Интеллектуальная собственность: более 20 000 производителей уже участвуют в частной программе по сое

Всего за четыре года программа Sembrá Evolución прочно закрепилась в аграрном секторе Аргентины. Уже более 20 000 производителей присоединились к ней, а площадь посевов сои по ее системе превысила 3,8 млн гектаров. Кроме того, в этом году в программу были включены две новые ключевые культуры в промышленной цепочке: пивоваренный ячмень и хлопок. «В этом году мы не хотим начинать с ожиданий, а с результатов. И правда в том, что результаты кампании 2024-25 годов воодушевляют не только промышленность, но и новых игроков, таких как хлопковая и пивоваренная промышленность», — сказал Патрисио Мунилья, бренд-менеджер GDM, во время официальной презентации хода программы на втором дне XXXIII Конгресса Aapresid. Одним из наиболее важных фактов является то, что 42 % площадей, засеянных соей в последнем сезоне, были засеяны с признанием интеллектуальной собственности. «Таких уровней не достигалось с сезона 2018 года. 24 % объясняются контролируемым семенем, что свидетельствует о конкретных усилиях по изменению бизнес-среды», — пояснил Мунилья. Прогресс также отражается на пшенице: например, GDM уже имеет три сорта, которые продаются в рамках системы, и более 30% продаж контролируемого семенного материала приходится на сорта Sembrá Evolución. «Мы оцениваем, что в следующем году этот показатель превысит 60%». Эта революция начинает набирать обороты на уровне промышленности и сельского хозяйства», — заявил он. Мунилья особо подчеркнул роль производителя: «В наших головах есть только одно звено цепочки: производитель. И именно на это нацелена Sembrá Evolución с момента своего создания: как сделать бизнес более привлекательным и простым для производителя». По его словам, за этой идеей стоят инвестиции в генетическую селекцию, биотехнологии, классификацию семян, профессиональную обработку и специфическое позиционирование продуктов. «Когда цель ясна и цифры говорят сами за себя, система бросает вызов всей цепочке. Если есть бизнес, будет больше конкуренции. Единственный, кто выигрывает больше всех, — это производитель. А когда выигрывает производитель, выигрывает Аргентина — с большим количеством долларов, большей производительностью и конкурентоспособностью». В этом контексте Хуан Франсиско Гуирой, координатор семенного бизнеса в Аргентине Cervecería y Maltería Quilmes, объяснил, почему они присоединились к системе с пивоваренным ячменем: «Мы быстро поняли, что это зрелая система для нас. Защита интеллектуальной собственности будет обеспечена, и мы планируем внедрить новую бизнес-модель в нашу цепочку поставок». По словам Гуйроя, производитель, который раньше рассматривал обязательство по сдаче семян как затраты, теперь может получить конкретные выгоды. «Сегодня это может составлять 200 долларов за тонну семян, а с Sembrá Evolución эта стоимость может снизиться до 100 долларов. Это очень сильное преимущество для производителя», — отметил он. «В этом сезоне мы запустили новый сорт ячменя под названием Maltia, который уже вошел в систему Sembrá Evolución. Мы засеяли около 300 000 гектаров для наших солодовни, из общего количества в один миллион гектаров ячменя, производимого в Аргентине. В этом году около 12 000–13 000 гектаров были засеяны этим новым сортом», — добавил он. В этой новой ситуации представитель Quilmes сказал: «Принятие системы коммерческими предприятиями и производителями было очень простым. Возможно, они уже знали о ней по опыту с пшеницей, которая прошла тот же путь, поэтому вхождение в систему прошло очень естественно. Когда вы объясняете производителю, что в ближайшем будущем это может привести к надбавке к цене или более выгодному соглашению, он быстро воспринимает это как преимущество». «Что касается среднесрочной перспективы, то в следующем году мы собираемся выпустить еще один коммерческий сорт, который также будет входить в систему Sembrá Evolución. Мы думаем, что отныне все, что мы будем делать, будет идти по этому пути. Самая интересная перспектива заключается в том, что это может стать изменением парадигмы в нашей модели производства, которая уже 30 лет работает по одной и той же схеме». «Положение об обязательном изъятии семян производителем может начать меняться, а это означало бы снижение затрат как для производителя, так и для всей цепочки. Мы пришли к этому выводу, потому что быстро поняли, что система созрела. Защита интеллектуальной собственности гарантирована, и это позволяет нам планировать развитие нашей модели снабжения», — заверил он. «Со своей стороны, Алехандро Фрид, директор Gensus SA, рассказал об опыте работы с хлопком: «Хлопок был в очень плохом состоянии. Десять лет без новых событий и почти пятнадцать без новых сортов. Мы дали обещание цепочке: вернуть признание интеллектуальной собственности». Фрид пояснил, что хлопок в основном производится в Чако, Сантьяго-дель-Эстеро, Санта-Фе, Сальта, Кордова и Сан-Луис, где насчитывается 1200 производителей, 600 000 гектаров и высокая концентрация: 80 % площади занимают всего 200 производителей: «В то время только 12 % семян облагались роялти или контролировались. Мы разработали систему, аналогичную Sembrá Evolución, в соглашении с ASA, Зерновой биржей и INASE, взяли за основу опыт Bolsa Tech и работали над инструментом, который впоследствии стал известен как «безопасное семя». Затем в 2018-2019 годах мы совместно с INTA выпустили три сорта, а с производителем мы сделали это на основе рамочного соглашения». «Благодаря индивидуальным соглашениям с производителями удалось добиться признания ценности семян. «Объехать 1200 производителей — не такая уж сложная задача. Система работает, и ее преимущества очевидны», — заявил он. Несмотря на то, что система работает, руководитель рассказал о причинах, которые побудили его компанию присоединиться к программе: «Мы являемся частью отрасли, и производитель — это единое целое, независимо от того, выращивает ли он сою или хлопок». Мунилья завершил свое выступление призывом к совместной работе: «Sembrá Evolución всегда была открыта для диалога. Приглашаем всех, кто хочет участвовать с конструктивной позицией. Есть много культур, которые еще можно добавить». Он подчеркнул, что в центре внимания теперь находится не Закон о семенах, а укрепление системы генетической селекции между частными компаниями: «Цифры говорят сами за себя. Время покажет преимущества для всей цепочки».