Он инвестировал 13 000 песо, создал бизнес по производству оригинальных головоломок и сегодня зарабатывает миллионы.

В LinkedIn Алехо Дахл Роча определяет себя как «специалиста по электронной коммерции» и подчеркивает, что работает полный рабочий день в Tu Puzzle, компании, которая изготавливает персонализированные пазлы. Что LinkedIn не говорит, так это то, что Tu Puzzle — его собственная компания, а полный рабочий день длится гораздо больше восьми часов пять дней в неделю. «У тебя нет отпуска, его просто не существует, нет ни одного дня, когда ты не думаешь о своем бизнесе», — сказал Алехо в интервью LA NACION. В беседе он рассказал о том, как родилось его предприятие, как сильно оно выросло и о планах на будущее. Алехо родился 35 лет назад в Сан-Исидро, а Tu Puzzle — 5 лет назад в Пинамаре, и оба хотят продолжать отмечать дни рождения и сбывать мечты вместе. «После получения степени по экономике в Университете Буэнос-Айреса в 2015 году и окончания магистратуры по журналистике в LA NACION в Университете Торкуато Ди Телла два года спустя, Алехо задался вопросом, как будет продолжаться его жизнь. Ему нравилось все, что было связано с дизайном, и он завел свой собственный цифровой дневник под названием Algo que contar («Что-то, что нужно рассказать»). «Я писал, а кто-то делал для меня иллюстрации», — пояснил он. Этим человеком был Хуан Серрудо, с которым он познакомился через Интернет. Спустя некоторое время Алехо понял, что ему также нужен иллюстратор для создания карикатур, и на сцену вышел брат Хуана, Хосе. Хосе, уроженец Сальты, является известным художником и иллюстратором юмориста Ариэля Тарико и многих других. «Я рассказал Хосе, что работаю над проектом иллюстрированного дневника, и он заинтересовался. Я делал заметки с его рисунками. Мы занимались этим более года, но не зарабатывали ни копейки», — вспоминает Алехо. «Тогда экономист и журналист задался вопросом, что еще он может сделать. И именно Хосе предложил ему новый проект: он делал «симпсонизированные» рисунки для сайта в США и предложил помочь с онлайн-стратегией. «Люди присылали ему фотографии, он «симпсонизировал» их, а меня попросил создать сайт и рекламировать его в социальных сетях. И это сработало». «Симпсонизировать» фотографии означало, что он превращал эти изображения в рисунки знаменитой желтой семьи: Симпсонов. «Это было в октябре 2019 года, и он продолжил после начала пандемии в марте 2020 года. 20 марта 2020 года тогдашний президент Альберто Фернандес объявил о введении полной и обязательной карантинной изоляции на территории всей страны из-за пандемии коронавируса. Алехо в тот момент находился в Пинамаре. Он приехал на день рождения своего отца, который, по воле судьбы, находился там, в доме своей тети. «На нас обрушилась пандемия, и я решил остаться. Они вернулись, а я остался один», — пояснил он. «Из дома, в котором я находился, открывался вид на гольф-клуб Пинамара, и мне было спокойнее смотреть на этот горизонт и зеленые насаждения, чем проводить карантин в центре города. «В то время я еще работал над проектом фотографий Симпсонов вместе с Хосе Серрудо, но свободное время и изоляция сыграли против меня. «Против», если смотреть на это с определенной точки зрения. «Я начал много думать и размышлять, задаваясь вопросом, какую дополнительную ценность я мог бы придать этому продукту, который был всего лишь желтой фотографией в формате PDF. Мне пришло в голову тысяча идей, пока однажды ночью я не сложил все кусочки пазла», — рассказал он. «На фотографии ниже — первый пазл, который сделал Алехо. Это было начало цепочки, которая росла в геометрической прогрессии, первая строчка истории, которая еще предстоит написать: «Я предложил Хосе эту идею с головоломками, но он сказал, что предпочитает открыться, потому что у него уже есть другая работа. Так что мне пришлось продолжать в одиночку». К тому времени был уже сентябрь 2020 года. Алехо попробовал сделать пазл с изображением Симпсонов, но это был только «бета-тест». Идея заключалась в том, чтобы делать их с индивидуальными фотографиями, присланными людьми из их семей, друзьями или партнерами. «Я все еще был в Пинамаре, но через Mercado Libre я нашел типографию и продал этот первый рисунок, сделанный из деталей пазла», — сказал он. Он так и не узнал, дошла ли эта посылка до клиента, но это был тот момент, который заставил его понять, что здесь «есть что-то». Рынок, ниша, целевая аудитория. Следующим шагом было придумать название и логотип. «Я попросил подругу придумать что-нибудь с сердечками и деталями пазла. И тогда я уже почувствовал, что это будет отличный продукт, но у меня еще не было самого продукта. Я сделал в Photoshop фотографии того, как будет выглядеть пазл, выложил их в Instagram, и мне начали задавать много вопросов. Именно тогда я начал продавать». «Сейчас у Tu Puzzle есть гораздо более профессиональный