«Я делаю это ради бронзы»: в страну вернулся культовый немецкий бренд тракторов

«В этом возрасте я делаю это ради бронзы, а не серебра», — говорит Хосе Вальтер Бергер в интервью LA NACION. Предприниматель, который сегодня возглавляет Berger SA, стал официальным представителем Deutz-Fahr в Аргентине в рамках группы Same Deutz-Fahr (SDF) и руководствуется одним принципом: «Я никогда не стал бы связывать свое имя с проектом, в который не могу вложить все свои силы. За каждой проданной единицей стоит моя фамилия». В 66 лет Бергер возглавляет структуру «Master Importer», которая создает 200 прямых и косвенных рабочих мест по всей стране для возвращения бренда с 150-летней историей в производстве сельскохозяйственной техники. «Компания официально возобновила свою деятельность на местном рынке в июле 2025 года. Бергер планирует к марту 2026 года открыть распределительный центр в Тренке Лаукен, который будет играть ключевую роль в обеспечении технической поддержки и поставках оригинальных запчастей. «В сельском хозяйстве никто не может обещать вечность, но может обещать структуру. Когда есть запасные части, обучение и дилеры, бренд перестает быть обещанием и становится системой». В настоящее время компания Berger SA уже работает с восемью официальными дилерами и имеет подразделения в таких секторах, как животноводство и сельское хозяйство. Подход не ограничивается продажами, но направлен на создание прочной сети. «Операция имеет оценку — на первом этапе — около 5-10 миллионов долларов инвестиций, учитывая всю структуру импорта. С октября на местный рынок уже поступило более 100 единиц техники. В настоящее время предлагается более 15 моделей тракторов мощностью от 35 до 280 л.с., предназначенных для различных сегментов сельскохозяйственной деятельности. В этом контексте Аргентина впервые станет местом проведения «Dealer Meeting», встречи импортеров со всей Латинской Америки. На встрече будут присутствовать руководители мирового уровня компании SDF: генеральный директор Людовико Буссолати, коммерческий директор Алессандро Маритано, директор по международным регионам Паоло Риволо, коммерческий директор по Латинской Америке Игнасио Барренесе, а также коммерческий директор по Южной Америке Дарио Фернандес. Впервые бренд будет представлен собственным стендом на выставке Expoagro 2026. История бренда в стране началась в 1959 году с местного производства тракторов и двигателей под маркой DECA. После глобального слияния в 1968 году, которое объединило инженерную разработку двигателей Deutz с технологией Fahr, компания укрепила свои позиции в сельском хозяйстве Аргентины. Однако экономические колебания 90-х годов вынудили изменить бизнес-модель: в 1996 году группа AGCO приобрела местное дочернее предприятие, а два года спустя основала совместное предприятие по производству единиц с 75% национальных компонентов, таких как запомнившаяся линейка 6.125 A. «Эта связь с AGCO впоследствии была разорвана. По словам Бергера, альянс прекратил свое существование, когда исчезли первоначальная «превосходство и эффективность» немецкой инженерии и были утрачены такие основные элементы, как техническое обслуживание и поставка запасных частей. «На глобальном уровне бренд обрел окончательную стабильность в 1995 году, когда группа SAME, которая впоследствии стала SDF, приобрела подразделение сельскохозяйственной техники Deutz-Fahr у немецкой компании KHD, и бренд остался в составе холдинга, возглавляемого семьей Кароцца. До возвращения с Berger SA, возвращение бренда столкнулось с логистическими и коммерческими препятствиями. В 2016 году попытка возвращения под руководством компании Pla была прервана, когда она была приобретена John Deere. Впоследствии представительство на короткое время перешло к группе Caldomaq и компании Gauss Landtechnik. Сегодня Berger взял на себя полный контроль в качестве прямого «главного импортера» группы SDF. Текущая стратегия сосредоточена на импорте европейских технологий последнего поколения. Новый этап представляет собой реконструкцию системы, в которой приоритет отдается технической поддержке. «Одного продукта недостаточно. Без сети, запасных частей и сервиса даже большая машина теряет свою ценность», — утверждает Бергер. Оборудование поставляется с заводов SDF в Германии, Италии, Турции и Индии. Бергер отметил, что текущая ситуация с дерегулированием облегчает ввоз оборудования, что позволяет конкурировать по операционной стоимости. «Худшее, что может быть в бизнесе, — это простаивающее оборудование», — определил предприниматель, чья стратегия сосредоточена на реальной производительности в расчете на отработанный час. С прицелом на предстоящую выставку Expoagro этот агропромышленник стремится укрепить бренд как долгосрочный производственный актив для аргентинских производителей.