"Два эксперта советуют селянам, что делать после выборов

"В период неопределенности, наступившей после вчерашних результатов выборов, необходимо быть очень осторожными с закупками, продажами и тем, что еще предстоит профинансировать, а также хорошо производить", - советует Матиас Амороси, директор и генеральный директор консалтинговой компании AZ-Group. "Любой неверный шаг - принятие обременительного финансирования, организация закупки дорогостоящих средств производства или продажа зерна без направления вырученных песо - может оставить показатели в минусе", - предупреждает он. В сельском хозяйстве необходимо разработать планирование, включающее постановку четкой цели на сезон 2023-24 годов, составление хорошего бюджета, разработку плана работ и его выполнение в соответствии с тем, что было установлено в самом начале. "Движение вперед "давайте посмотрим, что мы можем сделать" может пойти совсем не так. Каждый предприниматель должен спросить себя: "Я определил бюджет на сезон; я сравнил валовую прибыль; я определил, какова моя целевая цена продажи зерна с учетом моих затрат? К какой рентабельности я стремлюсь? Каковы прямые затраты по каждой культуре?", - советует консультант. "С другой стороны, в бюджет нужно без колебаний включить все, что связано со страхованием: климатическим (от убытков), ценовым (покрытие) и финансовым. Это ключевые моменты в процессе планирования. Финансовое страхование осуществляется с помощью людей, профессионально подготовленных для выполнения этой работы. Важно обращаться за консультациями к внешним специалистам или иметь в компании ответственное лицо, которое занимается этими финансовыми вопросами, способными максимизировать доход или принести убытки", - рекомендует Матиас. Как в прошлые годы было очень важно иметь хорошего менеджера по производству, так и сегодня стратегически важно иметь хорошего финансового менеджера, который хорошо управляет кредитами, свопами и косвенными излишками (не оставаться в песо, а оставаться в твердой валюте с помощью средств производства, зерна, долларов) и может предвидеть оплату в песо за труд или другие производственные расходы". Амороси подчеркивает важность установления целевой цены для продажи зерна, которое будет произведено. "Например, если я уже купил средства производства несколько месяцев назад по более низкой стоимости, чем сейчас, и с меньшими финансовыми затратами, то это другой сценарий для цены продажи зерна, чем если бы мне пришлось отправиться за ними в последний момент, с более высокими ценами и большими финансовыми затратами", - говорит он. Для построения цены продажи необходимо следить за котировками и предпринимать коммерческие шаги по мере достижения запланированной рентабельности каждой культуры. Это "строительство по кирпичику, короткими и конкретными шагами, продавая, когда это удобно, не преувеличивая из-за климатического риска и видя ориентацию нового правительства в его сельскохозяйственной политике", - советует эксперт. "Сегодня зерновые находятся на очень хорошем уровне по сравнению со средними историческими значениями, и этим можно воспользоваться, продавая в долларах, а затем по мере необходимости проводить хеджирование, не проводя хеджирование ради хеджирования сейчас", - предлагает он. "В частности, при сборе пшеницы необходимо заранее позиционировать себя, если счета должны быть оплачены этим зерном. Пока хеджирование проводится редко, и, скорее всего, в конце года многим производителям понадобятся средства, и для тех, кто не провел хеджирование, возникнет Gate 12". Форвардные цены выгодны - около 240 песо за тонну, и было бы удобно использовать какой-либо инструмент для их фиксации сейчас, не дожидаясь принятия решения о продаже в середине сбора урожая", - сказал Амороси. Задержка с принятием решения может привести к тому, что продажа будет осуществляться в спешке, из обязательств, из необходимости, перед лицом урожая пшеницы, который может оказаться больше прошлогоднего". "Еще одним ключевым вопросом является вопрос о средствах производства, поскольку "если дожди продолжатся в ближайшие дни, то будет проведен важный сев сои и кукурузы, что вызовет большой спрос на удобрения и агрохимикаты, элементы, которые могут оказаться критическими в условиях ограничений, наложенных на импорт из-за нехватки долларов", - предупреждает специалист. Поэтому размещение запасов продуктов в сарае или дизельного топлива в полевых резервуарах обеспечит их наличие в момент использования, не снижая урожайности из-за задержек с их получением в поле или использованием в поле. "После выборов животноводам следует составить два плана: краткосрочный - для немедленных операций, и стратегический - на долгосрочную перспективу, - предлагает Диего Понти, аналитик по животноводству консалтинговой компании. В краткосрочной перспективе можно подождать и посмотреть, как отреагируют макроэкономика и рынки после выборов. Если вы еще не продали скот, то следует помнить, что рост цен на скот бывает резким, скачкообразным, и может быть большая разница между одним днем и другим, - говорит Понти. Более того, если в ближайшие несколько дней дожди продолжатся, это будет поводом придержать скот в надежде на более выгодную цену, добавляет он. С другой стороны, если официальный обменный курс останется фиксированным до 19 ноября, как обещал министр экономики, следует постараться купить все доступные долларовые средства производства". Помимо этих конкретных рекомендаций, в долгосрочной перспективе "животноводы должны иметь 360-градусное видение компании в вопросах производства, экономики, финансов и налогообложения. Будут изменения в правилах, и мы должны будем планировать стратегически, исходя из этого", - советует техник. "Следующий год будет неспокойным, с перестановкой макропеременных. При таком сценарии наиболее целесообразно использовать наиболее гибкие подходы. Например, полный цикл будет иметь свои преимущества, давая возможность продавать отнятых телят, ребелов или бычков, в зависимости от того, что покажет реальная ситуация на момент принятия решения. Сейчас не тот год, чтобы играть в полный цикл", - резюмирует Понти.