Беспрецедентный случай: компания по производству сырья предлагает кредиторам Los Grobo Agropecuaria обменять долг на удобрения

Спустя два месяца после того, как Los Grobo Agropecuaria подала заявление о банкротстве, одна из компаний, производящих сельскохозяйственные материалы, сделала необычное предложение кредиторам Los Grobo: обменять тенденцию по обязательствам на удобрения. Это Agri Liquid Solutions Argentina (ALS), компания, которая уже реализовала подобную стратегию в 2020 году, когда зерновая компания Vicentin объявила дефолт. Теперь она стремится повторить этот механизм и предлагает кредиторам сельскохозяйственной компании возможность вернуть 100 % своих кредитов за счет покупки жидких удобрений. Мы предлагаем взять долг в качестве частичной оплаты за покупку удобрений», - объясняет Леандро Армоа, коммерческий директор ALS. Это предложение родилось как маркетинговая стратегия, связанная с необходимостью продвижения жидких удобрений. Поэтому они предлагают кредиторам принять 100 % их финансового долга в качестве платежного компонента при покупке сбалансированного жидкого удобрения, которое может быть использовано в следующей кампании по сбору мелкого урожая. Удобрения будут обмениваться на 30 % от стоимости каждого счета-фактуры. «Мы производим эту технологию, которая является разрушительной, и поскольку производителю трудно ее принять, потому что это что-то другое, когда Vicentin подала заявку, мы предложили решить экономическую проблему: мы предложили принять этот долг в качестве частичной оплаты, чтобы продать удобрения. Не то чтобы мы купили долг, но мы приняли его как форму оплаты», - вспоминает Армоа. Помимо экономических издержек для ALS - поглощения долга, который изначально им не принадлежал, - стратегия оказалась успешной для компании. «Мы приобрели много качественных клиентов, которые теперь используют технологию на регулярной основе», - говорит он, добавляя: »Нас не интересует долг как таковой, мы заинтересованы в том, чтобы фермер мог получить доступ к удобрениям. Для нас это коммерческая, а не финансовая стратегия». Этот опыт и побудил компанию повторить стратегию. «Все прошло очень хорошо. Нас очень хорошо приняли. Мы заключили соглашения со многими клиентами-кредиторами Vicentin, и по сей день они продолжают покупать у нас продукцию», - говорит коммерческий директор. Все кредиторы, подписавшие соглашения, вернули 100% своего долга в долларах, без списания или потерь, благодаря свопу удобрений. Эффект был таким, что, по словам Армоа, соглашения были подписаны примерно с 350 000 гектаров. «Из всех кредиторов, с которыми мы подписали соглашения, 90 % уже выполнили свои обязательства и продолжают покупать у нас, не прибегая к этому инструменту», - сказал он. По заверениям руководителя компании, этот новый шаг уже вызвал интерес у кредиторов Los Grobo, хотя никаких подписей еще не было. «Мы вышли с предложением, и несколько кредиторов уже проявили интерес, но мы еще не подписали соглашение. В процессе кредитор подписывает переуступку кредита», - сказал он. Что касается прогноза по внедрению, Армоа был осторожен. «Мы не делали прогнозов по объемам. Для нас, если только один новый производитель попробует технологию ALS, это уже успех», - сказал он. »Удобрение, о котором идет речь в этом предложении, - Mav Liquid. «Это жидкий фосфатный источник, который заменяет традиционные твердые удобрения, такие как мономинеральные, диаммональные, суперсимплексные и супертриплексные», - пояснил Армоа. Продукт производится в Аргентине, хотя в нем используется импортное сырье. «В Аргентине нет месторождений фосфора, но вместо товара, который импортируется и перепродается, мы импортируем сырье, преобразуем его, придаем ему дополнительную ценность, генерируем инновации, чтобы обеспечить его полную биологическую доступность, и это тот источник, который мы стремимся заменить», - пояснил он. В этом смысле он пояснил, что если в США жидкое удобрение уже используется в массовом масштабе в течение многих лет, то в Аргентине его внедрение происходит медленнее, главным образом потому, что оно предполагает смену парадигмы. Эту технологию трудно внедрить, потому что она отличается от того, к чему привыкли фермеры, но мы убеждены, что за ней будущее«, - сказал он.»«»"»