Эдуардо Костантини: как из продавца шарфов стать ведущим предпринимателем Аргентины

Хорхе Де Ла Вега, Фернандо Ботеро и Гильермо Куитка без стеснения появляются в светлой гостиной дома Эдуардо Костантини. В нескольких шагах от музея Malba, в идеальном сочетании цветов и элегантности, создается идеальная обстановка для интервью, в котором он описывает никогда не рассказанные моменты своей жизни. Свет проникает через большие окна, и тишина нарушается только появлением Кахло Милагро, его младшей дочери, которую он имел от своей жены Элины. Он не уклоняется ни от одного вопроса, не торопится с ответами, вспоминает и даже волнуется, когда его спрашивают о чистом полотне, которым была его собственная история. «Финансы, спекуляции, его первый миллион, время учебы, успехи и неудачи, его работа в Tower Records и то, как он пережил идею и реальность Nordelta и Puertos, — это лишь некоторые из тем, затронутых в главе 2 четвертого сезона Hacedores que inspiran (Вдохновляющие деятели) от LA NACION + EY». — Чему вы научились в период учебы в школе? — Ну, там я научился на своих ошибках, если можно так сказать. Я начал учиться и стал более дисциплинированным в школе. Это полностью дисциплинировало меня. Это был шок. Тогда я начал учиться. Во втором классе родители снова отправили меня в интернат, потому что я сдал шесть предметов, но я больше не мог этого выносить. Обезьяна укусила меня за палец, и мне делали прививку от бешенства. Тогда я продлил сроки инъекций, и когда я возвращался домой на выходные, я не возвращался в школу, в результате чего я пропустил второй год и повторил его снова. Но на том этапе я уже учился, и когда начался новый год, у меня были только высокие оценки, пока я не закончил пятый класс и не стал почти лучшим учеником. Я поступил в UCA с средним баллом восемь по экономике и всю свою карьеру проработал и проучился. У меня уже был целеустремленный подход. «Вы семья из двенадцати братьев и сестер...» — Тринадцати. Плюс Мария Селина, которая как моя сестра, моя крестная мать, которая осталась сиротой в очень маленьком возрасте, и моя мать усыновила ее, когда умерла ее сестра. Так что нас было 14, плюс мои родители и дедушка с бабушкой. – Каким было ваше детство? – Хотя моя мать не была такой поддерживающей, поэтому я был таким бунтарем. Она была человеком, полностью посвятившим себя нам и ближним. Она много занималась социальной помощью, ходила в Cava, возила человека с сердечным заболеванием в больницу, была действительно очень преданной, сильной, очень честной. Там я научился ценностям. – Уже в детстве у тебя был путь предпринимателя... – Ты имеешь в виду, когда мне было около 21 года, и мы делали шарфы, покупали шерсть, выбирали цвета. Мне всегда нравилась творческая сторона, эстетика, еще с детства, и с тканью Morley начался этот первый проект. У нас были шарфы, и я развозил их по улице Санта-Фе, где в то время были все бутики. Я принимал заказы, производил продукцию, и, честно говоря, у меня все очень хорошо получалось. Так я купил свой первый автомобиль, подержанный Citröen 2CV. «–Затем ты нарушил семейную традицию, когда решил уехать учиться за границу...» –Я работал с моим братом Родольфо, который является известным предпринимателем, и получил от него бонус, а также, немного спекулируя на рынках, накопил 25 000 долларов США и подал заявление в университеты Англии. И хотя я люблю экономику и всегда любил ее, у меня не было времени учиться, чтобы получить девять баллов в среднем. Я работал восемь часов, два часа ездил на работу и ходил в университет по утрам. Поэтому мой средний балл был хорошим, но не выдающимся, как говорят. Я подал заявление в университеты Англии и был принят в один из менее известных университетов под названием University of East Anglia, который сейчас стал известен и является лучшим в области литературы. Я получил там степень магистра и был одним из двух студентов, которым разрешили пройти обучение за один год. Я уже пять лет изучал экономику здесь. Я получил диплом и вернулся с идеей работать на правительство. Я мечтал о Министерстве экономики или Центральном банке. Но к тому времени я уже был отцом троих детей, а они ничего не платили... так что мне пришлось пересмотреть свои планы. «Что было дальше?» — Тогда я вернулся работать с братом. Я плакал целый день, потому что не хотел идти по его стопам, а хотел идти