« content="width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=0.5,maximum-scale=5.0,user-scalable=yes" >Альфонсо Монастерио: «Я чувствую себя обязанным каждый день чтить компанию, которую 75 лет назад основал мой дед» — LA NACION{ „pagetype“: »nota", «valor»: «abierta», «subtype»: «1», «nota_id»: «DEXMYXG2WZC6JLXYKMWQT6WKEM», «isListenable»: «si», «palabras»: 1400, „lectura“: «8» } @font-face {font-family:„Prumo“;src:url(„ pf resources fonts prumo Prumo-LNVF.woff2?d=2043“) format(„woff2-variations“); font-weight: 90; font-display: swap;} @font-face {font-family:„Prumo Italic“; src:url(„ pf resources fonts prumo Prumo-ItalicLNVF.woff2?d=2043“) format(„woff2-variations“); font-weight: 90; font-display: swap;} .--prumo{font-family:Prumo,georgia,serif}.- -font-primary{font-family:Prumo,georgia,serif}.row{display:flex;flex-wrap:wrap;width:100%}[class*=col-]{width:100%;position:relative}.col{flex-basis:0%;flex-grow:1;max-width:100%}.col-1 {flex:0 0 8,3333333333%;max-width:8,3333333333%}.col-2{flex:0 0 16,6666666667%;max-width:16,6666666667%}.col-3{flex:0 0 25%; max-width: 25%}.col-4{flex: 0 0 33,3333333333%; max-width: 33,3333333333%}.col-5{flex: 0 0 41,6666666667%; max-width:41,6666666667%}.col-6{flex:0 0 50%;max-width:50%}.col-7{flex:0 0 58,3333333333%; max-width:58.3333333333%}.col-8{flex:0 0 66.6666666667%;max-width:66.6666666667%}.col-9{flex:0 0 75%; max-width: 75%}.col-10{flex: 0 0 83,3333333333%; max-width: 83,3333333333%}.col-11{flex: 0 0 91,6666666667%; max-width: 91,6666666667%}

Есть компании, которые зарождаются как бизнес, а есть такие, которые в конечном итоге становятся образом жизни. В 1951 году Альфонсо Пабло Монастерио начал объезжать сельские дороги западной части провинции Буэнос-Айрес, чтобы организовывать аукционы по продаже скота. Ему вряд ли приходило в голову, что это семейное предприятие просуществует три поколения, пережив некоторые из самых значительных преобразований в аргентинском скотоводстве, и доживет до наших дней, сохранив то, что, по словам его руководителей, никогда не менялось: ценность слова. Компания «Альфонсо П. Монастерио» отмечает свое 75-летие, став одной из ведущих аукционных компаний страны. За этим путем стоит история упорного труда, тысячи пройденных километров, ранние утра на рынке Линьерс, споры между отцом и сыном, бизнес-решения, которые определили целые эпохи, и наследие, которое Альфонсо Монастерио, представитель третьего поколения семьи, стремится поддерживать каждый день. «Мой дед был очень умелым и способным человеком», — вспоминает он в начале беседы с газетой LA NACION об Альфонсо Пабло Монастерио, основателе компании. Все началось в Дайро, хотя до этого он работал представителем компании «Адольфо Буллрич СА». Со временем он решил стать независимым и пойти своим путем, организуя аукционы в таких населенных пунктах, как Пировано, Бонифацио, Ла-Ларга и Арболедас, в радиусе всего нескольких километров от города в провинции Буэнос-Айрес. «То были другие времена. Не было ни мобильных телефонов, ни электронной почты, ни цифровых платформ». Каждый аукцион требовал недель подготовки и постоянного пребывания на месте. «Мой дед уезжал на пять месяцев, чтобы подготовиться к аукционам. Иногда он проводил 15 дней в Бонифацио, которое находится в 60 километрах. Всё делалось вручную, это была тяжелая работа», — рассказывает он. Его верным спутником был «Форд Фалкон». «Ему всегда нравилось иметь последние модели «Форда», — вспоминает он с улыбкой. «По мере того как компания росла, росла и семья. Его сын Адальберто, которого все звали «Куки», присоединился к бизнесу после окончания учебы и продолжил расширение, начатое отцом. Вместе они решили закрепиться в Буэнос-Айресе и начали продавать овец и свиней на рынках через другую фирму, пока не сделали решающий шаг: вышли на исторический рынок Линьерс, где в конечном итоге завоевали значительную часть своего авторитета. «Именно там Альфонсо начал писать свою собственную историю. Ему было всего 15 лет, когда он официально начал работать в компании. «Я начал в 1983 году», — кратко говорит он, как будто это просто ещё один факт, хотя за этой датой скрывалось ежедневное обучение, которое определило всю его жизнь. Его юность прошла среди загонов, грузовиков и аукционов. Рабочий день начинался, когда большинство ещё спало. «Папа вставал в три часа ночи, чтобы ехать на скотобойню. Потом начинались четверговые аукционы с наличным расчётом, и мы уезжали в два часа ночи, чтобы вручную загонять 4000 голов скота». «Сегодня даже невероятно представить, как мы тогда работали», — вспоминает он. «В той рутине не было графика, это был образ жизни: „Раньше мы начинали в два, три или четыре часа ночи, ездили на машине туда-сюда. Работали круглосуточно“. Эта культура упорного труда стала визитной карточкой трех поколений: „Мой дед и отец были очень выносливыми, трудолюбивыми людьми; я перенял это от них. Потом мне пришлось научиться и сбавлять обороты». «В течение нескольких лет дед, отец и внук работали в одной компании. Они делили офисы, участвовали в торгах и принимали решения, хотя не всегда сходились во мнениях. «У меня был довольно своеобразный характер. Я был молод и хотел пробовать новое. У меня часто возникали конфликты