Аргентинский единорог Aleph приобретает своего главного конкурента

Для Гастона Таратуты, основателя аргентинского единорога Aleph, жизнь и бизнес имеют свои повороты и изгибы, но прежде всего есть один ключевой момент: "Иногда нужно принимать то, что предлагает Вселенная, а иногда нужно упорствовать и действовать, чтобы добиться успеха". Исходя из этого, компания взяла в руки перчатку и принялась за своего главного конкурента: сегодня она подтвердила приобретение Entravision Global Partners, бизнеса цифровой рекламы корпорации Entravision Communications. Много лет назад основательница Cisneros Interactive сказала мне: "Гастон, я хочу скопировать твою бизнес-модель", - и она сделала это, представив довольно честную конкуренцию в Центральной Америке. Затем, когда мы заключили соглашение о слиянии, она продала компанию Entravision. А спустя несколько лет эта публичная компания также приобрела MediaDonuts, еще одну очень сильную фирму в Азии, которая меня также заинтересовала. Хотя Entravision была сосредоточена на телевизионном бизнесе, она хотела выйти в цифровой мир, и лучшим способом для этого были приобретения. Теперь, наконец, мы выкупили копию нашего бизнеса и стали единственным глобальным игроком в индустрии цифрового маркетинга на развивающихся рынках", - сказал Гастон Таратута в интервью LA NACION. "Благодаря этой операции Aleph объединила предприятия на 29 рынках, на некоторых из которых она уже присутствовала - хотя и в меньшем объеме - и в общей сложности 10 партнерств с такими партнерами, как TikTok, X (бывший Twitter), Spotify, Pinterest и Snapchat. Таким образом, компания укрепила свою географическую экспансию в 140 странах, охватив более 60 цифровых медиаплатформ, более 26 000 рекламодателей и совокупную аудиторию в 3 миллиарда потребителей. "Aleph", базирующаяся в Майами и имеющая около 1500 сотрудников по всему миру - 200 из них в Аргентине, - заявила, что в 2023 году ее оборот составит около 2 миллиардов долларов США, в то время как оборот подразделения Entravision составлял около 600 миллионов долларов США. Для Таратуты это не просто очередной шаг в плане приобретения, который он наметил несколько лет назад, чтобы принести услуги в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток. "Я хорошо отношусь к тому пути, по которому мы идем, потому что нелегко оставаться актуальным спустя 20 лет. Это очень быстро развивающаяся отрасль, которая постоянно бросает нам вызов", - сказал он. Покинув UOL с инвестициями в размере 5 000 долларов США, руководитель вступил в мир предпринимательства. В то время он создал маркетинговую компанию IMS, специализирующуюся на цифровой рекламе, которая затем, в 2020 году, перешла под зонтик Aleph вместе с тремя другими брендами: Httpool, Wise.Blue и Social Snack. Изначально компания была создана как посол крупных технологических платформ на рынках, где у них не было официального присутствия. Но по мере развития цифрового мира компания быстро изменила свою конфигурацию. "В 2012 году, когда мы запустили Twitter в Аргентине, мы знали, что впоследствии компания будет расширяться. Мы рассматривали это как естественный процесс. И в связи с этим мы решили обратить внимание на остальной мир путем приобретений. Теория заключалась не в том, чтобы собрать вещи и продать их, а в том, чтобы набрать объем за счет других рынков. Чем закончилась эта история с Twitter? Сегодня Aleph является эксклюзивным рекламным партнером социальной сети в 80 странах", - пояснил он. При анализе индустрии цифровой рекламы возникает дилемма: широкая доступность ресурсов для персонализированного охвата каждого пользователя сочетается с негативным влиянием переизбытка информации. Чтобы решить эту проблему, Таратута проводит параллель: "За открытым телевидением последовало кабельное, а затем потоковое, с предпосылкой к отказу от рекламы. Однако все возвращается, и теперь различные платформы запустили новые системы подписки". Цифровые сервисы бесплатны, и единственный способ выжить для них - реклама. Однако все компании должны усовершенствовать концепцию частоты: зачем показывать пользователю одну и ту же рекламу четыре раза? Регулирование защиты данных также принесет пользователям определенную пользу в этом отношении". "Чтобы раскрыть зонтик рынка, руководитель привел и другие цифры: в настоящее время мировой ВВП составляет около 100 триллионов долларов США, а в Латинской Америке - около 6 триллионов долларов США, из которых на электронную коммерцию приходится около 2 % - в США этот показатель увеличивается до 12 %. "Для развития электронной коммерции необходимы коммуникации и новые специалисты. По оценкам, в 2025 году объем бизнеса цифровой рекламы составит около 1 триллиона долларов США", - сказал он. На протяжении всех этих лет компания Aleph уделяла особое внимание взаимоотношениям между продуктом и потребителем. Но для руководителя компании есть и другой ориентир на будущее: таланты, стоящие за ним, в области кибербезопасности, разработки программного обеспечения, цифрового маркетинга и искусственного интеллекта, а также других дисциплин. "Мы собираемся сосредоточиться на образовании. Например, через Digital Expert у Aleph есть глобальная программа, в рамках которой мы обучаем 250 000 человек цифровому маркетингу", - сказал он. Таратута добавил: "Еще один сегмент, в котором мы скоро увидим больше новостей, - это платежи. Если есть приобретение, значит, есть и оплата, и мы видим в этом возможность. Я также вижу возможности для приобретения дополнительных услуг в цифровой индустрии, таких как облачные сервисы, SaaS-продукты, розничные медиа и разговорная коммерция", - отметил он. Еще один важный момент для основателя Aleph - команда. "Не бывает одного игрока, который выигрывает игру. И здесь кроется одно из величайших обязательств, которые должны иметь предприниматели. Aleph стал возможен благодаря команде, в которой выделяются Игнасио Видагурен, главный операционный директор, Хуан Мануэль Руис, финансовый директор, и Виктория Хицес, главный юридический директор".