Целевое финансирование: ИИ изменил экосистему технологического предпринимательства

КОРДОБА - В 2024 году в Аргентине будет зарегистрировано около 1200 технологических стартапов, которые получат выгоду от Закона об экономике знаний, направленного на развитие этого сектора. По данным StartupBlink, страна занимает пятое место в Латинской Америке и 47-е место в мире по объему предпринимательской экосистемы, оцениваемой в 12 миллиардов долларов США. В этом контексте появление искусственного интеллекта (ИИ) вызывает сильные изменения в интересе инвесторов. Анализ становится все тоньше и тоньше, заставляя создателей «продолжать удивлять», говорят эксперты. Шансы стать единорогом теперь ниже. Путь очень сложный, с множеством подводных камней. Уже сложно стать компанией серии А, доказать, что у тебя есть клиенты и тяга; многие уже начали, но их стало меньше по сравнению с прошлыми годами. Определение нового контекста принадлежит Матиасу Волоски, соучредителю компании Auth0, созданной в 2013 году, которая, став пятым аргентинским единорогом, была продана в 2021 году американской компании за 6,5 млрд долларов. Auth0 занималась проверкой подлинности личности цифровых пользователей. Почти два десятилетия назад это была проблема, для которой Волоски и его партнер Эухенио Паче разработали решение. Ключевым фактором роста было время. "Волоски вернулся к этому вопросу в интервью LA NACION. "Вы решаете проблемы, повышая уровень абстракции. Сегодня нет смысла создавать аутентификацию. С помощью ИИ можно создать множество программ, но более специфических, более вертикальных. Можно ли было сделать это раньше? Да, но выход на самый большой рынок всегда привлекателен, а сегодня нужно идти конкретно в какую-то отрасль". В этой связи он также отмечает, что финансирования стало меньше и что бум 2021-2022 годов уже закончился. Бизнесмен принял участие в Endeavor Córdoba Experience, крупнейшей встрече предпринимателей в стране, собравшей около 6 000 человек. Лусиано Никора, президент организации и генеральный партнер Pampa Start, настаивает на том, что "предпринимательство - это смелость принимать решения, даже если ваш пульс немного дрожит. Это научиться спрашивать, рассказывать другим о том, что вы делаете, чтобы они присоединились. И понимать, что невозможно стать предпринимателем, не учась постоянно«. Живя в Уругвае, Волоски продолжает работать консультантом по стартапам и »изучает образование с помощью искусственного интеллекта, как оно изменится. Есть большие возможности для улучшения, для более экспериментального образования, в котором дети могут следовать своим интересам, работать над реальными проектами". В прошлом году он основал Portal Bosque, образовательный и культурный проект на шести гектарах, где встречаются технологии, природа и опыт. Ариэль Сдбар, соучредитель Cocos Capital - финтех-компании со 150 сотрудниками и тремя миллионами пользователей, второй по объему транзакций в стране, - утверждает, что в Аргентине «еще много места для роста». Мы начинали как инвестиционная компания и перешли к операциям. Это то, что происходит на рынке, каждый привносит свой опыт«. По его словам, эти компании доказали свою »устойчивость" к политическим и нормативным изменениям последнего времени. Некоторые из них в итоге даже создали дополнительные стимулы для своего использования; это отрасль, которая сильно выросла благодаря этой турбулентности". Помимо финансовых услуг, компания играет активную роль в предпринимательской экосистеме, предоставляя финансирование и стратегические консультации стартапам ранних стадий". Он согласен с Волоски в том, что «увлечение капиталоемкими компаниями »выплеснулось" после 2022 года; на технологических рынках произошло очень резкое падение стоимости компаний, которые генерировали большую стоимость. Почти два года назад Cocos купила половину компании Allaria, занимающейся взаимными фондами, чтобы расширить свое предложение в этом сегменте рынка". Сдбар утверждает, что в нынешних условиях, когда «макроэкономическая ситуация более спокойна, можно строить долгосрочные прогнозы». Аргентинская публика более компетентна, больше знает об экономике, об использовании двух валют, о понимании инфляционного эффекта, и в ее голове неявно присутствует идея carry trade. Для нас это возможность. Мы предлагаем сложные инвестиционные инструменты", - говорит он, добавляя, что наиболее распространенным является использование различных финтех-технологий. "Это не конкуренция, мы не крадем друг у друга долю рынка. У пользователей есть несколько аналогов, которые работают с различными банками и картами. «Основатель Aivo, компании, занимающейся