Как устроен миллионный бизнес НБА и какова его стратегия расширения в Аргентине

Сегодня стартует новый сезон НБА — главной баскетбольной лиги мира, которая из года в год создает многомиллионный бизнес, выходящий за рамки самого баскетбола и тесно связанный с музыкой, модой и социальными сетями. На глобальном уровне НБА укрепила свою бизнес-структуру: только в прошлом сезоне её оборот составил, по оценкам, 14,3 млрд долларов США, что на более чем 10 % превышает показатели предыдущего сезона. Таким образом, это вторая по величине лига среди крупных американских видов спорта, уступая только американскому футболу (НФЛ). «Помимо одного матча в сезоне в Мехико (в этом году он состоится 7 ноября), у НБА нет официальных спортивных соревнований в Латинской Америке: последний раз это был товарищеский матч, который «Орландо Мэджик» сыграл против «Фламенго» в октябре 2015 года в Рио-де-Жанейро. Тем не менее, руководство лиги опирается на данные, свидетельствующие о рынке с огромными возможностями, на котором оно проводит различные мероприятия. «Согласно данным НБА, в этой части мира проживает более 105,5 миллиона человек, считающих себя поклонниками НБА. Кроме того, по их оценкам, около 48 миллионов латиноамериканцев активно занимаются баскетболом, и они утверждают, что в среднем это второй по популярности вид спорта после футбола, который является бесспорным лидером в регионе и во всем мире». И один удивительный факт подтверждает эту точку зрения: как утверждается, официальный магазин НБА в Буэнос-Айресе имеет самый высокий объем продаж на квадратный метр в мире. «Когда мы говорим о НБА, мы думаем не только об игре, но и о развлечении», — говорит газете LA NACION Серхио Перрелла Фильо, руководитель отдела маркетинговых партнерств НБА в Латинской Америке, описывая стратегию, которая исходит из самого спорта, но стремится установить связи с музыкой, модой, стилем жизни и культурой». «И для нас Латинская Америка важна тем, что, хотя и существует много рынков с большим населением, нигде нет такого баскетбольного фона, как здесь», — говорит бразильский руководитель. В этом офисе работают 20 человек, которые занимаются этим регионом, реализуя различные инициативы и спонсорские программы НБА на континенте. «Если проанализировать многомиллионный бизнес лиги на глобальном уровне, то основным фактором роста является бизнес, связанный с аудиовизуальными правами (телевидение и стриминг). В рамках своего последнего контракта (сроком на одиннадцать лет, действующего до 2035 года) НБА заключила соглашения с ESPN (Disney), NBC и Amazon (Prime Video) на общую сумму 76 000 млн долларов США, причем суммы выплат растут примерно на 7 % в течение каждого сезона. «Для аргентинских телезрителей все матчи будут транслироваться на собственной платформе НБА (NBA League Pass, с возможностью подписки на месяц или на весь сезон) или по телеканалам ESPN, NBA TV и TNT Sports. В режиме стриминга матчи будут транслироваться на Disney+, Prime Video и HBO Max. «Согласно данным, предоставленным НБА, количество уникальных пользователей приложения NBA League Pass в прошлом сезоне, завершившемся победой «Нью-Йорк Никс» в чемпионате, выросло на 28 % по сравнению с предыдущим сезоном». При наличии 30 постоянных команд уже планируется расширение до 32 к сезону 2028–2029 (последнее пополнение произошло в 2004 году, когда к лиге присоединились «Шарлотт Бобкэтс», ныне «Хорнетс»), с появлением новых франшиз в Сиэтле и Лас-Вегасе, что потребует многомиллионных инвестиций: по оценкам, на каждую новую команду потребуется от 7 до 10 миллиардов долларов США (эти средства будут распределены между остальными командами).» В стране эпицентром деятельности НБА являются официальные магазины (NBA Store), которые на местном уровне управляются компанией AMI Group — владельцем сетей спортивных товаров Dash и Grid, которая также управляет своим интернет-магазином. Наряду с недавно открывшимся магазином в Гуаймальене (Мендоса) у компании есть большой магазин площадью более 1000 квадратных метров в Мартинезе (проспект Панамерикана и улица Эдисон), где продается официальная одежда (футболки, куртки, толстовки), а также кроссовки и другие товары различных команд лиги. Кроме того, у них есть кафе (NBA Café) и оборудованные игровые зоны, такие как баскетбольная площадка. «» «Наша особенность заключается в том, что в одном помещении у нас есть и магазин, и стриминговая студия, и мы стремимся создать для клиента уникальный опыт, чтобы продажи стали естественным следствием того, что мы создаем», — сказал газете LA NACION Карлос Бокасси, генеральный директор AMI Group. «И среди клиентов, приходящих в магазин, можно выделить два основных типа. С одной стороны, это люди, которые приходят, потому что занимаются баскетболом, а с другой — большое количество людей, которые используют продукцию НБА как модный аксессуар», — добавил он. «В апреле этого года это пространство стало свидетелем знакового события, когда НБА совместно со своими медиа-партнерами (TNT Sports, ESPN Disney+ и Prime Video) организовала тур по стране с трофеем Ларри О’Брайена — знаменитой золотой наградой, которую ежегодно получает команда-чемпион лиги. Это турне, местным послом которого выступил Луис Скола, бывший капитан национальной сборной, проведший 10 сезонов в НБА (в том числе в «Хьюстон Рокетс», «Индиана Пэйсерс» и «Торонто Рэпторс»), включало остановки на Каминито и у Обелиска, а также день показательных выступлений в магазине в Мартинесе. «Это часть нашей работы, направленной на то, чтобы сблизить болельщиков с лигой и укрепить прочную баскетбольную культуру этой страны», — сказал Перелла. Помимо двух официальных магазинов в стране, НБА по аналогичной схеме управляет ещё 25 магазинами в Бразилии (там также есть развлекательный центр под названием NBA Park), двумя в Мексике и ещё одним в Чили. «В Латинской Америке и Аргентине существует большое сообщество поклонников НБА, но, прежде всего, большое сообщество любителей баскетбола. И в этом смысле происходят вещи, которые выходят далеко за рамки того, что происходит на паркете, на площадке», — говорит Герман Дозорец, специалист по спортивному маркетингу, который несколько лет назад работал в отделе новых направлений бизнеса Аргентинской национальной баскетбольной лиги (LNB).» В этом плане одним из приоритетов является самый молодой сегмент: утверждается, что в среднем те, кто играет в баскетбол в регионе, начинают заниматься этим видом спорта до 14 лет, а увлечение лигой укрепляется в среднем к 18 годам. И хотя это преимущественно мужская аудитория, данные, с которыми работают руководители НБА в регионе, показывают, что женщины составляют 38 % от общего числа латиноамериканских болельщиков лиги». По словам Дозореца, который также является директором факультета спортивного менеджмента Университета Палермо (UP), в регионе спортивный бизнес НБА сосредоточен на других сферах, связанных с баскетболом, но не обязательно ориентированных на саму спортивную деятельность. «Сегодня всё связано с культурной составляющей. Это мир моды и фэшн-среда вокруг игроков или музыкальная сцена с кумирами, связанными с НБА, и это видно по тому, что происходит на матчах или в социальных сетях», — говорит аналитик. Среди прочих примеров он упоминает аргентинского рэпера Дуки, который часто участвует в мероприятиях, связанных с баскетболом, и является партнером Грегорио «Грего» Росселло в проекте Clutch — компании по аренде баскетбольных площадок, которая несколько недель назад открыла новый филиал в Висенте-Лопесе.»