с отцом», — признаётся он сегодня с естественностью. Со временем он понял, что эти разногласия были частью обучения: «Отец постепенно давал мне свободу, а я постепенно её осваивал. Это были настоящие сражения, но сегодня я прекрасно понимаю, что он поступал так же, как когда-то мой дед поступал с ним. Это был потрясающий урок». «Интересно, что большая часть этого обучения происходила за пределами офиса. Альфонсо особенно хорошо помнит долгие поездки на машине вместе с дедом в Буэнос-Айрес: «Эти пять часов были непрерывным обучением. Он рассказывал мне истории, анекдоты и делился своим опытом. Не замечая этого, я впитывал всю эту мудрость». «Когда умер мой отец, я обнаружил, что знаю много вещей, которым никогда не собирался учиться; я впитал их, даже не задумываясь». «Он унаследовал и другую страсть: молоток. Он до сих пор помнит сцену, которая произошла, когда ему было всего 10 лет. Его дед вошёл в кабинет, посмотрел на него и бросил фразу, которую он никогда не забудет: «Вот этот и пойдёт по его стопам». Его дебют в роли аукциониста также ознаменовался семейным анекдотом. На своём первом аукционе по продаже техники он попросил двоюродного брата купить первый лот, чтобы аукцион не сорвался. «Это была старая проволока, которую он в итоге купил за 50 по весу», — вспоминает он со смехом. Прежде чем выйти на аукцион, он следовал совету отца: «Мне приходилось тренироваться перед зеркалом, чтобы научиться вести торги». «Именно эта постоянная потребность в инновациях спустя годы подтолкнула его к одному из важнейших решений в истории компании: принять в качестве партнера чилийскую группу Tattersall. Это было нелегко. «Папа сказал мне, что не хочет продавать. Мы вели переговоры семь или восемь месяцев, пока он, наконец, не согласился», — вспоминает он. Этот шаг стал переломным моментом: «Сегодня, 25 лет спустя, я могу сказать, что это было потрясающее сотрудничество. Они многому нас научили». «Это было не просто изменение структуры компании, а трансформация подхода к управлению бизнесом, основанная на профессионализме». Компания внедрила системы планирования, бюджетирования, управленческого анализа и процессы, которые до этого не были характерны для семейного предприятия. Этот опыт был дополнен обучающими поездками в США, где он смог познакомиться с функционированием других рынков скотоводства и расширить свой предпринимательский кругозор. «Со временем он также диверсифицировал бизнес, открыв зернохранилище в Дайро, и эта инициатива вызвала недоверие у его отца: «Он говорил, что многие компании обанкротились, занимаясь хранением зерна. Но я видел, что ситуация в регионе меняется, и все равно рискнул». Решение оправдалось: сегодня компания располагает тремя пунктами сбора и расширила свою деятельность до торговли зерном и проведения цифровых аукционов активов. «Параллельно с этим компания продолжала развиваться в сфере животноводства. На сегодняшний день на её счету более 10 000 проведённых аукционов, около 25 миллионов проданных голов скота, около 400 интернет-аукционов, а также она продолжает заниматься продажей скота, зерна, земельных участков, лошадей и активов». Еще одним важным событием, о котором он с гордостью вспоминает, стало участие в переезде исторического рынка Линьерс на Агро-животноводческий рынок (MAG) в Каньюэласе: «Вместе с тремя другими консигнационными компаниями мы взяли на себя всю тяжесть этого переезда. Это заняло четыре года работы». Смерть его отца в прошлом году придала семейному наследию новое измерение. «Я понял, как многому научился, даже не заметив этого». «Мой дед и отец неосознанно воспитывали меня», — вспоминает он. Это наследие также помогло ему справиться с перипетиями в стране. «Аргентина — очень сложная страна, но этот опыт помог нам справиться с трудностями. Есть вещи, которым не учат в университете; их узнаёшь на улице и в семье», — утверждает он. И подытоживает: «Нужно уметь выбирать, кому продавать, и как защищать свой бизнес. Это даёт только время». Среди всех унаследованных уроков есть один, который он считает непреложным: «Значение слова для моего деда, моего отца и для меня составляет 1000%; слово даётся, выполняется и является печатью, которая стоит на подписи». «Сегодня компания объединяет аргентинский и чилийский капитал и продолжает расширяться в новые регионы страны, особенно в Прибрежный регион, следуя за перемещением скотоводческого производства. «Но когда его спрашивают, что для него значит 75-летие компании, он не говорит о балансах, обороте или количестве аукционов, а предпочитает вернуться к истокам: к тому человеку, который неделями бродил по просёлочным дорогам, готовя ярмарку; к отцу, который заставлял его репетировать перед зеркалом перед тем, как выйти на аукцион с молотком; и к тем бесконечным разговорам во время поездок на машине, где он, сам того не замечая, осваивал ремесло: «Я чувствую обязанность каждый день чтить компанию, которую 75 лет назад основал мой дед». И у него есть фраза, которая подытоживает историю трех поколений, благодаря которым компания выросла: «Очень трудно соперничать с человеком, который любит свою работу, потому что этот человек не соревнуется — он просто живет. Таким был мой дед, таким был мой отец, и таким являюсь я».