Аргентинцы, разработавшие платформу для экономии времени и затрат на управление закупками

«Что-то должно измениться. Не может быть, чтобы в XXI веке область закупок не шла в ногу со временем». В общем, именно эти размышления и послужили толчком к тому, чтобы Матиас Андраде и Ариэль Абрамофф создали свой собственный стартап. Выпускники факультетов промышленной инженерии и делового администрирования, соответственно, оба познакомились в транснациональной компании Unilever. Поработав в крупных и малых компаниях, они обнаружили, что у разных реалий есть общий знаменатель: отсутствие оцифровки и централизованной информации в сфере закупок. Столкнувшись с этим сценарием, под названием Spectum и с инвестициями в размере 300 000 долларов США, оба запустили в 2023 году решение, похожее на торговую площадку, которая соединяет поставщиков и покупателей. А совсем недавно, в рамках плана по масштабированию услуг и выходу на новые рынки, они провели ребрендинг и переименовали его в «Simbuy», название которого происходит от сочетания Simple Buy: «Более прямая альтернатива, которая пробирает до костей», как они это определили. «В настоящее время у фирмы более 8500 поставщиков и 120 зарегистрированных покупателей в Аргентине, Чили, Мексике и Испании, включая NotCo, Grupo Altex и Bierhaus. В этом году компания планирует достичь оборота в 250 000 долларов США, а в следующем - выйти на рынок Соединенных Штатов. В то же время компания укрепляет свой имидж на мировом уровне... После участия в DEMO 2023 в Амстердаме, одной из крупнейших в мире конференций по технологиям закупок, Simbuy была также отобрана среди более чем 100 латиноамериканских компаний для участия в конференции eMerge Americas 2024, которая состоялась в апреле в Майами. «По мнению молодых людей, большинство существующих цифровых инструментов не учитывали сложности закупочной деятельности, поскольку были разработаны сторонними специалистами. Более того, хотя некоторые из них решали определенные задачи, ни один из них не имел целостного подхода к рационализации процессов. Мы попытались понять, почему инструменты не работают и в чем корень проблемы, с которой сталкиваются команды. Мы хотели понять, в чем заключается ежедневная боль, а затем работать над решением. Мы стремились создать инструмент, созданный покупателями и для покупателей", - говорит Андраде. Первой проблемой, которую они выявили, была децентрализация информации. «Обычно покупатели не обладают знаниями о товарах или услугах, которые им необходимо приобрести, из-за отсутствия инструментов и текучести кадров. Поэтому им приходится полагаться на различные инструменты или коллег из других команд, например, из отдела производства или отдела исследований и разработок", - пояснил Абрамофф. Он добавил: «Это также привело к задержкам в таких процессах, как тендеры или привлечение новых поставщиков. В ведении закупщика может находиться более 1000 материалов или услуг, поэтому он не в состоянии знать весь рынок. С другой стороны, по словам Андраде, в последние годы задача закупщиков усложнилась. «Если раньше руководители ориентировались на стоимость, услуги и качество, то сегодня они должны учитывать все больше требований: например, чтобы материалы были экологичными, а поставщики соблюдали политику разнообразия», - пояснил он. После выявления проблем предприниматели перешли ко второму этапу - технологическому развитию. Этим занялись Себастьян Белаустеги и Мартин Галли, IT-эксперты, которые уже работали над аналогичным решением для гастрономического сектора. «Мы вчетвером стали партнерами, и таким образом охватили две необходимые стороны: знание сферы закупок и техническую экспертизу», - говорит Абрамофф. По словам молодых людей, удобство использования было одним из ключевых моментов при разработке платформы. Компании могут зарегистрироваться, загрузить подробную информацию о том, что они хотят приобрести, и система автоматически подбирает потенциальных поставщиков; каждый поставщик получает электронное письмо с уведомлением, чтобы проверить, могут ли они удовлетворить запрос, и связаться с ними. Simbuy был разработан, чтобы обеспечить решение для продуктивных и непродуктивных закупок. Кроме того, она была задумана как супермощный инструмент как для покупателей, так и для поставщиков", - сказал Андраде. Он добавил: «Платформа была задумана как бесплатная для поставщиков, чтобы не создавать барьер для входа и обогащать ее, в то время как мы понимали, что доходы будут поступать от ежемесячного членства, заключаемого покупателями. В настоящее время платформа включает в себя функции управления материалами и услугами, информацию о рынке, истории закупок, запросы котировок и базы данных поставщиков. По словам предпринимателей, централизация этой информации позволяет покупателям сократить расходы на 45 % и время на 70 %».