своим путем. Я одолжил машину своему брату Энрике, он вернул ее, и мне пришлось ее поменять. Я приехал с 8000 долларов, потратил 4000 на машину, а через год у меня был миллион долларов. «Как?» — Я работал с братом и понял в то время, после Исабеллы, что была высокая инфляция, примерно 75%, а процентные ставки были около 30%. Мой брат купил Frigorífico Rioplatense с долгом, который был привязан к индексу потребительских цен. Они были на заводе, и долг съедал всю операционную прибыль. Поскольку у нас не было банковских обязательств, я предложил создать пул банковских кредитов для погашения долга. Тогда я взял на себя ответственность за денежные потоки компании с холдингом, чтобы выплатить кредит. Но долг был ликвидирован. «Очень по-аргентински...» Инфляция выросла на 350%, ставки были очень низкими, и тогда он дал мне большое вознаграждение, около 60 000 долларов, что было большими деньгами. Я спекулировал на бирже облигациями и акциями. И на 200 000 долларов я купил землю, в которую вложил 20% средств моего брата. Мы заплатили 240 000 долларов. В ноябре нам заплатили 1 миллион долларов, и тогда все пошло в гору. Тогда, когда я продал землю, я уехал в отпуск, а по возвращении стал независимым. – В каком университете можно научиться чутью к бизнесу? – На улице. В университете вы учитесь технике, вам дают инструменты, вам дают профессию, это как с художником. Художник может владеть всей техникой, но, возможно, у него нет магии, он не вибрирует. Как певец. Это происходит во всех сферах жизни. Я тренировался с детства, тренировался с отцом, с Родольфо, и добился очень важных успехов. Самый важный с финансовой точки зрения — это Banco Francés. — Вы часто используете слово «спекулировать», которое иногда имеет негативный оттенок... — Негативный. –Что такое спекулировать? –Ну, для меня спекулировать – это покупать актив, чтобы быстро получить прибыль от его роста в цене, продать его и увеличить свой капитал. –Тогда почему для некоторых это слово имеет негативный оттенок, а для вас – нет? –Потому что на самом деле речь идет о культуре труда, о том, чтобы делать, преобразовывать, иметь социальную чувствительность, иметь целостный взгляд на вещи. Когда вы спекулируете, на самом деле вы, как я уже сказал, стремитесь получить собственную выгоду за счет увеличения стоимости того, что вы купили и что, по вашему мнению, будет расти в цене. Я на самом деле занимался этим. Я также был предпринимателем в том смысле, что начинал как биржевой и внебиржевой агент и у меня было около 30 сотрудников. Люди очень доверяли нам. У меня уже был капитал. Когда я говорю «спекулировать», я имею в виду собственный капитал. Тогда люди очень доверяли нам. Мы никогда не делали ничего безумного и имели очень хорошую прибыльность. Тогда я увеличивал свое состояние, и в 1985 году все были на стороне доллара, а компании ничего не стоили. В том году Banco Francés стоил 4 миллиона долларов на бирже, а в 1987 году — 10 миллионов. Я купил два раза. Вся биржа падает, а я вкладываю 15 % своего состояния. Я вложил 1 миллион долларов и купил 10% Banco Francés, который по балансовой стоимости стоил 40 миллионов долларов на бирже и приносил 5 миллионов долларов прибыли каждые двенадцать месяцев. «–А Terrabusi...» – У него было 10 миллионов долларов наличными, фабрика, сеть дистрибуции, бренды, и он стоил 10 миллионов долларов без долгов. И я купил 12% Terrabusi и стал вторым по значимости акционером компании. Но Banco Francés принял меня лучше. Я проглотил гиперинфляцию Альфонсина. Я даже хотел продать акции, но у меня не было ликвидности. Пришел Кавалло, и тогда Аргентина начала повышать стоимость акций. Банк уже очень хорошо защитил себя, и в начале 1991 года его стоимость составляла 154 миллиона долларов, что соответствовало биржевой стоимости. Мы с Отеро Монсегуром договорились, что я куплю акции на сумму 154 миллиона долларов, и я увеличил свою долю в банке до 20%. Я стал вице-президентом банка, который был лучшим управляемым банком в Аргентине, и я помню, что Пибе Отеро, отец Луиса Роке, которому было около 80 лет, спросил меня, почему я покупаю банк по такой цене. «Что ты ему ответил?» — Я сказал: «Я считаю, что через четыре или пять лет этот банк может стоить 500 миллионов долларов. Кроме того, я хочу быть банкиром по призванию, и в следующем году банк достиг стоимости 1,3 миллиарда долларов. Я