Антикризисный маркетинг: все больше компаний делают ставку на замораживание, чтобы справиться с падением продаж.

«Когда болит карман, бери Актрон без инфляции». Этот джингл начал звучать по радио несколько дней назад, чтобы сообщить о решении компании Bayer заморозить цены на свое популярное обезболивающее до 5 августа, и представляет собой ярчайший пример двух проблем, которые в настоящее время занимают почти все компании массового потребления. С одной стороны, они ищут какой-нибудь инструмент, чтобы найти точку опоры для продаж своих продуктов, которые, почти без различия категорий, накопили по меньшей мере четыре месяца непрерывного падения. С другой стороны, никто не хочет остаться в стороне от замедления инфляции, которое экономика демонстрирует в последние недели и которое рекламирует правительство, и под этим предлогом множатся объявления о замораживании цен и соглашения о сохранении их на прежнем уровне в течение хотя бы пары месяцев. «Замораживание цен (и информирование о нем) - это также стратегия мясоперерабатывающей компании Swift, которая объявила о своем „Пакте Swift“, предусматривающем снижение цен на некоторые из наиболее популярных продуктов - гамбургеры, куриные наггетсы и сосиски - и обязательство не повышать их в течение 60 дней». «Падение потребления, продолжавшееся в течение последнего года, в последние месяцы усилилось, что заставило нас заключить с потребителями этот пакт, чтобы сохранить цены без изменений», - сказала Росарио Бауза Морено, руководитель отдела торгового маркетинга аргентинской компании Swift. «Мы - первая компания, производящая продукты питания, которая не только объявила о замораживании основных линий продуктов, но и опубликовала цену, по которой гамбургеры, сосиски и сэндвичи с курицей будут продаваться в течение следующих двух месяцев, хотя мы не исключаем, что по истечении этого срока продлим ее», - объясняет Росарио Бауза Морено, руководитель отдела маркетинга торговли компании Swift Argentina. «Еще одна компания, адаптировавшая свои коммуникации к новым реалиям, - Coca-Cola, которая только что представила свою новую кампанию Juntas en todas, созданную агентством Grey Argentina и потребовавшую инвестиций в размере 4 миллиардов песо. Кампания фокусируется на доступности безалкогольных напитков, в то время как безалкогольные напитки лидируют по снижению продаж (продажи этой категории упали на 11,7% в натуральном выражении до сих пор в этом году, согласно данным консалтинговой фирмы Scentia). «Juntos en todas - это не просто рекламная кампания, это свидетельство глубокой связи Coca-Cola с Аргентиной, отраженной в реальных историях, созданных и разработанных местными талантами, которые понимают нашу культуру и наших людей, как никто другой, - объясняет Габриэла Карраседо, старший директор по маркетингу Coca-Cola в Аргентине и Уругвае. Трудно сказать, когда восстановится потребление, но мы продолжаем позитивно смотреть в будущее». Тем временем мы продолжаем сопровождать потребителей, упорно работая над созданием доступного портфеля с очень сильной приверженностью к возврату. С этой целью мы инвестируем в линии, упаковку и обратную логистику", - добавляет Coca-Cola. Кампании Swift, Bayer и Coca-Cola присоединяются к действиям, предпринятым в последние дни другими компаниями массового потребления, чтобы сообщить о замораживании цен. Пионером в этой области стал Quilmes со своим «аргентинским пивным пактом», который предусматривает, что литр Quilmes Classic в течение трех месяцев будет иметь фиксированную цену в 250 000 торговых точках, где продается продукция бренда: супермаркетах, продуктовых магазинах, магазинах самообслуживания и различных районных магазинах. Его конкурент, группа CCU, не осталась в стороне и только что объявила о снижении цены на банку объемом 710 см3 своего бренда Schneider, которая будет продаваться по цене 1500 песо. В данном случае первым о замораживании цен объявил Carrefour, возобновив план Precios Corajudos, который предусматривает сохранение цен на 1500 товаров собственной торговой марки в течение трех месяцев - срок истекает 15 июля 2024 года - в 22 провинциях, где он присутствует. Тем временем группа Cencosud - владелец Jumbo, Disco и VEA - также подхватила волну и объявила о сокращении на 15% более чем 500 наименований продукции своего собственного бренда Cuisine Co и заморозке на два месяца».