Недвижимость. В каком направлении развивается бизнес-модель

В связи с цифровизацией, появлением более осведомленных потребителей и спросом, требующим большей оперативности, прозрачности и профессионализма, рынок недвижимости переживает период глубоких преобразований. Поэтому успешная бизнес-модель в этом секторе сегодня должна объединять людей, технологии, обучение, информацию и решения в рамках более широкой экосистемы, способной сопровождать все решения, связанные с операциями на рынке недвижимости. «Технологии, например, сегодня являются не просто дополнением, а структурным компонентом деятельности. Автоматизация задач, анализ данных и внедрение искусственного интеллекта начинают играть центральную роль в таких процессах, как поиск, оценка и маркетинг. Однако исходная посылка заключается в том, что эти инструменты призваны усилить профессиональную работу и освободить время для оперативной деятельности. Профессионализм, доверие и сопровождение по-прежнему остаются решающими факторами в клиентском опыте, поэтому человеческий контакт по-прежнему играет ключевую роль. «В этой ситуации такая ведущая риэлторская компания, как REMAX, выделяет четыре тенденции, которые будут определять развитие рынка: технологии как движущая сила, повышающая эффективность профессиональной деятельности; консолидация экосистем, объединяющих финансирование, данные, обучение и дополнительные решения; повышение профессионализма в секторе с более строгими стандартами качества и этики; а также сосуществование различных бизнес-моделей в отрасли — от традиционных схем до цифровых платформ и сетей сотрудничества». Таким образом, стратегия компании направлена на расширение сферы деятельности за пределы операций по покупке, продаже или аренде. Это означает сопровождение различных потребностей, возникающих в связи с принятием решения о недвижимости, — от финансирования до гарантий, включая предоставление информации и консультаций. Такой подход уже находит отражение в таких инициативах, как Lendar — первая в Аргентине коллаборативная платформа для ипотечного кредитования между физическими лицами — и Garantor, призванная облегчить доступ к гарантиям по аренде. Оба проекта являются частью экосистемы, объединяющей бренд, сеть, технологии, данные, знания и новые сегменты бизнеса. «Еще одним элементом, определяющим контекст этой трансформации, является глобальная интеграция между REMAX Holdings Inc. и The Real Brokerage Inc. — сделка, сочетающая международный охват с технологическими возможностями и цифровой культурой». Что касается аргентинского рынка, объединение не влияет на местную деятельность: REMAX Аргентина и Уругвай продолжают работать как независимый регион с прежним руководством и фирменным стилем. На глобальном уровне объединение позволяет ускорить технологические процессы, которые уже находились в стадии разработки. «Компания планирует к 2027 году укрепить свою сеть и с оптимизмом смотреть на рынок, который начинает восстанавливать динамику. Основой работы станут технологические инновации, профессионализация, укрепление сети, а также разработка новых решений и освоение новых сегментов бизнеса. Будущий спрос будет носить более аналитический характер, будет основан на информированности и ориентирован на поиск ценности, информации и консультаций. Поэтому сейчас, как никогда ранее, задача состоит в том, чтобы сопровождать эту эволюцию, не теряя при этом того человеческого фактора, который лежит в основе отношений между специалистами и клиентами». Еще одним направлением, в котором REMAX демонстрирует свое лидерство и инновационность в секторе, являются «Бизнес-встречи», которые в 2026 году прошли в Хухуй, Сальте, Сан-Хуане, Мендосе, Кордове, Барилоче, Санта-Фе, Корриентесе, Буэнос-Айресе, Монтевидео и Колонии (Уругвай). Это площадки для обучения, анализа и налаживания деловых контактов, которые позволяют компании оставаться в курсе реалий каждого региона. Эта инициатива укрепляет федеральную стратегию, сочетающую общее видение для всей сети с конкретными знаниями о каждом местном рынке. Эти встречи служат площадкой для того, чтобы выслушать мнения команд, выявить возможности и познакомить с новыми инструментами и технологиями, а также демонстрируют, что в Аргентине нет единого рынка недвижимости, а существуют многочисленные региональные реалии, требующие адаптированных решений. «Наконец, в компании отмечают, что ипотечное кредитование вновь стало частью динамики рынка, хотя его доля пока остается ограниченной. Возможности варьируются в зависимости от региона и включают проекты на стадии застройки, земельные участки, финансируемые земельные лоты, квартиры, семейную недвижимость, объекты туристического назначения и активы, связанные с новыми видами производственной деятельности. «На рынке, где предсказуемость является ключевым фактором для принятия долгосрочных инвестиционных решений, крайне важно обеспечить условия, которые будут способствовать расширению ипотечного кредитования, стимулировать строительство, облегчать доступ к жилью и обеспечивать стабильность нормативно-правовой базы. Только такая среда позволит семьям, инвесторам и застройщикам принимать решения с большей уверенностью».________________________________________________________«Content LAB — это подразделение LA NACION, занимающееся разработкой идей и контента для брендов, который распространяется на цифровых платформах и в социальных сетях издания. Данный контент был подготовлен для рекламодателя и опубликован Content LAB. LA NACION не участвовала в создании этого контента».