«Дать уверенность»: ключевой сектор стремится воспользоваться напряженностью в отношениях между Бразилией и США, чтобы завоевать их рынок

Рыбная промышленность начала коммерческую кампанию по завоеванию рынка Бразилии, регионального гиганта, который, как ни парадоксально, закупает очень небольшие объемы отечественной морской продукции. Инициатива началась с участия Аргентинской патагонской палаты рыбной промышленности (Capip) в выставке «Seafood Show Latin America 2025» в Сан-Паулу, где сектор стремится воспользоваться благоприятной геополитической ситуацией для укрепления связей и позиционирования своих продуктов на рынке, доминируемом аквакультурой. По мнению предпринимателей сектора, «потенциал» Аргентины «огромный» именно потому, что отправная точка очень низкая. В прошлом году Аргентина экспортировала в Бразилию 26 472 тонны рыбной продукции, из которых 21 813 тонн составляла хек Hubbsi. Такие популярные продукты, как креветки и кальмары, составили почти незначительные объемы в 1234 и 541 тонну соответственно. «Мы не экспортируем много в Бразилию и считаем, что здесь есть большой потенциал для развития», — подчеркнул Агустин де ла Фуэнте, президент Capip. По мнению предпринимателя, ключом к стратегии Аргентины является дифференциация: Бразилия является мощной страной в области аквакультуры. Она наводняет свой рынок тилапией и выращенными креветками. В то же время аргентинские продукты, такие как хек и «дикий южный креветка», обладают отличительными характеристиками, которые бразильский потребитель должен научиться ценить. В этом контексте торговая напряженность между Бразилией и США представляется окном возможностей. «То, что происходит с Бразилией в связи с таможенными пошлинами США, дало нам импульс для ведения переговоров по-другому», — признал Де ла Фуэнте. Глава Capip пояснил, что речь не идет о том, чтобы радоваться чужим проблемам, а о том, чтобы укреплять региональные связи. «Мы не верим, что можем расти за счет неудач других, но на региональном уровне мы должны объединяться и стратегически смотреть на Бразилию», — подтвердил он. «Проблема с креветками особенно сложна: аргентинский продукт был запрещен в Бразилии в течение восьми лет в результате меры предосторожности, инициированной самими бразильскими производителями культивируемых креветок. Эта барьер был снят только в 2021 году, и с тех пор работа по проникновению на рынок идет медленно. «Срочность открытия рынка Бразилии объясняется крайней волатильностью традиционных рынков. Статистика экспорта за первые девять месяцев 2025 года показывает стагнацию сектора с ростом всего на 0,6% в общей стоимости. Эта кажущаяся стабильность скрывает серьезный кризис: отрасль удержалась на плаву только благодаря исключительному урожаю кальмаров, который принес дополнительные 174 миллиона долларов. Эти чрезвычайные доходы едва компенсировали исторический обвал продаж целых креветок, которые упали на 45,6%, что привело к убыткам в размере 184 миллионов долларов, согласно последнему отчету Палаты судовладельцев рыболовецких и морозильных судов Аргентины (Capeca). Для укрепления торговой инициативы Capip подписала соглашение о сотрудничестве с Associação Brasileira de Fomento de Pescado (Abrapes). Цель состоит в создании «постоянной программы обмена», которая сформирует доверие, необходимое для заключения сделок между компаниями обеих стран. Пока отрасль готовится к важной выставке в Циндао (Китай), Де ла Фуэнте настаивает на глобальном видении. «Мы должны посмотреть, каковы наши торговые перспективы, где мы можем разместить наши продукты, и спрос на белки в глобальном масштабе по-прежнему остается высоким. Мы можем гарантировать, что наши продукты имеют прослеживаемость и премиальное качество, поэтому мы должны участвовать в таких мероприятиях», — заявил Де ла Фуэнте. Несмотря на сильную конкуренцию со стороны местной тилапии, президент Capip отметил, что, учитывая численность населения Бразилии и его спрос на белок, «рынок хватит на всех». Он подчеркнул, что Бразилия является крупным импортером рыбы и развивает рыбоводство, при этом добыча рыбы в открытом море ведется в небольших объемах. Кроме того, соседи производят много тилапии, которая конкурирует с аргентинским хеком. «Стоит напомнить, что в течение восьми лет, с октября 2013 года по март 2021 года, экспорт креветок был полностью заблокирован. Запрет был введен в результате «предупредительной меры», принятой Бразильской ассоциацией производителей креветок (ABCC), которая стремилась защитить свое производство выращенных креветок от конкуренции со стороны диких аргентинских креветок. Окончательное решение было принято Федеральным верховным судом Бразилии, который отменил запрет благодаря усилиям посольства Аргентины. Несмотря на то, что поставки возобновились в апреле 2021 года, президент Capip отметил, что работа по позиционированию только начинается, поскольку «наша южная и дикая креветка постепенно поступает на рынок. Необходимо объяснять, что это продукт, отличный от выращенной креветки».