Какова формула Мигеля Галуччо для поиска инвестиционных возможностей в Аргентине?

Дворец Либертад стал местом проведения одного из самых ожидаемых выступлений Аргентинского инвестиционного форума. Там Мигель Галуччо, бывший президент YPF и нынешний генеральный директор Vista, рассказал о своем более чем десятилетнем опыте работы в энергетическом секторе и на новых рубежах науки. Его выступление было построено вокруг идеи, которая пронизывала каждый этап его карьеры: Аргентина — страна огромных возможностей, но именно то, как к ним подходить, определяет успех. Галуччо начал с предупреждения. «Не существует волшебных формул для инвестирования в страну». Однако он поделился тем, что считает своим собственным рецептом. «Нет секретной формулы, которая могла бы заменить профессионализм, талант и серьезность в том, что мы делаем», — сказал он. Затем он изложил то, что, по его мнению, является ключом к претворению проектов в реальность: верить в то, что будет построено, даже когда факты говорят об обратном; передавать полную и заразительную убежденность, способную объединить всех участников; внедрять инновации, чтобы изобрести то, чего еще не существует, и всегда действовать в команде. Первой большой историей в его выступлении была история о Вака Муэрта. Он напомнил, что в 2012 году, когда он возглавил YPF после национализации при Киршнер, это месторождение было лишь геологическим ресурсом, который фигурировал в технических отчетах более восьмидесяти лет, но так и не смог превратиться в эксплуатируемый запас. Торговый баланс в энергетическом секторе был отрицательным и составлял 7000 миллионов долларов США. «Вака Муэрта была для верующих, а не для инженеров», — резюмировал он. Аргентина тогда переживала критический момент: предприятия закрывались из-за нехватки газа и легкой нефти, а нефтеперерабатывающие заводы работали значительно ниже своей мощности. Перед лицом такой ситуации, по его словам, первым делом он изменил менталитет и убедил крупные компании сделать ставку на развитие, которое казалось далеким. Chevron, Petronas и Dow были одними из партнеров, которые пришли в страну. «Более чем через десятилетие результат впечатляет. 60 % национального производства приходится на Вакo Муэрта, с уровнем добычи 275 000 баррелей в день. Торговый баланс в энергетическом секторе сейчас составляет 7 млрд долларов, что на 14 млрд долларов больше, чем раньше, и прогнозы еще более амбициозны: к 2030 году энергетический сектор может принести профицит в 30 млрд долларов». Вторая история была связана с созданием Vista в 2017 году. После ухода из YPF Галуччо решил основать компанию, которая сочетала бы в себе гибкость, инновации и талант в мире, где доминируют крупные корпорации. Он определил ее как «гаражную компанию из Вака-Муэрта в мире корпораций». Для достижения этой цели он прибег к механизму, необычному для этого региона: SPAC, финансовому инструменту, позволяющему привлекать капитал на основе репутации и бизнес-идеи. С помощью этого инструмента он собрал 700 миллионов долларов, что является одной из самых высоких сумм, полученных с помощью этого формата в Латинской Америке. «На эти средства он приобрел традиционную компанию, которая производила всего 24 000 баррелей в день, и преобразовал ее в Vista, которая сегодня достигает 125 000 баррелей в день с Ebitda (конечный результат без учета финансовых элементов) в 1,6 миллиарда долларов. «Таким образом, Vista стала крупнейшим экспортером нефти в стране [около 75 000 баррелей в день] и крупнейшей независимой компанией после YPF», — сказал Галуччо. В своем обзоре руководитель остановился на вызове, который представляла собой пандемия. Он рассказал, что в этот критический момент они поняли, что самым ценным ресурсом является не нефть, а люди. Сохранение рабочих мест, сокращение затрат и поддержание сплоченности команды стали приоритетом. Компания хранила полмиллиона баррелей на судне, плававшем в Атлантическом океане, с целью защитить производство и одновременно проверить бизнес-гипотезу: если они смогут расти достаточно быстро, Аргентина станет нетто-экспортером. Этот стратегический ход позволил экспортировать первую партию нефти из Вака Муэрта и открыть международный рынок, который до этого не существовал для легкой аргентинской нефти», — сказал он. Третий опыт, которым он поделился, был направлен в будущее. 10 лет назад он познакомился с Матиасом Пейре, предпринимателем, который убедил его сделать ставку на латиноамериканскую науку как двигатель новых отраслей промышленности. Вместе они основали Gridex, инкубатор научных стартапов, который сочетает передовые исследования с венчурным капиталом. «Результатом, по его словам, стало развитие более 100 технологических компаний, работающих в области биотехнологии, производства биоудобрений, новых материалов, фармацевтической промышленности и решений по минимизации воздействия на окружающую среду таких секторов, как энергетика или горнодобывающая промышленность. Gridex, которая сегодня оценивается в 700 миллионов долларов, доказывает, что инновации могут возникать в лаборатории и распространяться на глобальные рынки». В заключительной части своего выступления Галуччо вернулся к идее формулы. Верить, инновации и исполнять, сказал он, — это три глагола, которые определяют его подход к проектам. «Верить — это превратить интуицию в видение; инновации — это превратить это видение в план; а исполнять — это воплотить этот план в жизнь с помощью дисциплины и командной работы. Давайте делать все правильно с первого раза, каждый раз, всегда и везде», — сказал он. В заключение он призвал мыслить масштабно. «Vista уже инвестировала 6 миллиардов долларов в Аргентину. Представим себе три компании Vista в сельском хозяйстве, еще три в энергетике и другие подобные компании, занимающиеся решениями на основе природных ресурсов, генерирующие углеродные квоты для всего мира. Такова возможная Аргентина», — отметил он.