«Смена парадигмы»: феномен малых и средних производителей, использующих новейшие технологии, и новая жемчужина рынка

КОРДОВА. В сельском хозяйстве Аргентины наблюдается явление, которое еще несколько лет назад было менее распространенным: все больше средних и мелких производителей запрашивают передовые технологии и анализируют покупку оборудования с точки зрения производительности, окупаемости инвестиций и операционной эффективности. То, что раньше было типично для крупных подрядчиков или сельскохозяйственных предприятий — оценка функций, измерение потребления, сравнение жизненного цикла оборудования и поиск конкретных улучшений в повседневной работе — сегодня распространилось и на более мелкие предприятия. Это явление, с одной стороны, связано с тем, что производители стали более профессиональными и перешли от обновления оборудования «по мере необходимости» к оценке того, как современная техника может улучшить их бизнес. С другой стороны, это связано с рынком, на котором новые технологии перестали быть аксессуарами и стали основными инструментами производительности», — так описал это Серхио Вера, коммерческий директор Case IH, на презентации, которую бренд провел на промышленном заводе в Феррейре, Кордова, где была представлена новая линейка комбайнов Axial-Flow серии 260 Automation. С появлением этой машины в компании говорят о «смене парадигмы», которая объясняется сочетанием автоматизации, искусственного интеллекта и полной связности. «Она включает в себя искусственный интеллект, крайнюю связность и все, что связано с автоматизацией, то есть автономное принятие решений машиной», — отметил он. Этот скачок позволяет оборудованию регулировать параметры в режиме реального времени, работать с меньшей вероятностью ошибки оператора и ускорить окупаемость инвестиций. «Если поставить себя на место производителя, то становится ясно, что машина повышает производительность при меньшей вероятности ошибки оператора, а это ускоряет окупаемость инвестиций». Для компании эта новая технологическая архитектура объясняет, почему это «не рестайлинг», а, по словам самого Веры, «один из самых важных запусков за последние 10 лет». Применение технологий всегда было более заметным у крупных производителей, но эта граница разрушается. «Раньше только крупные производители и подрядчики рассчитывали окупаемость инвестиций и жизненный цикл продукта. Сегодня все более профессиональные средние и мелкие производители также это делают», — прокомментировал он. «Этот процесс, подчеркнул он, ускоряется благодаря консультациям, которые предприятия получают от агрономов, консультантов и финансовых специалистов, сопровождающих инвестиционные решения. Для Веры изменение менталитета имеет фундаментальное значение: «Не нужно думать только о том, «ждать или не ждать», а о том, когда наступит подходящий момент. Если нет технологического прогресса, меняться не имеет смысла. Но когда он есть, они знают, что должны исправить проблемы с производительностью, которые прежняя техника уже не решает». Он отметил, что происходит эффект заражения. «Тот, кто принимает решение быстрее, — это тот, кто смотрит, анализирует и видит, как все улучшается. И тот, кто окончательно убеждается, — это тот, кто видит, как сосед или друг использует эту технологию и видит результаты», — добавил он. Этому также способствует тот факт, что Аргентина исторически является одним из самых быстрых рынков, требующих инноваций. «Аргентинский производитель — один из тех, кто быстрее всего хочет получить технологию. Он требует ее: если что-то запускается в США или Европе, он хочет это немедленно», — сказал Вера. В то же время этот интерес сосуществует с очень устаревшим парком техники, который уже снижает производительность, но также открывает очевидную возможность: когда появляется реальный технологический прорыв, необходимость в замене становится неотложной, и производитель быстро этим пользуется. Он сказал, что этот интерес также отражается на спросе. По словам Веры, этот год закончится лучше, чем предыдущий, а следующий будет «годом небольшого роста или стагнации». Но даже в этом сценарии он утверждает, что запуск новых продуктов является настоящим триггером для принятия решений о покупке. «Когда появляется оборудование, которое меняет производительность, спрос ускоряется», — сказал он. Они видели это в прошлом году с серией 160, когда многие производители, которые не собирались покупать оборудование, внезапно заинтересовались технологическим прорывом, и теперь это повторяется с серией 260, отметили они. Этот «сдвиг парадигмы» воплощается в серии Axial-Flow 260 Automation, производимой в Кордове. Родриго Лансиотти, менеджер по маркетингу, пояснил, что новая машина знаменует собой технологический прорыв в области интеллектуального уборки урожая. Он отметил, что это поколение не является постепенным шагом вперед, а представляет собой структурные изменения, основанные на реальной автоматизации, полной связности и принятии решений на основе данных. «Искусственный интеллект сокращает разрыв в обучении и позволяет добиваться гораздо более быстрых результатов», — заявил он. «Одним из основных достижений является двойной экран Pro 1200, который позволяет отделить операцию от контроля качества. По словам Лансиотти, эта переработка улучшает опыт оператора и ускоряет интерпретацию данных в режиме реального времени. «Идея заключается не только в том, чтобы иметь технологию, но и сделать ее простой в использовании», — сказал он. Он также отметил внедрение Automation 2.0, которая расширяет спектр культур, регулируемых автоматически, и позволяет машине самостоятельно выполнять более 90 % регулировок. «Новая серия также продвигается вперед в области автономности, подключения и оперативных возможностей. Он подчеркнул, что машина «может самостоятельно принимать более 1800 решений по регулировкам» в течение рабочего дня, а интеграция с FieldOps и системами машина-машина-машина прокладывает путь к таким функциям, как автономная разгрузка. К этому добавляются улучшения в комфорте, обслуживании и эффективности, которые призваны сделать серию 260 более производительной, простой в использовании и обеспечивающей более быструю окупаемость инвестиций для производителя.