Когда десять минут кажутся вечностью: стремление убедить инвесторов и увеличить экспорт страны

РОСАРИО. Сердцем Santa Fe Business Forum является международная бизнес-встреча, личная встреча между 250 иностранными покупателями, прибывшими в Росарио для анализа возможного импорта, и 1100 местными компаниями, желающими экспортировать свою продукцию. Кроме того, инвестиционный форум, на котором 40 венчурных инвесторов — 10 аргентинских и 30 иностранных — встречаются с некоторыми из 150 стартапов (все аргентинские, из Санта-Фе и некоторые из Буэнос-Айреса, Кордобы и Мендосы), которые зарегистрированы и ищут финансирование. Место проведения способствует созданию благоприятной деловой атмосферы, поскольку форум проходит в речном терминале, мимо которого проплывают огромные корабли, идущие за грузом в порты Санта-Фе. Некоторые из них даже прощаются, сигнализируя гудком. Представители венчурных фондов хотят, прежде всего, инвестировать в революционные технологические проекты. На этом форуме они в основном ориентированы на биотехнологии, агротехнику и пищевые технологии (или технологии, применяемые в сельском хозяйстве и пищевой промышленности), искусственный интеллект, мир финтех, логистику и электронную коммерцию. Ватшал Банушали из Индии представляет крупный инвестиционный фонд из США под названием Hawkwood Biotech Genoa Ventures, специализирующийся на биотехнологиях. Перед началом беседы с LA NACION к нам подошли два молодых человека, которые представились. В ходе своего краткого выступления, в течение которого можно было представить себя и свою идею, они воспользовались возможностью, чтобы обрисовать свое неформальное предложение. В беседе с нашим изданием Бханушали рассказал, что ищет возможности для работы и инвестиций в Аргентине и Латинской Америке в сфере биотехнологий. Он располагает бюджетом от 500 000 до 5 миллионов долларов США. «Мы ищем компании, которые уже достигли определенной зрелости в области биотехнологии для производства продуктов питания, ферментов для пищевых продуктов, белков, добавок и красителей для текстиля, среди прочего», — говорит он. Он добавляет, что «было впечатляюще наблюдать за прогрессом аргентинской экосистемы. Многие аргентинские компании пришли в Сан-Франциско. Нас поражает то, чего они достигают с помощью ограниченных ресурсов», — комментирует он. «Мы считаем, что эта страна может многое предложить с точки зрения более экономичного производства. Здесь много местных талантов, а прибыль конкурентоспособна. С другой стороны, мы замечаем недостаток инвестиций в инфраструктуру. Также следует усилить государственную политику, привлекающую компании, такую как поддержка инвесторов, кредитование и дополнительная помощь в получении необходимых разрешений для работы компаний», — резюмирует он. «С другой стороны, Сильвана Спинелли из Kresko Rnatech ищет финансирование для своего стартапа, который продает 100% натуральные ингредиенты (в виде порошка) для улучшения, по ее словам, работы организма. «Они помогают здоровью кишечника, иммунитету или сну. Эти ингредиенты основаны на натуральных РНК, присутствующих в суперпродуктах или лекарственных травах, которые мы в Kresko научились идентифицировать и стабилизировать. Их можно включать в продукты массового потребления, такие как добавки, косметика или функциональные продукты питания», — объясняет он. «Для расширения деятельности им требуется инвестиция в размере 300 000 долларов США. Потенциальных инвесторов больше всего интересует, чтобы мы продемонстрировали интерес клиентов (это B2B-компания) к такой инновационной технологии, как наша. Сырье поступает из органических садов и местных ферм», — рассказывает он. Пабло Пьяченца, агент по продвижению торговли, и Агостина Роветто, которая работает в секретариате по внешней торговле провинции Санта-Фе, рассказывают, что большая часть средств, поступивших в Аргентину, пришла из США, Мексики, Колумбии, Бразилии, Чили, Боливии, Испании и Сальвадора. «Те же фонды, которые пришли в прошлом году, попросили участвовать и во второй редакции. Сумма вложения зависит от этапа проекта, его осуществимости и возможности расширения», — объясняют они. Инвесторы располагают капиталом от 250 000 до 5 000 000 песо или более для инвестиций. «Для организации встреч они использовали платформу для поиска партнеров, на которой регистрировались стартапы и инвесторы. Те, кто нашли подходящего партнера, могут получить доступ к 10-минутной встрече, которая может привести к дальнейшим переговорам, а может и нет. «В большом зале многочисленные переговоры ведутся между потенциальными иностранными покупателями и продавцами. Среди них Марсело Месколатти и Себастьян Рибес, два жителя Мендосы, которые проехали 850 километров, чтобы представить свои ароматизированные соли и, при благоприятном стечении обстоятельств, осуществить свой первый экспорт. Они являются одной из 1000 компаний, которые приехали, чтобы найти клиентов в других странах». На изящной полке они демонстрируют соли с перцем и орегано, чесноком и луком, с мальбеком, лимоном и перцем, а также с копченым молотым перцем, среди прочего, от своей компании Manjares de la Lela, названной в честь бабушки одного из предпринимателей. «Поиск бизнес-возможностей иногда означает переосмысление себя, и они так и поступили. В результате резкого поворота они перешли от продажи сладостей и консервов к новому продукту, который начал пользоваться гораздо большим спросом: ароматизированные соли. Теперь они хотят сделать еще один шаг и выйти на рынки других стран, для чего уже связались с агентом по внешней торговле. «В широком ассортименте представлены снеки, вина, масла, сухофрукты и многие другие продукты, в основном пищевые». Со своей стороны, Райан Филдс из США приехал, чтобы найти поставщиков для 67 супермаркетов, которые он управляет в Карибском бассейне. Его поиск обширен: все, что продается в супермаркете и упаковано и/или заморожено. За два дня у него 20 встреч. «Мы смотрим не только на качество продукции, которое очень хорошее, но и на цены, потому что нужно добавить стоимость доставки, а Аргентина находится далеко», — комментирует он. В конце дня, по его словам, окончательный результат виден на полках, где представлены продукты, конкурирующие по качеству и цене. «И, конечно же, они внимательно следят за способностью обеспечить непрерывность продаж. Речь идет не об одной сделке. Поставщик должен доказать, что у него всегда будет необходимый запас товара для пополнения ассортимента. Это еще один вызов для Аргентины с ее экономическими колебаниями, которые не всегда способствуют устойчивым инвестициям».