Аргентинский "умный ботинок", который приземлился в Испании

"Ребята, на этот раз мы идем дальше: мы летим в Европу". Так сказал Фелипе Эррера Зоппи (43 года), генеральный директор и соучредитель SpaceGuru, на встрече с советом директоров. Сегодня, два года спустя, компания обосновалась в Мадриде и уже имеет около 300 клиентов. SpaceGuru была создана в начале 2020 года, в условиях пандемии Covid-19, Эррерой Зоппи и Ливией Армани с целью решить проблему скопления предметов в домах. "У нас есть золотая жила. Внедрив удаленную работу, люди начнут осознавать все, что у них осталось", - сказали предпринимателям маркетологи. И под эту идею, подкрепленную инвестициями в размере 1 миллиона долларов США, вложенными несколькими известными предпринимателями, такими как Мартин Мигойя, генеральный директор Globant, они запустили проект. "Предпосылки были очевидны: с постоянным ростом населения в основных городских центрах пространство становилось все более ограниченным и дорогим. В связи с этим SpaceGuru был создан как компания с циркулярной экономикой: он работает как бункер, в котором люди могут хранить свои вещи, а через приложение, в котором есть информация обо всех вещах, они могут вернуть, пожертвовать или продать их одним щелчком мыши. В Европе культура циркулярной экономики уже давно сформировалась", - говорит Эррера Зоппи. В 2022 году Carrefour запускает Carrefour Ocasión - пилотное пространство в супермаркетах, которое способствует покупке и продаже подержанных товаров. В этой зоне я спросил женщину, почему она выбрала подержанный товар, цена которого была такой же, как и у любого другого, и она объяснила, что просто не хочет новый". В 2022 году SpaceGuru установила флаг в Мадриде, начав новый бизнес-раунд, который удвоил сумму инвестиций первого. Для этого компания также приняла участие в программе Acelerar España, которая способствует интернационализации аргентинских стартапов и дает ей доступ к широкой сети аргентинских предпринимателей, которые сделали свой softlanding в этой стране. Как и любая аргентинская компания, мы считаем, что работа на местах дает нам энергию и отличную гимнастику, чтобы затем расширить нашу карту покрытия в плане услуг в регионе", - говорит Эррера Зоппи. Таким образом, опыт работы в обеих странах также дал ему основу для проектирования высадки в Латинской Америке. "Этот регион может стать бизнесом, эквивалентным аргентинскому, умноженному на 10", - прогнозирует он. Параллельно предприниматели нацелились на частный сектор и в сентябре прошлого года запустили в SpaceGuru решение для управления офисными активами, которое сегодня имеет в числе своих основных клиентов компании Globant и Mercado Libre в Аргентине. "Мы выявили неисследованную нишу и скрытую потребность компаний в наглядном и ответственном контроле над своими объектами: после пандемии многие компании не заняли свои офисы на 100% и остались с полностью меблированными пустыми этажами", - пояснил Эррера Зоппи. Он также подчеркнул: "Произошла смена парадигмы в использовании офисов; гибридные схемы работы остались, а возможностей было хоть отбавляй. Не было другого предложения "под ключ", подобного нашему. Это SaaS-решение (программное обеспечение как услуга), которое имеет схожие характеристики с тем, что было разработано для сегмента b2c. С помощью приложения клиенты могут управлять различными складами и местоположениями, получать доступ к списку объектов в каждом помещении и подробной информации о каждом из них благодаря системе маркировки с технологией RFID, которая облегчает отслеживание каждого из них. Таким образом, предложение упрощает работу, которая обычно требует привлечения различных поставщиков, систем транспортировки, хранения, инвентаризации и управления. Для предпринимателя компания также отвечает на часто возникающую потребность, которая превращается в гарантию рынка. "Каждые пять лет компании обновляют свое оборудование, и "старая" мебель часто накапливается. SpaceGuru решает эту проблему с помощью циркулярного подхода". "В настоящее время SpaceGuru имеет 7000 клиентов в сегментах B2B и B2C в Аргентине и Испании и намерена удвоить их число в следующем году. За это время компания сохранила более 80 000 объектов, из которых 20% являются "циркулирующими". В свою очередь, компания располагает складом объемом 50 000 кубических метров в Эзейзе и командой из 45 человек, а ее оборот в 2023 году составит 540 миллионов песо".