Brasiloche": приложение, созданное аргентинцами, которое взяли на вооружение туристы, приезжающие на юг страны

САН КАРЛОС ДЕ БАРИЛОЧЕ - В отличие от других предпринимателей, Николас Бурбон и Матиас Горганчиан начинали свою карьеру в корпоративном мире, а в возрасте около 50 лет решились на авантюру. В 2023 году они запустили kamiPay, аргентинский финтех, который позволяет взимать плату с бразильских туристов за товары и услуги в реалах и получать цифровые доллары или песо немедленно и автоматически по лучшему обменному курсу. "Как объясняют его создатели, новое решение (которое не имеет дополнительных затрат для провайдера и никаких фиксированных или активационных затрат) упрощает и улучшает бизнес туристических операторов, отелей, ресторанов, прокатных компаний и всех типов туристических предприятий, когда запрашивает платежи легко и безопасно для бразильских туристов, посещающих Аргентину. "kamiPay позволяет принимать самую популярную в Бразилии систему QR-платежей под названием PIX: турист видит цену в реалах, сканирует QR-код и безопасно платит. У нас обоих был большой опыт работы в корпоративном мире в сферах, связанных с розничной торговлей, наукой о данных и критически важными платежными системами. Кроме того, у нас обширная история, связанная с биткоином и криптовалютами. Мы хотели сделать что-то вместе, сосредоточившись на создании решения, которое бы решало реальную проблему. Мы провели обширное исследование стоимости ведения бизнеса во всех существующих платежных системах. В тот момент стало ясно, что в области платежей по иностранным картам есть возможности, - говорит Бурбон. Они хотели упростить процесс для клиентов, чтобы им не нужно было скачивать специальное приложение или регистрироваться". "Кроме того, чтобы не выходить за рамки существующей нормативной базы, мы не собирались хранить средства. Другими словами, мы должны были интегрировать все таким образом, чтобы деньги покидали плательщика и проходили весь путь до инкассатора, никогда не попадая на счет kamiPay. Мы поняли, что эта проблема наиболее очевидна в сфере международного туризма, где стоимость обработки международных платежей наиболее высока. И мы остановились на Бразилии, потому что ее туристы генерируют самый большой объем трансграничных транзакций в Аргентине", - добавляет Бурбон. KamiPay сочетает PIX - систему Центрального банка Бразилии, которая стала основным платежным средством в этой стране, - с технологией блокчейн. Турист лично сканирует QR-код PIX (или получает ссылку, если операция осуществляется удаленно), совершает платеж в реалах, как если бы он находился в Бразилии, и мгновенно кредитор получает цифровые доллары по лучшему курсу на выбранный им цифровой кошелек, баланс которого можно в любой момент конвертировать в аргентинские песо. Pix - это открытый платежный стандарт, созданный Центральным банком Бразилии. Его поддерживают все финансовые учреждения Бразилии. В нем используется интероперабельный QR-код, то есть он может быть использован в платежном приложении любого бразильского финтеха или банка. Это глобальный пример, потому что он достиг такого уровня распространения, какого еще не было в истории цифровых платежей. Менее чем за три года Pix превзошел количество транзакций по кредитным и дебетовым картам в Бразилии, вместе взятых. Миллионы людей, не пользующихся банковскими услугами, были включены в финансовую систему", - объясняет Горганчиан. В Pix аргентинцы нашли возможность переводить ценности из одной страны в другую за считанные секунды по самому выгодному для всех сторон курсу. "Было ясно, что мы должны привезти Pix в Аргентину. С Мати мы сказали: "Это должно сработать". Конечно, это была только гипотеза, мы должны были ее доказать", - говорит Бурбон. "К апрелю 2023 года они провели все тесты на безопасность и производительность. Затем они организовали закрытую группу клиентов для проверки концепции. Аргентинские предприниматели хотели подтвердить гипотезу о том, что если бразилец увидит Pix QR, он предпочтет его другим вариантам оплаты. Поэтому они начали с платежного решения для торговцев, и в конце