Ариэль Бозио: «Проблема Rigi заключается в способности поддерживать ее в течение долгого времени».

КОРДОБА - Режим стимулирования крупных инвестиций (Rigi) - одна из ставок либертарианского правительства на привлечение инвестиций (речь идет о суммах в 200 миллионов долларов США и более). «Это не первая схема поощрения какой-либо деятельности в Аргентине, проблема заключается не в самой схеме, а в способности поддерживать ее в течение долгого времени. Изменения - это то, что создает много шума; мы же смотрим на способность к политическому согласию в долгосрочной перспективе», - размышляет Ариэль Босио, вице-президент и основатель Аргентино-Техасской торговой палаты. Эта организация была создана восемь лет назад в поисках „возможностей для продвижения инвестиций, торговли, образования и налаживания связей“ и с целью стать „катализатором“ инновационных инициатив и продуктивных деловых отношений. Ее штаб-квартира находится в Хьюстоне, а местные отделения - в Остине, Далласе, Буэнос-Айресе и Патагонии. «Руководитель родом из Росарио; он долгое время работал в нефтегазовой отрасли; был членом правления Аргентинского института нефти и газа (IAPG) и SPE-Sociedad de Ingenieros de Petróleo (Общества инженеров-нефтяников). Он получил степень Executive MBA в области энергетики в Университете Оклахомы, чтобы «отточить» свои навыки принятия решений в условиях, когда энергетические компании перестраивают свои бизнес-модели, чтобы «пережить экономические времена и энергетический переход». В октябре следующего года Палата организует миссию американских бизнесменов в Вака-Муэрта; в ней примут участие руководители крупных нефтяных компаний, посол США в Аргентине, а также губернаторы Неукена и Рио-Негро. «Цель - сотрудничать, чтобы Вака Муэрта продолжала расти и развиваться, - говорит Босио, - Здесь анализируются три различных ключевых аспекта для нефтяной промышленности. Один из них - цена на товар и его производство: «Мы должны снизить себестоимость добычи и аргентинскую себестоимость, которая связана с нормативными актами, усложняющими ввоз дополнительного оборудования. Другой момент - это объем производства, мощность транспортировки, - отмечает он, - должна быть увеличена «значительно; построенный газопровод - это очень хорошо, но этого недостаточно; как государство, так и частный сектор должны получить финансирование для увеличения инвестиций и иметь больше транспортных мощностей». Третий пункт - это нормативно-правовая база. «В этой отрасли все рассчитано на 30 лет. Те, кто занимается бизнесом, привыкли к колебаниям цен на нефть, но не к постоянному изменению правил игры«, - добавляет он.»- Почему возникла инициатива создания палаты?"- Нам показалось, что Аргентина и Техас должны быть связаны, потому что это отношения с большим потенциалом. С аргентинской стороны в качестве места для ведения бизнеса обычно выбирают Майами, но Техас - второй после Калифорнии штат США и восьмой по величине экономики в мире, с ВВП, в четыре раза превышающим аргентинский. Хьюстон, самый важный город штата наряду с Далласом, экспортирует около 500 миллиардов долларов США в год. Хьюстон - энергетическая столица мира, но он диверсифицировал свою деятельность и теперь является центром биомедицины и биотехнологий; здесь находится крупнейшая в мире больница и мировой центр по борьбе с раком. Здесь находится НАСА, и вокруг него формируется очень большая цепочка поставок. Там много технологий - Остин Силликон Хилл, который сейчас очень привлекателен с точки зрения развития; туда переехала компания Tesla. Это также порт номер один в США благодаря прямому доступу к Панамскому каналу. Интерес к Аргентине связан с Вака Муэрта?"- Очевидно, что интерес во многом зависит от политических и экономических подъемов и спадов, есть и другие сектора, но в случае с энергетикой привлекательность связана с Вака Муэрта. Есть много общего с тем, что происходило здесь 15 лет назад, это зеркало, в которое можно посмотреть. Вака Муэрта переживает те же проблемы, но с другими макроэкономическими условиями и доступом к капиталу. Помимо Вака Муэрта, мы, как палата, разрабатываем программы интернационализации и сотрудничаем с компаниями, чтобы они развивались внутри страны, чтобы продвигаться за границу и выявлять возможности, которые они могут получить.«- Какие условия необходимы для выхода на такой рынок, как техасский?»- Выход на техасский рынок - это не только выход на рынок США, но и выход в мир. Здесь есть консульские представительства 110 стран, это глобальный деловой центр. Конечно, вы должны соответствовать требованиям этого рынка. Более 10 000 человек уже прошли через наши учебные курсы; все больше компаний стремятся к интернационализации, а это не только производство и экспорт, но и многое другое.