Кухня заполняется роботами: Essen бросает вызов Thermomix на растущем рынке

От роскошного устройства до все более распространенного в домах аргентинцев с высоким уровнем дохода, кухонный робот — бытовой прибор, который позволяет объединить несколько функций, для которых раньше приходилось покупать разные устройства по отдельности — прошел долгий путь за последние годы. «Нацеленный на более эксклюзивную аудиторию, чем воздушная фритюрница, но движимый двумя теми же факторами (сначала пандемия, а в последнее время более дешевый доллар), этот продукт, созданный немецкой компанией Thermomix, переживает беспрецедентный рост на местном рынке, который теперь будет усилен выходом на рынок компании Essen из Санта-Фе». Компания, которая стала популярной на национальном уровне благодаря своим знаковым алюминиевым кастрюлям и сковородам, только что завершила запуск новой линейки кухонных роботов под брендом Rein, которые импортируются из Китая, но были разработаны и произведены под контролем Essen. «С началом пандемии в домах наблюдался бум кулинарии, и такие продукты помогают улучшить опыт и сэкономить время. С Rein наша цель — сделать этот инструмент доступным для большего числа домохозяйств в Аргентине», — пояснила Хельга Яски, внучка основателей, которая вместе со своим братом Уайлдером сегодня возглавляет компанию. «Продажа кухонных роботов Essen будет осуществляться по той же системе прямых продаж, которую компания применяет с момента своего основания. Компания не продает свою продукцию напрямую потребителям и не использует типичные каналы сбыта бытовой техники, такие как сети товаров для дома или гипермаркеты, а работает через собственную сеть из более чем 20 000 торговых посредников. «В плане цен Rein будет напрямую конкурировать с Thermomix, розничная стоимость которого составляет около 3,1 млн. песо. В Essen не сообщают цены на свои продукты, но в ответ на запрос LA NACION представитель бренда пояснил, что цена Rein составляет 12 беспроцентных платежей по 226 695 песо. «Бренд Essen был создан в 1980 году в небольшой литейной мастерской на заднем дворе дома семьи Армандо Яски, бывшего немецкого металлурга. Начав с ремесленной мастерской, семья построила фабрику по производству кухонной посуды, которая employs more than 400 people at its plant in Venado Tuerto and manufactures 600,000 products per year, including the aluminum frying pans that made the brand famous nationwide. Кроме того, компания экспортирует часть своей продукции на рынки Уругвая, Парагвая, Боливии и Перу, где она создала сеть агентов и дистрибьюторов, а несколько месяцев назад вышла на рынок Мексики. В компании из Санта-Фе признают влияние, которое оказало на эту категорию открытие импорта, что привело к наводнению рынка более дешевыми продуктами, в основном китайского происхождения. «Импорт — это вызов, но он нас не пугает. «Мы производим продукцию в стране уже более 40 лет и уже переживали подобные моменты», — объясняют в компании. «Бизнес кухонных роботов в Аргентине и во всем мире имеет явного лидера — немецкий бренд Thermomix. Компания пришла в страну в 2017 году и с тех пор продала 40 000 единиц продукции на местном рынке. В 2024 году аргентинское подразделение было удостоено награды «Market of the Year» среди мировых дистрибьюторов бренда как рынок с наибольшим ростом. Его развитие также ускорилось в последние месяцы, и бренд завершил первое полугодие 2025 года с ростом местных продаж на 181%. «Во всем мире уже укоренилась тенденция к здоровому питанию. И кухонный робот оказался отличным помощником в реализации этого желания. Кроме того, он доказал свою практичность в приготовлении пищи и сокращает время, которое ежедневно уделяется кулинарии», — пояснила Беатрис Макая, генеральный директор компании Thar, дистрибьютора Thermomix и пылесосов Kobold. В Аргентине Thermomix работает с сетью из около 1200 торговых агентов (дистрибьюторов) и имеет девять собственных магазинов в Буэнос-Айресе, Кордове, Сальте и Мендосе, а до конца года появится десятый. На местном уровне уже есть другие конкуренты, такие как Atma, входящая в группу Newsan, и Moulinex, принадлежащая французской группе Groupe Seb. «Рост сегмента кухонных роботов соответствует ситуации на рынке бытовой техники на национальном уровне. В отличие от массового потребления, которое так и не набирает обороты — продажи продуктов питания, напитков и других товаров первой необходимости в супермаркетах по-прежнему находятся в стагнации — в последние месяцы этот сегмент демонстрирует положительные показатели. Согласно данным консалтинговой компании NielsenIQ, рынок бытовой техники за первые пять месяцев года продемонстрировал рост на 41 % в годовом исчислении в натуральном выражении, чему способствовали расширение ассортимента, замедление роста цен и улучшение условий финансирования. Согласно отчетам, секторами с наибольшим ростом являются бытовая техника (61%), мелкая бытовая техника (49%), ИТ (46%) и телекоммуникации (45%), в то время как секторы электроники (32%) и кондиционирования (12%) росли ниже среднего».