Семейное МСП, которое осуществило смену поколений и три года назад нашло на другом конце света партнера для дальнейшего развития

Смена поколений и модернизация — две ключевые проблемы для семейных предприятий в агросекторе. Расколы, отсутствие преемников у руководителей и сопротивление изменениям — вот лишь некоторые из ситуаций, с которыми часто приходится сталкиваться. «Тем не менее, есть те, кому удается преодолеть эти вызовы и найти способ продолжить дело основателей и смотреть в будущее. Так произошло с Каролиной Серрани, которая вместе со своим мужем Леонардо Руисом взяла на себя управление агропромышленным малым предприятием, основанным 60 лет назад её отцом Луисом Сесаром в Саладильо, провинция Буэнос-Айрес. Речь идет о компании «Серрани Инсталасьонес Руралес», которая производит загоны, столбы, устройства для переворачивания телят и другие деревянные приспособления для животноводства. «Многие из разработок, созданных моим отцом, сегодня можно увидеть на фермах по всей стране», — с гордостью рассказывает Каролина среди шума недавней Сельскохозяйственной выставки в Палермо. «Переход власти от одного поколения к другому дался нелегко. Будучи единственной дочерью, Каролина получила диплом инженера-технолога пищевой промышленности в Национальном университете Лухана, где она познакомилась с Леонардо, который изучал промышленную инженерию. Поработав в разных местах, она решила, что пришло время перемен. Луис хотел поддержать её в этом: его партнёр скончался, и он искал, кому передать руководство созданной им компанией. Каролина и Леонардо приняли этот вызов, но задавались вопросом, не следует ли внести некоторые изменения, чтобы компания смогла удержаться на рынке. «Многие из разработок моего отца сегодня можно увидеть на фермах по всей стране», — говорит Каролина. «Мой муж — инженер-технолог, и он изучал компании из других частей мира: какие материалы они используют и как работают». Так она обнаружила австралийскую компанию Clipex, которая с 2007 года значительно расширила свою деятельность благодаря инновационной системе для проволоки с поворотным зажимом и специализировалась на производстве стальных конструкций для животноводческих хозяйств: загонов, заграждений и загонов для скота. «Они присутствовали в 20 странах, и мы решили, что это идеальный партнер для сотрудничества», — подумали они. «У компании был офис в Уругвае. «Мы связались с ними, пересекли океан и сели в машину с нашими двумя детьми, чтобы познакомиться с ними», — вспоминает Каролина. «Так они начали работать с Clipex в качестве официальных дистрибьюторов бренда в стране. Первые шаги дались нелегко. Валютный контроль и ограничения на импорт промышленных материалов значительно затрудняли поставку оборудования из-за рубежа. Им удавалось ввозить его лишь понемногу. Однако они не сдавались и к традиционным изделиям из дерева добавили продукцию австралийской компании. «В апреле 2023 года мы открыли магазин на трассе 205, установив систему Clipex 1100, и один из руководителей приехал, чтобы представить продукцию нашим клиентам и друзьям — мероприятие собрало большую аудиторию», — вспоминает Каролина. «С декабря 2023 года ситуация изменилась. Не только из-за открытия международной торговли и отмены валютного контроля над долларом, но и благодаря устранению барьеров для экспорта мяса, что открыло более благоприятные ценовые перспективы для животноводства. Это стимулировало инвестиции в такое оборудование, как загоны, ограждения, кормушки и другое. «Животноводство становится более профессиональным», — подчеркивает Каролина. Тем не менее она уверяет, что компания сохраняет семейную традицию личного общения с клиентами. «Эти новые тенденции в животноводстве они смогли убедительно продемонстрировать на своём стенде на недавней сельскохозяйственной выставке. К ним постоянно обращались с вопросами животноводы, ветеринары и специалисты по предлагаемой продукции. «Мы также разрабатываем проекты объектов с учётом критериев благополучия животных», — рассказывает Каролина. «Мы учитываем все точки зрения: и агронома, и владельца хозяйства, и специалиста по установке ограждений, и человека, работающего с животными в поле», — добавляет она. «Рост профессионализма в аргентинском животноводстве подтвердил основатель Clipex Эшли Олссон, который приехал в страну для участия в выставке в Палермо». Из Уругвая также прибыли генеральные директора Clipex Sudamérica Матиас Альбанелл и Алехандро Карле, а также руководитель отдела операций Альберто Вошерет. «Сначала мне было тяжело — мой папа никогда не видел меня за работой», — вспоминает Каролина о своих первых шагах. «Сегодня он счастлив и гордится мной», — говорит она с улыбкой. Для неё и Леонардо Луис Сезар по-прежнему остаётся постоянным источником советов. Смена поколений и стремление к дальнейшему росту продолжают набирать обороты.