логотип, третья редакция того первого эскиза, а в Instagram у компании более 105 тысяч подписчиков. В то время Алехо заплатил своей подруге 13 000 песо за логотип. Сегодня он зарабатывает миллионы и продает более 1200 пазлов в год. В октябре 2020 года Алехо покинул Пинамар и снова поселился в Буэнос-Айресе. Позади осталась колыбель, где родился Tu Puzzle. Его «ребенок» уже мог ходить и почти бегать. «Как раз совпало с Днем матери, а это одна из самых важных дат для бизнеса». «Есть четыре сезона, которые определяют его бизнес: День матери, День отца, Рождество и День святого Валентина. «В эти месяцы продается от 150 до 200 пазлов, а иногда даже до 300», — рассказал он. Рынок имеет свои взлеты и падения, потому что бизнес действительно работает, когда наступают эти ключевые даты в календаре. Алехо рассказывает забавную и любопытную историю, которая также говорит о том, как он подходил к своему предприятию, несмотря на все трудности, которые встречались на его пути. «Даже во время пандемии я отправил родителям одну из первых головоломок с фотографией моей семьи. Я хотел, чтобы они попробовали, хороша ли она, но они так и не собрали ее», — отметил он с улыбкой, не стесняясь того, что о нем подумают. Даже его родители не одобряли идею его создания и превращения в товар... хотя Алехо уточняет, что «это был один из первых, с большим количеством деталей, более сложный и менее эстетичный». «Несмотря на это, пазл преобразился, улучшился и стал популярнее. То же самое произошло с фабриками, которые их производили и были ключевой частью процесса. Устроившись в Буэнос-Айресе, он пошел посетить место, где были изготовлены первые головоломки, и понял, что что-то не так. Этот поставщик в конце концов отказался от проекта, но это не остановило Алехо, поскольку он не остался без дела и нашел другого. «К апрелю 2021 года он решил расширить свой бизнес и немного отойти от головоломок. В этот день родился @CupidoJuegosOk. Я увидел, что хорошо продаются подарки для пар или семей, и сказал себе: «Здесь нужно продавать что-то еще». Я купил несколько игр, которые предлагала моя подруга, выставил их на продажу на том же сайте Tu Puzzle, и они разошлись как горячие пирожки. Тогда я понял, что не справляюсь с логистикой и заказами, и нанял онлайн Ромину Лозу». «Кто такая Ромина? Ей 35 лет, она живет в Ла-Пампе и в короткие сроки стала правой рукой Алехо: она делает почти все, от постов в социальных сетях до выставления счетов. Они никогда не встречались лично, их отношения полностью виртуальны, но он считает ее «частью своей семьи». К ним присоединился двоюродный брат Алехо, 26-летний Мануэль Даль Роча, который также стал его партнером. «Он начал работать неполный рабочий день, пока учился на промышленного дизайнера, а потом я сделал его своим партнером. В разгар сезона мы с Роми иногда похожи на колл-центр и логистический центр. Я тоже участвую в работе в социальных сетях, потому что мне нравится отвечать на сообщения и я не хочу делегировать эту работу», — пояснил Алехо. «Команда Алехо, помимо трио с Мануэлем и Роминой, включает в себя фабрику, где производятся пазлы, логистическую компанию, которая их распространяет, и команду, которая отвечает за рекламу и объявления в социальных сетях. После двух лет работы и экспоненциального роста Алехо пришлось столкнуться со своим первым серьезным кризисом. «В январе 2023 года, как раз перед нашей самой важной датой — Днем святого Валентина, фабрика, с которой мы работали в то время, внезапно сообщила нам, что не может продолжать сотрудничество», — рассказал Алехо. Это было небольшое, но серьезное осложнение, поскольку произошло 25 января, за несколько недель до 14 февраля, даты «высокого сезона», когда нужно было выполнить сотни заказов. «Это как в сельском хозяйстве: в этот период я зарабатываю деньги, которые хватают мне на весь остальной год», — пояснил он и рассказал, как справился с этой проблемой: «Мы с кузеном сели в машину, было очень жарко, и объехали весь Буэнос-Айрес в поисках поставщиков, потому что я не мог отказаться от этих заказов. В конце концов мы нашли фабрику, с которой работаем сейчас». В том феврале они смогли выполнить заказы, и не только это, но и начали процветать еще больше. Они сменили материал и перешли на деревянные коробки с деталями из того же материала и некоторыми деталями, которые придавали продукту большую ценность. Например, можно выбрать индивидуальную фразу, которую можно нанести на коробку. «Цены на пазлы варьируются в зависимости от размера. Самый маленький состоит из 12 деталей (30 см x 20 см) и сегодня стоит 89 990 песо. Самый продаваемый, из 35 деталей (23 см x 31 см), стоит 99 990 песо. Есть и более крупные: «Заказ на пазл можно сделать через Instagram, но потом необходимо отправить электронное письмо с фотографией, которую вы хотите преобразовать, размерами и индивидуальной фразой (если вы хотите