«Airbnb для растений»: они наблюдали за тренировками по регби, и родилась бизнес-платформа, меняющая парадигму

Случайный момент может стать отправной точкой для великого проекта. Так и случилось, когда Хоакин Арко и Себастьян Валеро встретились, сами того не планируя, в ожидании окончания тренировки своих сыновей на регбийном поле в Баия-Бланке. Они заговорили о работе. Один из них был генеральным директором завода по производству кондиционеров для зерна. Другой изучал маркетинг и работал в коммерческом отделе компании электронной коммерции, специализирующейся на агробизнесе. Они были выходцами из разных миров, но их связывал агробизнес. И именно в этих разговорах, между приятелями и анекдотами, начала формироваться идея: на этапе после уборки урожая все еще используются старые методы, и здесь есть возможность. "Мы увидели, что цифровых технологий очень мало. Многие компании до сих пор решают все вопросы с помощью телефонных звонков или личных контактов, а владельцы зерна почти всегда работают с одними и теми же заводами, не зная, есть ли другие, лучшие варианты. Мы хотели изменить эту ситуацию, обеспечить видимость и облегчить ведение бизнеса", - говорит Арко. Это наблюдение послужило толчком. Они начали разрабатывать цифровое решение, которое соединит производителей, брокеров и заводы по кондиционированию зерна, чтобы каждая сторона могла работать с большей информацией, большим количеством альтернатив и меньшим количеством сложностей". К переговорам присоединился Сантьяго Негри, который также работает с компанией Valero в Acondicionadora de Cereales Bahía. Втроем они начали разрабатывать систему, которая бы объединила спрос и предложение на послеуборочные услуги прозрачным и эффективным способом", - говорит Арко. «Идея заключалась в том, чтобы любой производитель мог сравнить цены, условия, местоположение и квалификацию и выбрать, где хранить свое зерно, не делая пяти телефонных звонков и не полагаясь на обычные контакты», - резюмирует Арко. С учетом этого они составили бизнес-план, представили идею группе инвесторов и скорректировали платформу на основе отзывов. "Мы увидели, что она работает, но также поняли, что есть много вещей, которые можно улучшить. Мы собрали отзывы, изменили то, что считали нужным, и вернулись с новой версией, - рассказывает Арко, - Решение заключалось в создании платформы рыночного типа, где владелец зерна - будь то производитель, брокер или посредник - мог бы загрузить конкретную потребность (сушка, очистка, хранение) и получить предложения с ценами, наличием и условиями. И все это на одной платформе. "Мы хотим сломать парадигму постоянного сотрудничества с одними и теми же заводами. Есть много предприятий, которые предоставляют более качественные услуги или по более низкой цене", - говорит Арко. В настоящее время на платформе работают 40 предприятий и уже зарегистрировано более 500 производителей. "Ключевым моментом является то, что у нас есть более 1 200 заводов по всей Аргентине с указанием местоположения, типа завода и предлагаемых услуг. Таким образом, каждый может найти завод в своем районе, не тратя время на звонки", - объясняет он. "Одной из самых больших проблем было связаться с заводами. "Я ехал по дороге, видел завод, останавливался, выходил и рассказывал, что это за завод. Часто у них даже не было таблички с номером телефона", - вспоминает Арко. Кроме того, было определенное сопротивление со стороны производителей". "Многие производители по привычке продолжают отправлять свое зерно на один и тот же завод, даже если есть другой, расположенный ближе, лучше оборудованный и с более выгодной ценой. Но они делают это потому, что так было всегда«, - говорит он. »Арко отмечает, что на платформе заводы могут подробно описать, какие услуги они предлагают, как они работают, какие у них мощности, какие весы они используют или какую лабораторию они используют для анализа". "В традиционной системе контакты и доверие перевешивают фактические предлагаемые услуги. Но с нашей платформой владельцы зерновых могут сравнивать заводы по цене, доступности и оценкам других пользователей. Это позволяет пользователям делать более обоснованный выбор«, - говорит он. »С другой стороны, производители или брокеры могут загрузить все, что им нужно, и получить варианты в течение нескольких минут". Вместо того чтобы делать пять или десять звонков, производитель загружает запрос и в течение нескольких минут получает тот же результат". Растения конкурируют за эту услугу и проходят квалификационный отбор, как и зерновые". Это помогает отличить тех, кто делает все правильно, от тех, кто этого не делает", - добавляет он. По словам Арко, в настоящее время они единственные, кто предлагает подобную услугу. "Сегодня нет другой платформы, которая бы так оцифровывала рынок после сбора урожая. Мы ни с кем не конкурируем, потому что никто другой не предлагает того, что делаем мы", - говорит он. Платформа продолжает работать за счет собственных инвестиций, но команда ищет партнеров для расширения масштаба. Ожидается, что к середине года компания выйдет на рынки Уругвая и Парагвая с местными командами. Они разрабатывают систему сертификации, чтобы гарантировать качество и улучшить прослеживаемость. Для Арко эта цель шире, чем просто технологическая. "Аргентинское сельское хозяйство очень динамично, но есть звенья, которые до сих пор работают с инструментами прошлого века. Если нам удастся модернизировать эту часть, выиграют все: производители, растения и система в целом", - заключил он.