разработкой разговорного ИИ, которая в 2012 году была продана в 2023 году лидеру отрасли, Мартин Фраскароли признается, что когда они пришли со своим предложением, »я думал, что это будет Терминатор. Мы опережали рынок, и процесс был довольно сложным. Опережать рынок всегда болезненно; вероятность потерь очень велика«. Он предупреждает, что сейчас »не является обязательством« внедрять искусственный интеллект, но компании, не способные измениться, »с большой вероятностью потеряют конкурентоспособность". Внедрение Интернета заняло десятилетие, потому что требовало установки; ИИ работает на любом устройстве, и сотрудник с ним работает на 50 % лучше, что делает компании гораздо более мощными«. »Когда мы начинали, у клиентов сложилось впечатление, что мы их обманываем, - говорит он. Выходом было «если это не работает, они не платят». ИИ был футуристическим. GTP Chat делала фантастическую вещь, которая заключается в том, чтобы понимать (мы делали это тогда) и писать (что делала компания). Нужно помнить, что решения в компании принимают люди, у которых есть свои личные интересы, они получают свои премии, многие пытаются снизить свои риски". Фраскароли, который сейчас живет в Испании, недавно стал директором по технологическим инновациям в Фонде Алекса Риверы, который способствует независимости людей с ограниченными умственными возможностями. Он также поддерживает предпринимателей в их стратегиях: "Он подтверждает, что в последние годы произошла трансформация. Он объясняет, что в центре внимания теперь не гиперрост (сверхбыстрый рост), а прибыль. "ИИ снижает стоимость разработки, требует иного мышления, порождает новый вид спроса. Я вижу, как предприниматели упорно входят в мир, который отличается от других, где инвестиции другие; вы можете сделать много, имея мало, - добавляет он. Сегодня для этого потребовалось бы 20 % от того, что мы используем в Aivo". "На самом деле, они начинали без капитала, с долга. Они провели первый раунд инвестиций в 2012 году, в котором участвовал Маркос Гальперин, основатель Mercado Libre, и привлекли больше капитала во втором раунде в 2016 году". По его словам, «глобальное видение» у них было «с нулевого дня». Мы всегда были последовательны в том, что хотели сделать«. Столкнувшись с новым ландшафтом, Фраскароли отмечает, что предприниматели должны »уметь продавать, организовывать и не кодировать. Они должны больше сотрудничать. Наступает новая эра, ускоряемая искусственным интеллектом, все находится в процессе трансформации«. »Neverland" из Кордовы, специализирующаяся на семейных развлекательных центрах, работает на рынке уже полвека и управляет 28 центрами в стране. Лусиана Периалес, племянница основателя Марсело, возглавляет компанию, а в ноябре она также станет президентом Международной ассоциации парков (IAAPA), объединяющей 9 000 парков различных типов, зоопарков, музеев и семейных центров. Он уже много лет является членом этой организации, где общается с руководителями со всего мира. Периалес принял участие во встрече Endeavor, потому что ему очень хочется пообщаться с теми, кто твердо решил стать предпринимателем, "что подразумевает риск ресурсами, временем, выход из зоны комфорта, стойкость. Мы делаем проекты, которые иногда не получаются, и нам приходится продолжать. Конечно, вы развиваете гимнастику, учитесь«. »Привыкшие конкурировать со всем, что связано с развлечениями, - от карточной игры до последней модели игровой станции, - целевая аудитория - дети до 17 лет, хотя на больших площадках у них больше возможностей для разработки таких предложений, как интерактивное футбольное поле«. »Технологии помогают нам достичь большей цели - развлечь", - описывает Периалес. Концепция мутирует, причем в последние годы все быстрее. Пандемия ускорила трансформацию, но американские горки и карусели существуют уже сто лет, и физические ощущения не выходят из моды". Компания - трехкратный лауреат премии «Лучший в мире семейный развлекательный центр» - не производит аттракционы, а покупает их. В некоторых случаях они приобретают основы и изобретают, как их применить. Задача состоит именно в том, чтобы «постоянно удивлять, постоянно внедрять инновации». Раньше четырехлетний мальчик развлекался игрой, которая заставляла его двигаться, теперь он использует виртуальную реальность. Бизнесвумен признает, что кризис, вызванный пандемией, поставил отрасль в сложное положение, которое усугубилось проблемами с импортом в Аргентине. Индустрия постепенно восстанавливается. «Инвестиции в семейные центры растут быстрее всего в мире и в регионе; в Бразилии наблюдается очень сильная динамика», - отмечает она.