Деловой климат: Экспоагро» отражает хорошие темпы продаж, рост числа запросов и желание производителей инвестировать.

САН НИКОЛАС - Выставка Expoagro уже превзошла ожидания в отношении продаж и деловых обязательств по сельскохозяйственной технике. По сравнению с прошлым годом количество запросов увеличилось на 25-30 %, что было обусловлено более выгодным предложением по кредитам и ожиданием урожая с приемлемой урожайностью. Выставка ознаменовала начало года с хорошими перспективами, что нашло отражение в закрытии важных сделок, а на некоторых стендах было сгенерировано около 80 бюджетов за один день. И все это при большом стечении публики: 45 000 посетителей прошли через выставку вчера и 70 000 в среду. Гаспар Лопес, коммерческий директор тракторной компании Pauny, отметил, что в эти первые несколько дней они наблюдали обычное движение, но с большим отличием от других выставок. «Клиенты были более пунктуальны и более решительно настроены на покупку техники. Они приходили уже с идеей о кредите, об определении бизнеса, в отличие от других случаев, когда клиент оборачивается, смотрит, но не принимает решения. В этот вторник с самого утра посетителей было гораздо больше, чем в первый день, и они проявляли большой интерес к новой технике. «Выставка будет очень хорошей. Кредитная проблема очень хорошо ударила по сектору; это было то, что ожидалось в секторе. Банки предложили очень хорошие ставки, особенно Banco Nación и Provincia», - сказал он, добавив: »В этом году у компании было на 25-30 % больше запросов, чем в прошлом. «Это связано с предложением кредитов и хорошим урожаем. Появляются хорошие дожди в последнее время и хорошие урожаи, чтобы производитель принял решение о покупке», - сказал он. Андрес Панаттони, руководитель отдела маркетинга на заводе сеялок ERCA, сказал, что в этом году они были приятно удивлены различными кредитными линиями от банков. «У нас был очень хороший первый день, несмотря на то, что мы всегда знаем, что это самый слабый день, с наименьшим наплывом людей; у нас был очень хороший день. Я думаю, что у нас будет отличная неделя. В этом году мы представляем новую седьмую линию, новый образ продукции с множеством новых технологий и различных конфигураций машин«, - сказал он. Мы не считали количество сделок, но мы закрыли важные продажи и сделали около 80 предложений за один день», - сказал он. Он отметил, что производитель стал более предсказуемым по сравнению с тем, что было несколько лет назад. «Благодаря этому кредитные линии стали гораздо более доступными, с более логичными ставками. Прошло много лет с тех пор, как мы видели такие ставки, как сегодня. Мы пришли из тех лет, когда производитель должен был финансировать себя сам, когда кредитные линии были невозможны», - добавил он. Тем временем Родриго Лансиотти, менеджер по коммерческому маркетингу Case, подчеркнул, что Expoagro знаменует собой начало сильного рынка, который они занимают в течение всего года. «Именно с такими ожиданиями мы приехали на Expoagro, чтобы начать движение года. Первый день был очень интересным с точки зрения движения людей. У нас было много запросов, особенно по комбайнам, в преддверии сбора урожая», - добавил он, а Даниэль Скарпеччио, президент Super Walter, отметил, что выставка - это термометр того, каким будет год. «У нас очень хорошие ожидания, потому что прошел дождь. Это будет хороший год. Люди стали более уверенными в себе, налоги были снижены, а плохое настроение по отношению к правительству уменьшилось. Некоторые банки вышли с очень хорошими кредитными предложениями. Все это заставляет нас верить, что этот год будет хорошим. По сравнению с прошлым годом, в этом году было много обязательств. В первый же день были проданы две труднопродаваемые большие машины. За один день у нас было более 40 запросов, и, очевидно, эти запросы должны быть продолжены и превращены в более широкий бизнес», - подчеркнул он. Хавьер Грассо, коммерческий директор Metalfor, отметил, что первый день был не очень посещаемым, но, несмотря на это, количество посетителей было значительным и превысило ожидания по продажам. «Мы немного опередили первый день прошлого года, что является положительным результатом, а также порождает хорошие ожидания для будущего бизнеса у тех, кто присутствовал на выставке. Сегодня было больше посетителей, на стенде побывало большое количество людей, и все они были готовы к заключению сделок. Ожидания очень хорошие, и на ближайшие несколько дней прогнозируется солидный бизнес», - сказал он. Мартин Бирро, менеджер по маркетингу группы Crucianelli, добавил: »Первый день прошел очень хорошо, оправдав ожидания, которые мы возлагали на начало Expoagro. Были сделаны котировки, которые соответствовали тому, что мы предполагали. То же желание продлить это хорошее чувство, когда фермер хочет узнать о замене техники или покупке новой техники». Он подчеркнул, что они работают с тарифами всех банков. «Серхио Карин, директор по продажам Massey Ferguson в Латинской Америке, сообщил, что 2024 год завершился с низким объемом продаж тракторов - падение составило 11 %, но с ростом на 4 % по комбайнам и на 17 % по опрыскивателям. По его словам, на сектор повлияли погодные условия и кукурузный листоед. «Есть большой оптимизм в отношении большей экономической стабильности и стабильности обменного курса. Правительство внушает доверие, хотя еще многое предстоит сделать, например, обеспечить финансирование сектора, долгосрочное финансирование и конкурентоспособные ставки для такого специфического вида деятельности. Были приняты положительные меры для сельской местности, но сектор все еще страдает от низкой рентабельности, высоких налоговых расходов и высоких логистических затрат», - сказал он, добавив, что ожидается увеличение продаж комбайнов на 10%, опрыскивателей на 10% и тракторов на столько же.