Все меняется. Где и как инвестировать сегодня в рынок недвижимости

Хотя в Аргентине инвестиции в недвижимость исторически служили средством сохранения стоимости в условиях кризисов и хронической экономической нестабильности, эксперты утверждают, что в настоящее время речь идет не просто о покупке стандартной квартиры и сдаче её в аренду. Напротив, рынок переживает этап, когда инвестирование требует большей точности, большего объёма информации и, прежде всего, более профессиональной поддержки. Инвестор перестал быть отстраненной фигурой, которая смотрела только на цифры, и стал вести себя как конечный пользователь, выбирающий продукт высочайшего качества. «Сегодня у нас есть пользователь, который изменил динамику рынка, поэтому необходимо переосмыслить его», — отмечает Чарли Медина, коммерческий директор по проектам компании Toribio Achával. «Маржа в сфере недвижимости значительно сократилась, и инвестор стал действовать с точки зрения конечного потребителя. Именно поэтому мы считаем, что речь идет уже не просто о демонстрации продуктов, а о том, чтобы стать мостом между различными участниками цепочки создания стоимости на каждом из этапов бизнеса», — добавляет он. Это пересечение ролей прослеживается на практике: тот, кто покупает на стадии строительства, стремится к рентабельности, но при этом думает и о собственном использовании, о качестве строительства, о планировке и о сроке службы объекта». По мнению Нахуэля Ачаваля, также коммерческого директора Emprendimientos, этот новый профиль инвестора отражается в том, что он уделяет внимание деталям, которые раньше не входили в сферу его интересов: отделке, системам отопления, ориентации, функциональности. «Никто не покупает квадратные метры, люди покупают функциональные единицы», — резюмирует он. «В этом смысле компания Toribio Achával адаптировалась к этим изменениям, значительно диверсифицировав свой портфель. Сегодня компания объединяет проекты с очень разными профилями: от девелоперских проектов, ориентированных на сдачу в аренду в Вака-Муерта, до престижных предложений в Реколете или Патагонии, включая объекты для временной аренды или участки для первых инвестиций. Такой спектр позволяет сопровождать клиента на всех возможных этапах, от покупки земли до новой квартиры. «Динамика проекта также изменилась. Если раньше в рамках одного жизненного цикла проекта было место для нескольких инвесторов, то сегодня ситуация более сжатая. «В проектах сегодня есть место только для одного инвестора. Кто выигрывает? Тот, кто будет пользоваться объектом, но при этом инвестирует на ранней стадии», — объясняет Ачаваль. Доходность по-прежнему существует, но требует правильного выбора момента, тонкого анализа и знания рынка. «Динамика рынка действительно изменилась. В некоторых проектах есть гораздо больше возможностей для развития, в других же они весьма ограничены, и места для кого-то просто нет», — добавляет Чарли Медина. «Этот новый потребитель также требует больше информации и более высокого качества. Уже не достаточно, чтобы цифры сходились. «Теперь он хочет знать, кто является застройщиком, кто строит, какова финансовая мощь застройщика, как организовано послепродажное обслуживание, каковы последующие расходы, сколько стоит ввод здания в эксплуатацию, кто будет им управлять», — поясняет Медина. Корпоративная тенденция «flight to quality» (бегство к качеству) дошла до жилого сегмента и подталкивает застройщиков предлагать лучшие планировки, лучшие фасады и лучшие стандарты. «На вялом рынке, где продажи даются с трудом, в Toribio Achával считают, что ключ — быть ближе к клиенту и предлагать продукты, отвечающие его реальным запросам. «Мы разрабатываем продукты совместно с застройщиками, чтобы выводить на рынок объекты недвижимости, отвечающие всем требованиям. Это предложение рассчитано на ограниченный бюджет, характерный для сегодняшней Аргентины, но в то же время представляет собой продукт, который должен обладать всем, что может предложить данная категория», — объясняет Ачаваль. Именно так сегодня ценятся хорошо продуманные жилые помещения с современной планировкой, просторными балконами, инфраструктурой, если это необходимо в данном районе, и типами жилья, отвечающими требованиям жизни в постпандемический период. «В свете этих изменений компания Toribio Achával намерена совместно со своими клиентами создавать пространства, где ключевым преимуществом станет профессиональная консультация, а разнообразие предложений позволит найти оптимальное соотношение между потребностями, бюджетом и возможностями». «Нам важно, чтобы тот, кто собирается принять решение, опирался на наш опыт», — говорит Медина. «Когда мы встречаемся с клиентами, желающими инвестировать, мы анализируем все: каким капиталом они располагают, нужна ли им финансирование, в каком районе они заинтересованы в покупке. Исходя из этой информации, мы составляем индивидуальный план. У нас есть достаточное количество продуктов, чтобы, какими бы ни были потребности, клиенты смогли совершить выгодную сделку», — заключает Нахуэль Ачаваль. «Для получения дополнительной информации свяжитесь с Toribio Achával, нажав здесь или по WhatsApp по номеру 5491156600171»________________________________________________________«Content LAB — это подразделение LA NACION, занимающееся генерацией идей и контента для брендов, который распространяется на цифровых платформах и в социальных сетях. Этот контент был создан для рекламодателя и опубликован Content LAB. LA NACION не участвовала в создании этого контента».