. «Тем не менее Гарсия была впечатлена потенциалом этого дома».