«- Что подразумевает „интернационализация“ в дополнение к экспорту?»- Есть примеры, которые стали достоянием общественности, потому что это известные аргентинские истории успеха, такие как Tenaris, которая развивала свой бизнес в США в течение 20 лет и сегодня является лидером на рынке труб для нефтяной промышленности. Другая компания - Globant, которая добивается успехов в реализации своей коммерческой стратегии. Первое, что необходимо понять, - зачем и с какой целью выходить на международный рынок. Это может быть поиск технологий, патентов, открытие филиала, привлечение финансовых партнеров... Существуют десятки возможностей, выходящих за рамки традиционного экспорта. Компания, столкнувшаяся с этим процессом, должна понять, что она хочет сделать, исходя из своих сильных сторон, понять рынок и быть готовой. Вы должны быть эффективны в общении, иметь конкретное предложение; важно учитывать культурный аспект. Американец хочет быстро понять, увидеть решение того, что ему предлагают; он ломает лед и говорит о бизнесе. Мы более склонны к отношениям, нам нравится сначала почувствовать себя комфортно, а затем объяснить, чем мы можем помочь, и это создает диссонанс, и возможность упущена. Мы любим много говорить о проблемах, а они делают все наоборот.«- Есть ли сегодня какие-то определенные возможности получить финансирование для бизнеса?»- В принципе, капитала много, хорошая идея бизнеса с шансами на успех вознаграждается. В палате мы начинали с нуля, а сегодня у нас 200 компаний, несколько из них достигли инвестиционных соглашений и получили выгоду от привлечения венчурного капитала. Важно, чтобы этот подход был масштабируемым, чтобы в дальнейшем объем бизнеса увеличивался. Инвестиции в Аргентине несколько отличаются от других стран, где в дело вступают местные макроэкономические факторы. Это будет зависеть от риска, на который каждый хочет пойти.«- Те возможности, о которых вы говорите, охватывают малые компании, МСП?»- Большая часть тех, кто с нами работает, - это МСП; они составляют большинство в бизнес-раундах, куда приходят в поисках клиентов и партнеров. Те, кто приходит, - это проактивные профили, которые настроены решительно и хотят поднять свою бизнес-модель. Размер не имеет значения, когда речь идет о выходе в мир. Например, есть компании по разработке программного обеспечения, которые приходят с решениями, открывают офис в Техасе, чтобы иметь больше прямых контактов. Они конкурентоспособны с точки зрения стоимости и талантов. Как вы оцениваете Вака Муэрта сегодня? Является ли она великим двигателем, который будет у аргентинской экономики?"- Если объяснять очень дидактично, то мы смотрим на три вещи: стоимость и количество добычи, потому что нефть - это товар, а Аргентина не устанавливает цену. В этом вопросе мы должны снизить себестоимость добычи и аргентинскую себестоимость, которая связана с нормативными актами, усложняющими ввоз дополнительного оборудования. Другой пункт - это выход из производства, необходимо значительно увеличить пропускную способность; построенный газопровод - это очень хорошо, но этого недостаточно; как государство, так и частный сектор должны получить финансирование для увеличения инвестиций и увеличения пропускной способности. Третий пункт - нормативно-правовая база; в этой отрасли все рассчитано на 30 лет. Те, кто занимается бизнесом, привыкли к колебаниям цен на нефть, но не к постоянному изменению правил игры. Насколько Rigi способствует привлечению инвестиций? Rigi - не первый режим, который способствует развитию деятельности в Аргентине; проблема заключается не в самом режиме, а в способности поддерживать его в течение долгого времени. Изменения - это то, что создает много шума; мы же смотрим на способность к политическому согласию в долгосрочной перспективе. Одобрение Базового закона показывает, что диалог идет, и это важно. Главное, чтобы правила сохранялись в течение долгого времени. Например, в Аргентине правительство экспроприировало YPF, прошло 12 лет, а последствия продолжаются, потому что и сегодня небольшие компании продолжают спрашивать, существует ли в стране риск экспроприации. Политика, которая определяется, должна быть государственной.«- Каких сроков можно ожидать от инвестиций, когда они начнут поступать?»- Сроки не короткие, мы должны сказать это, чтобы быть реалистичными в отношении ожиданий. Есть компании, которые уже работают, и это первые компании, которые примут новую нормативную базу и приведут других, чтобы помочь им продолжить рост. В этой отрасли короткие сроки составляют от двух до четырех лет. То, что открывается сегодня, помогает занять позицию».