Дело не в том, чтобы обладать властью, чтобы общаться, а в том, чтобы общаться, чтобы обладать властью.

Коммуникация - это не просто канал выражения мнений, это стратегический инструмент для построения власти. В таких секторах, как сельское хозяйство, энергетика или технологии, обладание коммуникативной властью означает не только видимость, но и влияние. Это означает возможность влиять на государственную политику, социальные представления и инвестиционные решения. «Власть - это не то, что у вас есть, а то, над чем вы работаете». Те, кто не понимает знамений времени, не только теряют легитимность, но и в долгосрочной перспективе теряют конкурентоспособность. Слушать - это гораздо больше, чем следить за СМИ или анализировать тенденции. Это больше, чем статистика. Слушать - значит понимать меняющееся время, улавливать культурную напряженность, понимать, куда движется общество. Это способность сопереживать, принимать во внимание другого, ценить его. Это также первое действие любой коммуникационной стратегии, которая стремится оказать реальное влияние. В отличие от традиционного маркетинга, который стремится позиционировать продукты и конкретные выгоды, стратегическая коммуникация создает смысл. Речь идет не о продаже, а о создании легитимности как основы конкурентоспособности, формулировании общей истории, мобилизации поддержки. Многие отрасли вкладывают миллионы в рекламу, но не могут укрепить свой имидж в общественном мнении - тем более среди тех, кто формирует мнение, например журналистов, политиков или лидеров общественного мнения, - как сторонников национального развития. Они также не имеют перспективного видения, основанного на ценностях и открытого для диалога с обществом. Аргентинский сельскохозяйственный сектор - красноречивый пример. Тот, кто следит за разговорами о сельском хозяйстве в социальных сетях, институциональных пространствах или на неформальных форумах WhatsApp, может увидеть в повторяющихся разговорах неразрешенный конфликт в коммуникативной и представительской сфере. Можно заметить напряженность, начиная от некоторого недоверия между различными звеньями цепи и заканчивая конкретной дискредитацией и перекрестными претензиями, историями, которые не совпадают. "В то же время существуют ценные индивидуальные и групповые усилия, от производителей до техников, коммуникаторов, ученых и камер. Парадигма термоса, берета и мате мутирует, но все еще сосуществует с более современными образами сельской местности, которая объезжает свои поля как верхом, так и с помощью дронов, которая сеет по традиции и с помощью спутниковых данных. Социальный актор эволюционирует, и главный вопрос заключается в том, как аргентинское сельское хозяйство представляет себя в обществе сегодня? Беспокоит ли вас этот вопрос? "Перед лицом этого сектор все еще связан с двумя защитными течениями: С одной стороны, законное требование отмены налогов у источника; с другой стороны, правильная техническая защита производственных систем, основанная на дискурсах устойчивого развития, но упускающая из виду повествование, обращенное в будущее, восстанавливающее продуктивистскую повестку дня, способную вернуть сельскому хозяйству статус центрального актора национального развития (возможно, из-за травмы от несправедливого клеймения активистами, безосновательно заявляющими, что все производство загрязняет окружающую среду). «К этому добавляется символическая поляризация: архетип „мецената“ сосуществует с архетипом »корпоративного яппи". Обе крайности упрощают и ослабляют подлинный голос производителя, который, похоже, не верит коммуникаторам и их институциональным представителям. Коммуникация воспринимается почти как угроза, как территориальная борьба за право голоса, а не как создание совместного смысла. В этом контексте возникает вызов и возможность восстановить продуктивистскую повестку дня, перейти от оборонительного нарратива к созданию будущего величия. Агробизнес укрепляется, когда в дополнение к техническому разговору появляется политическое видение, стратегический нарратив и влияние на разработку государственной политики, которая позволяет сектору полностью раскрыть свой потенциал. Без сопутствующей политики нарратив превращается в риторику, поэтому сектору необходимо обрести коммуникационную и политическую власть, чтобы иметь право голоса за столами, где определяются правила игры и направление развития страны. "Это не косметические, а структурные изменения. Речь идет о том, чтобы поднять отраслевой нарратив на уровень видения страны, которая ценит развитие и создание богатства, а также о создании конкретных условий для того, чтобы это видение стало реальностью. Для этого необходима государственная политика, способствующая инвестициям, инновациям, повышению конкурентоспособности регионов и укреплению цепочки создания стоимости. Без политики, способствующей реализации этих идей, они остаются благими намерениями; задача состоит в том, чтобы добиться необходимого влияния для воплощения этих идей в политику, способствующую росту всего агробизнеса. "Эта повестка должна показать агробизнес как экосистему инноваций и технологий, оказывающую реальное влияние на занятость и региональное развитие, с конкретными предложениями по логистике, инфраструктуре и устойчивости. Повествование, которое не отрицает экологический стресс, но решает его с помощью ответственного подхода, и которое позиционирует сельское хозяйство не только как источник иностранной валюты, но и как генератор богатства, знаний и будущего". Для этого ему нужны правильные условия для производства: четкие правила, конкурентоспособная налоговая система и государственная политика, которая стимулирует его, а не сдерживает. "Кроме того, необходимо усилить внутреннюю взаимосвязь агропромышленной цепочки и ее интеграцию с остальной экономикой, чтобы добиться мультипликативного эффекта производства за счет экспоненциального роста добавленной стоимости. Таким образом, сектор будет готов к достижению цели, которую разделяют уже более четырех десятилетий, - стать мировым супермаркетом, как только международные рынки нормализуются. Эта программа также должна быть направлена на значительное повышение конкурентоспособности регионов путем развития кластеров, инновационных центров и логистических узлов, которые восстановят здравый смысл и плавность сельскохозяйственной торговли внутри страны. У аргентинской сельской местности глубокие корни, у нее есть история, настоящее и будущее. У нее есть инновации, корни и способность к преобразованиям. Но для того, чтобы эта сила воплотилась в реальный рост, ей необходимо целенаправленно общаться, обрести власть и активно участвовать в определении политики, которая позволит ей полностью реализовать свой потенциал. "Сегодня, как никогда раньше, сельское хозяйство может выйти из внутреннего шума, выработать общую линию поведения и вернуть себе место стратегического игрока в развитии Аргентины. Потому что, когда сектор четко общается, он не только защищает то, чем является, но и возвращает себе протагонизм и открывает путь для всего, чем он может стать«. »Возможно, пришло время подумать о другом типе коммуникации для сектора. Который слушает, который объединяет, который представляет всех. Помнящей, что в семени больше технологий, чем в самых современных чипах, и что в грамме почвы живет надежда миллионов аргентинцев, которые хотят жить в стране, которая растет и развивается. Аутентичная и преобразующая коммуникация, которая возвращает сельскому хозяйству силу делиться мечтами, генерировать консенсус и превращать эти мечты в конкретную государственную политику, обеспечивающую процветание для всех. В коммуникации время сеять всегда сейчас. И время расти вместе тоже.«------------- »Автор - консультант по коммуникациям, стратегии и коучингу".