«Airbnb для растений»: случайный момент, который породил идею, революционизировавшую производственный бизнес

Случайная встреча может стать отправной точкой для большого проекта. Именно это и произошло, когда Хоакин Арко и Себастьян Валеро случайно встретились, ожидая, пока их дети закончат тренировку на регбийном поле в Баия-Бланка. Они заговорили о работе. Один из них был генеральным директором завода по переработке зерна. Другой изучал маркетинг и работал в коммерческом отделе компании, специализирующейся на электронной коммерции в агробизнесе. Они были из разных миров, но их связывало сельское хозяйство. «И именно в этих разговорах, за чашкой мате и анекдотами, зародилась идея: послеуборочный этап по-прежнему осуществлялся по старым методам, и в этом была возможность. Мы увидели, что цифровизация была очень слабо развита. Многие компании по-прежнему решали все с помощью звонков или личных контактов, а владельцы зерна почти всегда работали с одними и теми же заводами, не зная, есть ли другие, более выгодные варианты. Мы хотели изменить это, сделать бизнес более прозрачным и упростить его», — говорит Арко. «Это наблюдение стало толчком. Они начали придумывать цифровое решение, которое бы связывало производителей, посредников и заводы по переработке зерна, чтобы каждая сторона могла работать с большим количеством информации, больше альтернатив и меньше трений. К разговорам присоединился Сантьяго Негри, который также работает вместе с Валеро в Acondicionadora de Cereales Bahía, где он входит в состав правления. Трое начали разрабатывать систему, которая бы прозрачно и эффективно объединяла спрос и предложение на услуги по послеуборочной обработке. Так родилась Uagri, «своего рода Airbnb для растений», как ее определяет Арко. «Идея заключалась в том, чтобы любой производитель мог сравнить цены, условия, местоположение и рейтинги и выбрать, где хранить свой урожай, не делая пять звонков и не полагаясь на привычные контакты», — резюмирует Арко. С этим в виду они составили бизнес-план, представили идею группе инвесторов и скорректировали платформу с учетом полученных отзывов. «Мы увидели, что это работает, но также поняли, что есть много вещей, которые нужно улучшить. Мы собрали отзывы, изменили то, что считали необходимым, и выпустили новую версию», — рассказывает Арко. «Решением было создать платформу типа маркетплейса, где владелец зерна — будь то производитель, брокер или сборщик — мог бы разместить конкретную потребность (сушка, очистка, хранение) и получить предложения с ценами, доступностью и условиями. Все на одной платформе. «Мы хотим сломать стереотип, что всегда нужно работать с одними и теми же заводами. Есть много других, которые предоставляют лучшие услуги или по более низкой цене», — отмечает Арко. «В настоящее время на платформе работает 40 заводов, и уже зарегистрировано более 500 производителей. «Важно, что у нас есть более 1200 заводов по всей Аргентине с указанием местоположения, типа завода и предоставляемых услуг. Так любой может найти завод в своем районе, не теряя времени на звонки», — объясняет он. «Одной из самых больших проблем было связаться с заводами. Я ездил по дороге, видел завод, останавливался, выходил из машины и рассказывал им, о чем идет речь. Часто у них даже не было таблички с номером телефона», — вспоминает Арко. К этому добавилось некоторое сопротивление со стороны производителей. «Многие производители по привычке продолжают отправлять свои зерна на один и тот же завод, даже если поблизости есть другой, лучше оборудованный и с более выгодными ценами. Но они делают это, потому что так делали всегда», — отмечает он. Арко уточняет, что на платформе заводы могут подробно описать, какие услуги они предлагают, как работают, какую мощность имеют, какие весы используют и какую лабораторию для анализов. «В традиционной системе контакты и доверие имеют большее значение, чем реальное предложение услуг. Но с нашей платформой владельцы зерна могут сравнивать заводы по цене, доступности и оценкам других пользователей. Это позволяет пользователям делать выбор, располагая большим объемом информации», — поясняет он. «Производители или посредники, в свою очередь, могут загрузить то, что им нужно, и получить варианты в течение нескольких минут. «Вместо того, чтобы делать пять или десять звонков, производитель загружает запрос и через несколько минут получает те же результаты. Заводы конкурируют за право получить этот заказ и получают оценки, так же как и зерно. Это помогает отличить тех, кто делает все правильно, от тех, кто нет», — добавляет он. Арко утверждает, что в настоящее время они единственные, кто предлагает эту услугу. «Сегодня нет другой платформы, которая бы таким образом оцифровывала рынок послеуборочной продукции. Мы не конкурируем ни с кем, потому что никто не предлагает то, что делаем мы», — говорит он. Платформа продолжает работать за счет собственных инвестиций, хотя команда ищет партнеров для расширения. Планируется, что компания выйдет на рынки Уругвая и Парагвая с местными командами. В настоящее время разрабатывается система сертификации для обеспечения качества и улучшения отслеживаемости. Для Arco цель шире, чем просто технологии. «Аргентинское сельское хозяйство очень динамично, но есть звенья, которые по-прежнему работают с инструментами прошлого века. Если нам удастся модернизировать эту часть, выиграют все: производители, заводы и система в целом», — заключил он. «Первоначально опубликовано 14 июня 2025 года».