Что получают покупатели с "долларами в руках" и какую часть цены они могут согласовать?

Брокеры Габриэла Голдсцер, директор Ocampo Propiedades, и Мигель Людмер, генеральный директор Interwin, приняли участие в третьей дискуссии Саммита по недвижимости: глава 9, организованного LA NACION. Это действительно поворотный момент, - сказала Голдсцер в начале беседы с Хосе Дель Рио, генеральным секретарем редакции газеты. "Рынок начал восстанавливаться в 2023 году, в конце года, и в первой половине этого года восстановление ускорилось. В этом контексте мы определили, что интерес обратился к сегменту готовых и подержанных проектов", - добавил он. Ладмер согласился со своим коллегой и подтвердил: "Правда в том, что с долларами в руках вы замораживаете цены и, возможно, в итоге платите за готовую квартиру столько же, сколько и в колодце". Оглядываясь назад, владелец Ocampo Propiedades сослался на показатели 2017 года, ключевого года для этого вида деятельности с рекордными ценами. "Нам еще далеко до них, но они постепенно восстанавливаются", - сказал брокер, который также рассказал о других признаках, выражающих ту же тенденцию: "Переговорная маржа между владельцами и покупателями также изменилась. И она снизилась; раньше она составляла 15 или 10%, сегодня - 5%", - сказал он. "По мнению Голдсзера, прежде всего и главным образом рынок подтверждает тенденцию восстановления стоимости "с помощью операций", и "пока уверенности больше, чем неопределенности, долгосрочная перспектива заключается в том, что цены будут продолжать расти". "Хотя он согласен с этим, Ладмер считает, что восстановление, продемонстрированное операциями, произошло поздно и, как он подтвердил, "только в сегменте подержанных автомобилей". В любом случае, отметил брокер, люди стремятся покупать. "Даже в этом контексте, когда сегмент явно переживает не лучшие времена, Голдсзер считает, что покупка в хорошем состоянии будет оставаться привлекательным вариантом для определенного круга покупателей. "Я не думаю, что с этим навсегда покончено, это далеко не так", - подчеркнул он, отметив, насколько полезным был этот инструмент - "он доставил нам много удовольствия", - за последние несколько лет при заключении сделок. Когда Дель Рио спросил о взлетах и падениях курса доллара и его влиянии на активность, Голдсзер и Ладмер объяснили, что, поскольку это долларизованный рынок, на котором у покупателя уже есть доллары, колебания не имеют слишком больших последствий. Тем не менее, отмечают они, это несколько выравнивает строительный бизнес, поскольку повышает затраты, измеряемые в долларах, и таким образом немного компенсирует инфляцию. Для главы Interwin арендная плата - это способ, с помощью которого новые квадратные метры, появившиеся и продолжающие появляться на рынке, направляются в нужное русло. При более глубоком анализе этого сегмента Ладмер объяснил, что бизнес вошел в кризис в то самое время, когда арендная плата была пессимизирована и "разведена" с долларовыми ценами, в которых выражается рынок недвижимости. Сегодня она представляется как более интересный вариант", - сказал он, ссылаясь на изменения, вызванные падением последнего закона об аренде. Она также отметила, что большинство новых метров, выходящих на рынок, направляются именно туда. Директор Ocampo согласилась с тем, что отмена закона, как ни парадоксально, принесла бизнесу "правовую определенность", в дополнение к тому, что аренда стала более привлекательной. В этом контексте, пояснила она, есть клиент, готовый покупать "сейчас". Когда речь идет об инвестировании в проект, нужно смотреть на застройщика", - посоветовала директор Interwin, обращаясь к тем, кто задумывается о чем-то новом и таким образом направляет инвестиции. После этого нужно оценить ряд условий, но именно на солидность и траекторию развития девелопера, а также на уравнение "цена-продукт" следует обратить внимание", - заключил руководитель. Ознакомиться с полной версией мероприятия можно здесь".