июня прошлого года у них уже был очень сильный сигнал, что оно работает: "Участники бета-тестирования сообщили нам, что перевели весь свой объем на kamiPay. Другими словами, все платежи от жителей Бразилии стали осуществляться через Pix, чтобы мгновенно получать цифровые доллары по лучшему курсу на кошелек или банковский счет по своему выбору", - вспоминает Горганчиан. KamiPay была официально запущена в июле 2023 года. После этого они начали восходящую гонку, в которой основное внимание уделялось бутстрапингу для привлечения новых торговцев. Этот метод заключается в том, что компания развивается, объединяя собственные ресурсы с доходами, полученными от клиентов, то есть не полагаясь на внешнее финансирование. В настоящее время платформу используют более 600 брендов (в том числе Freddo, Prune, Cheeky и Howard Johnson), и их число продолжает расти. Преимущество перед трансграничными сборами, которые занимают много времени и требуют больших затрат, является решающим для успеха. Дело в том, что в другой системе при использовании кредитных и дебетовых карт платеж продавцу зачисляется только через три недели и по неконкурентному курсу". "Мы также увидели возможность предоставления технологической инфраструктуры через API, чтобы другие игроки в экосистеме fintech могли внедрить разработанное нами решение в свои собственные приложения. Сегодня у нас есть всевозможные интеграции. Например, один криптокошелек использует наш сервис, чтобы позволить своим пользователям, путешествующим в Бразилию, расплачиваться в магазинах аргентинскими песо или криптовалютами через Pix. Другими словами, обратный вариант использования. Мы также обслуживаем платформы для фрилансеров, туроператоров и системы продаж", - добавляет Горганчиан. "На сегодняшний день более 45 000 бразильцев расплатились с Pix в Аргентине с помощью решения kamiPay. А аргентинские туристы в Бразилии уже расплатились в более чем 35 000 торговых точках. С момента запуска решения суммарный объем платежей составил более 250 тысяч транзакций". "В настоящее время мы также предлагаем возможность конвертировать платеж Pix в stablecoin. Это не имеет национальной принадлежности. Решение применимо везде. Мы планируем более активно развиваться на международном уровне, но не только для того, чтобы вывести Pix в другие страны, но и для того, чтобы интегрировать в платформу другие методы мгновенных цифровых платежей. Наша цель состоит в том, чтобы все платежные системы, которые успешно работают на местном рынке, можно было без проблем использовать и за пределами своих стран", - говорит Бурбон. Его партнер добавляет, что во втором квартале этого года они откроют инвестиционный раунд. Они уже вступили в контакт с некоторыми региональными и американскими венчурными фондами. "На протяжении всего этого пути мы подтвердили нашу гипотезу о том, что, когда люди сталкиваются с выбором способа оплаты, за пределами своей страны они выбирают тот, который им знаком, удобен и безопасен. Теперь мы хотим выйти на огромный рынок международных платежей, используя опыт инноваций в Аргентине с проверенным сценарием использования". Убедившись в том, что решение соответствует требованиям рынка, мы решили, что для роста на таком большом рынке необходимо вливание капитала. Мы понимаем, что это невозможно сделать в режиме бутстрапинга, а именно так мы сюда и пришли". Довольные тем, что решились на этот шаг, и тем, что их проект развивается, Бурбон и Горганчиан считают, что существует предрассудок, согласно которому выход из корпоративного мира ограничивает предпринимательскую деятельность. Но дело не в том, чтобы избавиться от этой предполагаемой инерции, а в том, чтобы уметь определить, какие элементы вашей истории делают вас сильнее для нового проекта, а какие вам определенно нужно изменить". На самом деле, согласно исследованиям Массачусетского технологического института, средний возраст успешного предпринимателя-стартапера составляет 45 лет. Когда kamiPay взлетел, вся наша корпоративная практика помогла нам двигаться быстрее. Сейчас наступило время, когда опыт начинает окупаться", - завершает Бурбон.