Дуэль гигантов: бренд мате вырвал у конкурента 40-летнее правление и стал крупнейшим продавцом в стране

ПОСАДАС, Мисьонес - Впервые за более чем 40 лет производитель мате Las Marías не является номером один по продажам в Аргентине, так как в январе 2025 года его обогнала компания Cooperativa Agrícola de Colonia Liebig, более известная своим брендом Playadito. Это новый сценарий в одной из самых популярных категорий массового потребления в Аргентине: мате считается продуктом с наибольшим присутствием в домашних хозяйствах, уступая только туалетной бумаге. В первый месяц года Playadito продал 4 892 240 килограммов мате или 22,2% от общего количества, размещенного на внутреннем рынке, а Las Marías продал 4 050 891 килограмм или 18,4% от общего объема продаж на полках магазинов. На долю этих двух гигантов из Корриентеса приходится более 40% внутреннего рынка, и ни один другой сорт мате не затмевает их. Информация о продажах соответствует рыночным данным, указанным в присяжных декларациях производителей в Национальном институте мате (INYM). Playadito опередил Las Marías на 841,349 килограммов. «Это будет год, чтобы конкурировать», - почти в унисон сказали в штаб-квартире Las Marías в Gobernador Virasoro и Playadito в Colonia Liebig, когда LA NACION спросила их о сложившейся ситуации. Обе иерба-матеи разделены всего 40 километрами на севере Корриентеса, почти на границе с Мисьонес. «В обеих иерба-матеях считают, что еще ничего не определено, и, конечно, все ожидают, что Лас-Мариас попытается вернуть себе первое место, что отнюдь не исключено, но „атака“ Плаядито кажется новинкой на рынке, на которую эксперты смотрят со смесью интереса и удивления. Однако «атака» Playadito на вершину йербатеры кажется новинкой на рынке, за которой эксперты наблюдают со смесью интереса и удивления. Далеко не единичный факт, произошедший с январскими продажами, продвижение Playadito отражает то, что уже происходило в 2024 году, когда разница между первой и второй отраслью внезапно сократилась и даже сравнялась в некоторых моментах, согласно источникам рынка. «В последние восемь месяцев года мы в среднем были на первом месте, но ничто не может быть окончательным, и нам приходится работать и работать, чтобы конкурировать на этом рынке», - рассказали этой газете представители кооператива Liebig. После того, как в прошлом году Playadito, который выделялся тем, что цены на полках магазинов были якобы выше, чем у конкурентов, стал первым годом полностью дерегулированного рынка без контроля цен со стороны Министерства торговли, он снизил цены и увеличил свои продажи и долю рынка. Согласно ценам на гондоле в Ланусе, в центре пригорода Буэнос-Айреса, полкилограммовая пачка Playadito стоила 2450 песо, а пачка Taragüí - 2310 песо, что является ничтожной разницей по сравнению с разбросом цен в предыдущие годы». Еще одним важным фактом для понимания роста Playadito является то, что в январе был побит месячный рекорд продаж в формате, который не так популярен в индустрии: упаковка весом 1 килограмм. В январе Playadito продала 2 627 128 килограммов в упаковках по 1 килограмму, в то время как Las Marías реализовала только 1 469 340 килограммов в этом формате. На самом деле, Playadito была единственной ведущей ирбатерой - вместе с Rosamonte - которая продала больше мате в больших упаковках, чем в средних». „Playadito выросла, это правда, и это будет очень интересный год для конкуренции“, - сказал этой газете губернатор Las Marías Вирасоро. Факт: пару лет назад Taragüí, флагман Las Marías, перестал быть самым продаваемым брендом мате в стране, уступив место Playadito, который стал лидером. Однако, поскольку Las Marías делает ставку на портфель сильных брендов, среди которых также выделяются Unión, La Merced и Mañanita, бренд от Gobernador Virasoro продолжает удерживать позицию номер один. «Но главная новость заключается в том, что эта ситуация, несомненно, кладет конец гегемонии, точное начало которой в кругах любителей мате никто точно не знает, потому что статистика продаж мате насчитывает всего пару десятилетий, когда был основан Национальный институт мате (INYM). Но для любого бизнес-эксперта считается, что, по крайней мере, с 80-х годов Las Marías был абсолютным лидером рынка. В 1990-е годы, например, его главным конкурентом и номером 2 была миссионерская компания Rosamonte. Благодаря своей динамичности, инвестициям, приверженности качеству и подходу к бизнесу кооператив Liebig, насчитывающий 130 членов и которому в 2026 году исполнится 100 лет, является прекрасным примером для подражания в индустрии мате. «В течение многих лет его темпы роста даже превышали средние по рынку, пока пять лет назад, оказавшись на втором месте, он не замедлил свой рост, почти как гонщик Формулы-1, который, взобравшись на неудержимую позицию, немного убирает ногу с педали газа и «прилипает» к хвосту лидера, не желая изматывать себя, чтобы добраться до первого места. «Следует также иметь в виду, что за почти два десятилетия существования контролируемых цен в бизнесе мате компании не раз регулировали свой рост на рынке, стремясь избежать ситуации, когда правительство страны вынудит их поставлять на полки магазинов дешевый мате по ценам ниже себестоимости. «Все это, похоже, изменилось в 2024 году, когда рынок мате кардинально изменился с отменой регулирования цен на сырье, а также с отменой любого контроля над ценами на полках». Компания Playadito родилась в декабре 1926 года, когда группа немецких иммигрантов поселилась на севере Корриентеса. Название Playadito происходит от места, расположенного в этом районе».