«Дверь на Балканы»: для аргентинских компаний открываются возможности в стране, которая на четверть меньше Буэнос-Айреса

«Страна с широкими возможностями для бизнеса аргентинских компаний и ворота в балканские страны». Так говорят в посольстве Аргентины в Сербии о том, что эта страна представляет собой для фирм, производящих сельскохозяйственную технику. Результаты уже есть: недавно группа бизнесменов отправилась на ярмарку в этот регион, где им удалось совершить первые продажи. "В беседе с LA NACION Хавьер Чалиан, руководитель коммерческого отдела посольства Аргентины в Сербии, рассказал, что две недели назад четыре аргентинские компании, Ombú, Cestari, De Grande и Franco Fabril, после участия в выставке Bata Agro, проходившей с 15 по 19 мая в болгарской Стара-Загоре, отправились в Сербию для участия в 91-й сельскохозяйственной выставке в Нови-Саде, втором по величине городе этой страны. "Анализируя рынок, мы увидели, что есть ниши, где есть возможности для аргентинских компаний. Хотя прямой посев не используется, это то, что мы хотим продвигать постепенно", - сказал он. "Хотя Сербия - более или менее маленькая страна с шестью миллионами жителей, она является самой важной страной на Балканах, поэтому многие компании, которые закупают продукцию для Сербии, отправляются и в другие страны региона. Это как ворота в Македонию, Болгарию, Румынию, Албанию, Боснию и Черногорию", - добавил он. Сербия по площади примерно на четверть меньше провинции Буэнос-Айрес или эквивалентна Корриентесу, Ла-Риохе или Сан-Хуану. На 20 000 квадратных километров простирается Паннонская равнина, похожая на влажную пампу, хотя она позволяет собирать только один урожай в год. Основными культурами являются кукуруза, пшеница, подсолнечник и различные фрукты. 74 процента используемой сельскохозяйственной площади отведено под посевы, 19 процентов - под пастбища и луга, 5 процентов - под сады и виноградники, а остальное - под другие насаждения. По данным посольства, сельское хозяйство является одним из основных секторов сербской экономики. В последние годы доля первичного сектора в ВВП составляла около 6% (около 70% сельскохозяйственного производства и 30% животноводства). Чтобы воспользоваться этой возможностью, посольство Аргентины организовало встречи посетивших страну компаний с различными сербскими компаниями для изучения потенциальных клиентов, а также встречи с Торговой палатой Сербии и Ассоциацией экспортеров сельскохозяйственной техники. У компаний Cestari и Franco Fabril уже были местные дистрибьюторы, у первой - по бункерам, у второй - по жаткам, а для Ombú и De Grande это был первый визит в страну. «Благодаря этому De Grande заключила соглашение с одной из сербских компаний об экспорте около 20 жаток в течение следующих 12 месяцев. Первые четыре машины (три подсолнечника и одна кукуруза) прибудут в Сербию в июле следующего года. Они объяснили, что идея состоит в том, чтобы провести демонстрацию на открытом поле в августе, воспользовавшись сезоном сбора урожая, в присутствии посла Освальдо Марсико, руководства Ассоциации импортеров сельскохозяйственной техники Сербии, Торговой палаты и местных компаний. Для нас это очень хорошая новость - показать на поле аргентинскую качественную продукцию, и люди начнут видеть, что у разных аргентинских компаний очень хорошее качество", - сказал он. "Они также отметили, что в ходе этих встреч сербские коллеги были „очень заинтересованы“ и обменялись контактами для продолжения диалога о возможности импорта новой продукции. По их словам, лучший способ выйти на этот рынок - через специализированных оптовых дистрибьюторов в секторе машиностроения. Они отметили, что это «наиболее подходящий» канал, поскольку такие компании обычно облегчают как процедуры выхода на рынок, так и продвижение иностранных брендов. «В отличие от Аргентины, фермерские хозяйства в Сербии небольшие. Около 42% обрабатываемых сельскохозяйственных земель имеют площадь менее 10 га (только 23% - более 100 га), поэтому необходимая техника, как правило, меньше той, что обычно производится для аргентинских полей. «Что касается тарифных барьеров, применяемых к импорту, то для Аргентины тарифы варьируются до 10%. Они будут следующими: тракторы - 10-20%; сеялки - 10%; зерноуборочные комбайны - 1-10%; удобрения - 10%; опрыскиватели - 5%; бункеры - 10%; жатки - 10%". Хотя Сербия не входит в Европейский союз, у нее есть соглашения о свободной торговле, поэтому она беспошлинно импортирует продукцию из этого блока«. „Конкурируя с ЕС, где нет тарифов, с жаткой [кукурузы], которая имеет 10%, если у нас будут хорошие цены в Аргентине и продукция будет очень хорошей, вы сможете ввозить эту продукцию“, - сказал он».