Выжить благодаря стратегии — залог преодоления нынешней ситуации

В «Искусстве войны» Сунь Цзы описывает девять типов местности в зависимости от стратегических условий боя. Последний и самый крайний — это «местность смерти»: та, из которой нет выхода, где армия загнана в ловушку, с врагом впереди и непреодолимым препятствием сзади. Его вывод противоречит интуиции: именно там солдаты сражаются с наибольшей яростью, потому что им уже нечего терять. «Брось свои войска на поле смерти, и они выживут», — пишет он. Логика отсутствия альтернатив — подобно тому, как Кортес «сжег корабли», хотя на самом деле он их потопил, — порой раскрывает в человеке всё самое лучшее. «Аргентинские предприниматели знают это поле лучше, чем кто-либо другой. Десятилетия кризисов, девальваций и меняющихся правил научили их выживать в условиях, которые парализовали бы любого внешнего конкурента. Эта способность к адаптации — реальное и признанное конкурентное преимущество». «Но есть одна ошибка, о которой предупреждает и Сунь Цзы, и которая сегодня повторяется чаще всего: путать поле смерти с разрешением действовать бездумно. Поле смерти не вознаграждает отчаяние; оно вознаграждает дисциплинированную ярость. Именно в этом и заключается разница между выживанием и истеканием кровью». «Первая ошибка — диагностическая. На протяжении десятилетий аргентинские предприниматели инстинктивно пытались «переждать бурю»: надеялись, что сменится правительство, снизится инфляция, «вернётся нормальная жизнь». Такой подход имел смысл, когда аномалия носила локальный и циклический характер. Сегодня это уже не так: происходящая перестройка носит структурный характер и затрагивает весь мир. «Геополитик Питер Зейхан формулирует это с неприятной ясностью в книге „Конец света — это только начало“: глобализация, которую мы знали в период с 1945 по 2020 год, не была естественным состоянием мировой торговли, а представляла собой историческую аномалию, опиравшуюся на два столпа, которые сейчас рушатся. Первая — это «Pax Americana»: США, гарантирующие свободную мировую торговлю, что для Вашингтона уже не имеет смысла. Вторая — демография: развитый мир состарился первым, а остальной мир последовал за ним. И этот эффект, по мнению автора, необратим: поколение молодых людей, которое должно было бы сейчас вступать во взрослую жизнь — те, кто через 20 лет стали бы продуктивными тридцатилетними представителями следующего поколения, — просто не родилось в 90-х и 2000-х годах в необходимом количестве. Этот поезд уже ушел. «Эти изменения находят своё отражение, прежде всего, в фрагментации экономики и глобальных цепочек создания стоимости. То, что на протяжении трех десятилетий решалось по принципу «производить там, где дешевле», сегодня решается с учетом критериев близости, надежности и геополитической согласованности. Нейршоринг и френдшоринг — это не дань моде: они носят структурный характер и будут определять, где разместится следующая волна производственных инвестиций». По мнению аргентинского предпринимателя, первоочередная задача — не ждать, пока ситуация прояснится. Это означает признать, что перестройка уже началась и что каждый квартал нерешительности — это место в очереди, которое занимает кто-то другой. «Вторая ошибка — действовать неправильно: из-за паники, подражания или неправильно направленного чувства срочности. Та самая фрагментация, которая порождает эту спешку, открывает окно возможностей: Латинская Америка — и, в частности, аргентинский капитал и его средний бизнес — занимает выгодное положение на новой карте: рядом с привлекательными рынками, обладая энергетическими и продовольственными ресурсами, которые понадобятся миру, и вдали от линий конфликтов. Но геополитические окна возможностей не ждут. Действовать стратегически означает три конкретных шага. «Во-первых, грамотно определить, где находится реальный спрос. Перестройка происходит неравномерно: есть секторы, в которых сосредоточено движение — энергетика, агропромышленность, технологии, логистика — и конкретные звенья, где создается новая ценность. Вопрос не общий, а предельно конкретный: в какой именно части какой цепочки у меня есть реальное преимущество и чего мне не хватает, чтобы занять эту нишу раньше других? Этот вопрос требует анализа, а не интуиции. И время задать его — именно сейчас». Во-вторых, постоянно быть готовым к привлечению инвесторов. Большинство компаний среднего бизнеса начинают готовиться к сделке, когда возможность уже на носу, и только тогда обнаруживают беспорядочные цифры, нерешенные непредвиденные обстоятельства или историю, которую они не умеют убедительно изложить инвестору. Готовиться в этот момент уже поздно: процесс затягивается, стоимость снижается, а возможность упускается. «Готовность к привлечению инвесторов — это постоянное состояние». «В-третьих, нужно построить правильную карту взаимоотношений. На поле битвы выживает та армия, которая действует слаженно. С какими партнерами можно расширять масштабы? У кого есть доступ к нужному покупателю или инвестору? С помощью каких альянсов можно расширять масштабы? Ни на один из этих вопросов нельзя ответить, действуя в одиночку». «Аргентинские предприниматели уже доказали, что умеют выживать. Вопрос этого десятилетия заключается в том, будут ли они делать это стратегически — зная, где занять позицию, имея в порядке финансовые показатели и правильную карту взаимоотношений — или просто истекая кровью. Именно эта разница определяет, кто получит ту ценность, которую сгенерирует этот цикл, а кто будет наблюдать за ним со стороны».