ее включить). Доставка обычно занимает от недели до десяти дней. Алехо никогда не останавливался на достигнутом. То, что его родители не собрали первый пазл, который он им прислал, или что фабрика закрылась за несколько дней до Дня святого Валентина, только подтолкнуло его к тому, чтобы продолжать придумывать креативные идеи и способы расширения бизнеса. В 2025 году он прожил три месяца в Бразилии, и не для того, чтобы отдохнуть. «В начале я продавал рисунки Симпсонов в Бразилию. Я понял, что, поскольку это был цифровой продукт, я мог попробовать, и как только я опубликовал их на веб-сайте, они сразу же разошлись», — рассказал он. Это было во время пандемии, но что-то все еще звучало в его голове, и ему захотелось вернуться на этот рынок с Tu Puzzle: «Я понял, что люди в Бразилии очень семейные и страстные, и поэтому им нравятся эмоциональные продукты, а Tu Puzzle именно такой. У меня все шло хорошо, и я подумал о Бразилии, потому что это большой рынок, который находится совсем рядом и который мог бы сработать. С августа 2024 года по март этого года Алехо обдумывал, исследовал, планировал и анализировал все, что происходило с его продуктом в соседней стране. Он даже договорился с Meta о рекламе Tu Puzzle Brasil в Instagram и сразу же увидел, что рынок задвигался. Он использовал ChatGPT, чтобы перевести некоторые слова на португальский язык и общаться с фабриками, и продвигался так далеко, как мог, пока не наступил переломный момент: «Однажды кто-то захотел купить мой продукт, и тогда я понял, что у меня нет банковского счета, чтобы получить оплату. Я предложил ему заплатить напрямую фабрике, но это было слишком сложно, и я не смог продать продукт. Тогда я начал выяснять, как я мог бы открыть свой бизнес там». «Мне нужно было получить вид на жительство, чтобы открыть банковский счет», — пояснил он. В Аргентине закончился высокий сезон, и после Дня святого Валентина, в марте этого года, он купил билет в один конец и отправился в Итамамбуку, красивый пляж в Бразилии, где у него был контакт подруги, которая могла ему помочь. Пока он оформлял вид на жительство, что заняло два месяца, он останавливался в хостеле, где познакомился со многими людьми и обогатился большим человеческим опытом, выходящим за рамки бизнеса. «В течение этого времени я искал фабрики, и когда все было на грани провала, потому что никто не хотел со мной работать, я снова поговорил с одним человеком, который связался со мной в марте, и теперь, уже с более официальными документами и более подготовленным, он сказал «да». Когда он дал добро, я снова запустил рекламу в Instagram и начал продавать», — пояснил Алехо. «В Бразилии День святого Валентина отмечается не 14 февраля. День влюбленных отмечается 12 июня. Эта дата совпала с началом бизнеса Алехо в Бразилии, и это совпадение стало еще одним «удачным стечением обстоятельств», хотя для этого предпринимателя никогда ничего не бывает случайным: «Мы продали много товаров и распределили их по всей Бразилии». Однако на пути Tu Puzzle снова возникла преграда, на этот раз со стороны Tu Puzzle Brasil, более известной как «quebra-cabeça» на португальском языке, которая помешала бизнесу расти: «Сейчас у нас все остановилось, потому что люди там платят меньше за вещи, и я не могу свести концы с концами. Мне пришлось притормозить, чтобы найти подходящий способ инвестировать в рекламу и сделать ее рентабельной». Тем не менее, Алехо — специалист по преодолению таких препятствий. Об этом не говорится в LinkedIn. «Я вернулся в Буэнос-Айрес и полностью посвятил себя компании здесь, но я планирую вернуться в следующем году и найти способ развить бизнес в Бразилии. Это сложнее, но я хочу этого», — заверил Алехо. И добавил: «Было бы хорошо найти инвестора. Это более крупный и интересный бизнес, но он требует больше ресурсов». Когда его спрашивают, как он видит себя через десять лет, он не колеблется: «Всегда есть планы по расширению. Я занимаюсь поиском решений для всего. Мне нравятся эти эмоциональные продукты, и люди довольны. Моя мечта — иметь бизнес в каждой стране. Помимо Бразилии, в Мексике, Испании и других странах. Вместе со своим партнером Мануэлем они продолжают искать идентичность для своего продукта и пытаются объединить и развить бизнес по производству головоломок и игр. Сейчас они собираются выпустить персонализированные домино и йенгу для пар. Но сначала предстоит важная дата: в следующем месяце будет День матери. И Алехо уже придумывает идеи и принимает заказы. Возможно, у него найдется немного свободного времени, чтобы прочитать эту статью, которая была написана несколько недель назад, во время видеозвонка, когда он навещал своих родителей в Пинамаре, прибрежном городе, который может похвастаться новым достижением: он стал колыбелью Tu Puzzle и горизонтом, который вдохновил и будет вдохновлять, почему бы и нет, новых предпринимателей.