|!(window.Object && window.Object.assign)

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприниматели при открытии бизнеса, - это поиск финансирования. Отчасти из-за экономических взлетов и падений Аргентины в последние годы выбор вариантов для тех, кто начинает новый бизнес, не слишком разнообразен, даже несмотря на то, что в последние 12 месяцев наблюдается значительное расширение банковского кредитования частного сектора. "Есть цифра, которая иллюстрирует эту проблему: 77,74% аргентинских предпринимателей считают, что получить доступ к финансированию трудно или очень трудно. Даже когда более половины из них хотят увеличить свои инвестиции в страну, согласно последнему опросу, проведенному Ассоциацией предпринимателей Аргентины (Asea). "Причины, которые они называют, самые разные. Со стороны банковского сектора, как правило, требуются высокие процентные ставки, суммы кредитов часто недостаточны, и они требуют, чтобы компании работали несколько лет, что оставляет за бортом тех, кто только начинает свою деятельность". "Государственное финансирование также часто не является решением проблемы. В стране мало кредитных линий, ориентированных на предпринимателей, процентные ставки также часто высоки, а суммы недостаточны для реализации проекта". "Третий вариант - это фонды посевного капитала, которые стремятся поощрить предпринимателей сделать первые шаги. Однако эти инвесторы ищут высокоэффективные предприятия, как правило, технологические, что оставляет за бортом значительную часть предпринимательской экосистемы. "По этим причинам предприниматели часто прибегают к двум наиболее традиционным альтернативам: либо используют свои личные сбережения, либо занимают у друзей и родственников. На самом деле, на предпринимательском жаргоне последнюю группу часто называют «тремя F»: друзья, семья и дураки«. »Мне нравится думать, что вместо «дураков» в предпринимателя инвестирует человек, который делает это из страсти и убежденности. Предприниматель сумел пробудить в том, кого мы можем назвать инвестором-ангелом, того, кто доверяет нашей идее и нашей способности воплотить ее в жизнь. Вы должны изучить личные связи, увлечь их, показать им страсть и цель, стоящие за идеей, и вы, скорее всего, получите первую поддержку, необходимую для начала работы«, - сказала Джулия Беарзи, исполнительный директор Endeavor Argentina, во второй главе аудиовизуальной серии »Manual de Emprendedores", выпущенной совместно с Andreani и Personal. В прошлом году Ассоциация предпринимателей Аргентины спросила предпринимателей, как они финансируют себя, и большинство ответили, что за счет собственных средств. 78,29 % объяснили, что использовали личные сбережения, еще 22,32 % реинвестировали прибыль, полученную от собственного бизнеса, а 22,13 % также обратились к инвестициям семьи и друзей. "Если рассматривать другие формы финансирования, поскольку деньги обычно не поступают из одного источника, то 9,82% ответили, что они также взяли банковский кредит для бизнеса, 5,49% получили кредит от государства, 4,76% воспользовались безвозвратными взносами от государства, 3,49% получили кредиты от третьих лиц, не являющихся близкими, всего 1,5% получили деньги от фондов или акселераторов, и у 1% респондентов был ангельский инвестор. "Для любого стартапа, любого венчурного предприятия поиск финансирования - это всегда титаническая задача. Реальность такова, что традиционная финансовая система, банки, не могут рассматриваться как рисковые инвесторы и не финансируют проекты, пока у них нет консолидированной компании с оборотом не менее двух лет, баланса и финансовой отчетности, которые должны быть закрыты. Заставить их дать вам кредит очень сложно, поэтому большинство начинает с собственных сбережений или, на более позднем этапе, с краудфандинга. Попросите поддержки у семьи и друзей", - говорит Абдон Завалета, основатель компании EcoTown, производящей одноразовую биоразлагаемую посуду из пшеничных отрубей. В своем случае Завалета увидел рыночную возможность в биоразлагаемой посуде и начал с импорта контейнеров. Сначала он сделал это на собственные сбережения, протестировал продукт и доказал, что интерес со стороны потребителей есть. Затем он организовал краудфандинговую кампанию с семьей и друзьями, а позже к ней присоединились знакомые. После пяти лет импорта они решили открыть фабрику в Аргентине, в бизнес-парке Austral. «По мере того как финансирование увеличивалось, мы начали искать венчурные фонды, настаивать на сотрудничестве с банками, искать инвесторов-ангелов», - говорит он. "Вы должны понимать, что существует целый мир возможностей и множество инструментов для компаний. Существуют различные организации, которые постоянно занимаются подобными вещами, например, региональные или областные организации. Хорошее начало - изучить эти возможности, потому что помимо капитала и денег, которые они могут предоставить, есть также знания и опыт, которыми они обладают в развитии бизнеса, и контакты, которые они могут создать". Большая часть работы предпринимателя заключается в изучении того, как я могу подключиться к этой сети и стать частью экосистемы", - рекомендует Давид Кабрера, партнер Wise CX, стартапа, занимающегося разработкой решений для обслуживания клиентов. Кабрера не стал сразу уходить с основной работы, а посвятил Wise CX все свободное время и реинвестировал всю прибыль, полученную от бизнеса. «Мы всегда были прозрачны и откровенны с нашими клиентами, чтобы сделать их частью финансирования, покрыть их потребности и разработать то, что соответствовало нашей цели - компании, которую мы хотели создать», - сказал он. Не зная толком, о чем идет речь, в один прекрасный день они получили заявку на участие в раунде посевного капитала, выиграли его, и полученное финансирование стало для них толчком к развитию. "Согласно отчету Аргентинской палаты средних предприятий (Came) за 2024 год, для 23 % предпринимателей отсутствие стартового капитала является основным препятствием, с которым они сталкиваются при открытии бизнеса. Ключи к получению денег заключаются в том, чтобы налаживать контакты, быть в курсе открывающихся новых линий финансирования, стучаться в двери, настаивать и участвовать в конкурсах, открытых для предпринимателей. Сегодня в Аргентине возвращаются кредитные линии, что представляет собой интересную возможность. Мы должны быть внимательны к предложениям банков, в сегменте которых есть предприниматели и независимые профессионалы. Вполне вероятно, что в краткосрочной перспективе появятся кредитные возможности, и они очень хороши для начала бизнеса«, - советует Беарзи».