продал его в 1994 году, до «текильного кризиса». То есть я продал его за сумму, эквивалентную 1 миллиарду долларов, и получил 200 миллионов долларов». – Есть сделки, которые проходят успешно, а есть такие, которые иногда не приносят ожидаемого результата. Какой опыт дала вам Tower Records? «У меня было несколько проектов, которые не сработали. В случае с Tower я смог окончательно от нее избавиться без значительных потерь капитала, потому что это было арендованное помещение. Но первоначальный план не сработал, и я ушел. То же самое произошло с зданием на улице Парера: поднялись налоги, упали продажи, и я испугался. Мне также не нравился план, как он был, и я смог продать его в стадии строительства и выйти в ноль. У меня была рекламная агентство, например, которое многому меня научило». – Оглядываясь назад. Как возникла идея стать застройщиком? «Это началось в 1991 году, сначала с инвестиции, которую я сделал с банком и которая была сопряжена с рисками. Тогда я купил большой участок земли в Каталинах и предложил Banco Francés присоединиться ко мне. Они вложили 50% в первую башню в Каталинах. Это был участок земли стоимостью 18 миллионов долларов, и в итоге мы получили башню стоимостью примерно 45 миллионов долларов. Главным в бизнесе было иметь ликвидность. Аргентина циклична, а иногда и циклотимна. Всегда одно и то же. Я довольно хорошо разбирался в диагностике Аргентины, был очень научным в оценке странового риска. «–И что?»–Ты видел, как экономическая программа начинала давать сбои и терпеть неудачи, и тогда я начинал уменьшать свою позицию до такой степени, что переводил все в доллары. Я был как иностранный инвестор, поэтому часть меня ненавидела это. Затем наступил кризис, сменилось правительство, пришел новый министр экономики, все подешевело, то есть доллар упал, недвижимость подорожала, фондовый рынок вырос, облигации подорожали, я все инвестировал и снова начал копить деньги. И тогда я сказал себе: «Я хочу выйти из этого». Я не хочу быть текущим счетом. Я хочу быть человеком, который делает что-то, который находится в реальной экономике. И тогда, в 90-е годы, я познакомился с Хулианом Астольфони. В 1998 году мы основали Nordelta, а в 2000 году нас ударил кризис конца 2001 года. Я не жалею. То есть я человек действия. Я покупаю вещи и создаю компании. И это то, что движет мной сегодня, возможность выражать свою креативность во всем, что я делаю. — Это то, что тебе нравится? — Абсолютно. Я стремлюсь иметь долгосрочный взгляд на проект, построить его, попытаться придать ему ценность, непрерывность, смысл, связность, последовательность. Как в случае с Malba. Я начал коллекционировать искусство 50 лет назад. Я познакомился с Рикардо Эстевесом, который был моим наставником 40 лет назад. – Финансы сопровождали тебя всю жизнь... – С детства я следил за мировой макроэкономикой, Аргентиной и финансами и всегда инвестировал капитал. Сейчас мы объединили две компании: Consultatio Asset Management и TPCG, это две компании одинакового размера. Сейчас нас около 170 человек, и мы назвали компанию One618 — название, которое происходит от последовательности Фибоначчи. Мы также ведем деятельность в Уругвае и, кроме того, у нас есть компания по управлению фондами, которая является четвертой по величине небанковской компанией. «–Nordelta превзошла ваши первоначальные мечты?»–Теперь я получаю удовольствие от пребывания в Nordelta, когда туда приезжаю. Раньше это была идея, проект. Мы даже думали, что сможем разместить около 100 000 человек. То есть, в абстрактном смысле мы имели представление о масштабах Nordelta, мы его визуализировали. – А как возник проект Puertos? – Ко мне подошел человек, у которого было 1300 гектаров земли в десяти километрах от Nordelta, рядом с Панамериканским шоссе, и у меня так хорошо пошло с Nordelta, что это было как пробить пенальти без вратаря. Это гигантские проекты, которые всегда имеют недостатки через 30 или 40 лет, но концептуально это было то же самое. «–Два последних вопроса: если бы вам пришлось начать рассказ о своей жизни, с чего бы вы начали?» – У меня было поведение, у меня была страсть и стремление. «–Это первая страница. А как мы напишем последнюю страницу... – Я бы продолжал делать то, что делаю, и придавал бы своей жизни целостность. – А если бы нужно было дать название этой книге, каким бы оно было? – «Моя жизнь».