Мнение: Импортное вино возвращается в Китай, и это структурное восстановление

Это не сенсация. Это уверенность, создаваемая бокал за бокалом, ярмарка за ярмаркой, поездка за поездкой: импортное вино возвращается в Китай с местью. "В 2025 году, будучи соучредителем WeWine, одной из винных и продовольственных платформ с самым высоким объемом продаж в Азии, я посетил шесть самых важных мероприятий в азиатском календаре: Vinexpo Asia в Сингапуре, TopWine Beijing, Wine to Asia в Шеньчжене, Interwine в Гуанчжоу, SIAL в Шанхае и ProWine в Гонконге. На всех них царила одинаковая атмосфера: движение, интерес, бизнес. Проходы были забиты, импортеры со списками в руках. Активизация не анекдотическая, а структурная. И в этом сценарии Аргентина тоже вернулась. С солидным присутствием, которое позволяет нам думать о многообещающем будущем. Это произошло благодаря институциональному павильону «Вина Аргентины» на Vinexpo Asia - Singapore, а также благодаря замечательным усилиям ProMendoza, которая, помимо участия в нескольких выставках, провела стратегические ужины в Гуанчжоу и Шанхае, организованные совместно с WeWine, что позволило добиться того, что редко случается: усадить за один стол пятнадцать крупнейших импортеров вина в Китае. "Мы вернулись со всем, да. Но возвращения недостаточно, если нет решения возвращаться, возвращаться и возвращаться. Рынок в движении, а не в восстановлении. "Данные по внешней торговле подтверждают то, что мы видели на каждом стенде. В 2024 году Китай импортирует 283 миллиона литров вина на общую сумму 1572 миллиона долларов. Ожидается, что в этом году объем достигнет 295 миллионов литров, а стоимость превысит 1710 миллионов литров. Помимо самого роста, важно то, как формируется этот рынок. "Сегодня вино не поступает через традиционные каналы. Оно продается в премиальных коробках через цифровые платформы, его рекламируют на Douyin (китайский TikTok), его дарят на корпоративных ужинах, и часто его открывают не на технической дегустации, а в 45-секундном видео с хорошим визуальным описанием. Средняя цена за литр, превышающая сейчас 5,80 доллара, отражает не только качество, но и символическую ценность. "Этот новый цифровой канал пришел с новой аудиторией. Вино в Китае больше не является роскошью, предназначенной для элиты или официальных подарков. Оно входит в городскую повседневность, в те места, где раньше доминировали чай или спиртные напитки. Одним из наиболее глубоких изменений - и одним из наиболее игнорируемых из Латинской Америки - является консолидация городского среднего класса Китая как центра изысканного потребления. В 2025 году к этому сегменту будет принадлежать более 500 миллионов человек. По оценкам, в 2030 году их будет уже 600 миллионов. Это не просто статистика для учебников по экономике, это рынок со своими критериями, с утонченными вкусами и одновременно двигатель роста на 5% экономики страны в целом. Эти потребители покупают не по традиции, а по открытию. Они верны не этикетке, а истории. И выбирают они не по цене, а по символическому представлению: что это вино говорит обо мне, почему я дарю его в подарок, что оно выражает мои вкусы«. »Я снова и снова нахожу очертания этого профиля не только в крупных городах, таких как Шанхай, Гуанчжоу или столица Пекин, но и в Чэнду, Ханчжоу, Ухане, Сиане, Сучжоу. Города-миллионники с меньшей конкуренцией, большим любопытством, активным коммерческим каналом, но жаждущие аутентичного контента«. »Кроме того, поколение Z и новые профессионалы переосмысливают понятие роскоши: теперь речь идет не о дорогом, а о личном, уникальном, эмоционально объединяющем. Винодельни, которым удастся говорить на этом языке, станут главными героями будущего". Аргентинское вино любят. Я подтверждаю это на каждой выставке. Мальбек вызывает интерес, характерный и уникальный торронтес, высокогорные вина привлекают внимание, слово «Мендоса» начинает звучать знакомо«. »Но мы должны продолжать работать вместе, чтобы вернуть утраченные позиции, которые были заняты другими странами. В 2025 году экспорт аргентинского вина в Китай превысит 36 миллионов долларов при объеме 7,8 миллиона литров. Это всего лишь 2,5% рынка, что значительно уступает таким странам, как Франция (471 млн песо), Австралия (393 млн песо) или Чили (235 млн песо). "Разница не в продукте. Дело в стратегии. Аргентине не хватает структурированного плана для Азии. У него нет постоянного институционального присутствия, у нас очень мало послов местных брендов, нет логистической адаптации, нет скоординированного повествования между регионами, винодельнями и промоутерами. Винодельни, которые добиваются успехов, делают это своими силами, и зачастую без поддержки, без преемственности, без инструментов. Но, как на охоте всегда лучше охотиться с группой людей, друзьями, охотниками и, прежде всего, с прежней разведкой, так и для продажи вина нам необходимо продолжать консолидировать работу по устойчивому коммерческому анализу, оперативному профессионализму и, прежде всего, отраслевому единству. На таком рынке, как Китай, никто не победит в одиночку. Есть два образа, которые резюмируют реальность. Первый - это классическая история из мира бизнеса: итальянский сапожник после войны посылает двух продавцов в Северную Африку. Первый возвращается со словами: «Там нет рынка, никто не носит обувь». Второй отвечает: "Это идеальный рынок, я показал им, для чего нужна обувь, ни у кого ее еще нет, все хотят купить ее сейчас! Нечто подобное происходит с аргентинским вином в Китае. Если вы знаете, как искать, вы увидите возможность. Но вы должны быть там, считать, настаивать: «Второе - более наше». В эту зиму, которая была самой холодной за последние 35 лет, мы отправились с друзьями на рыбалку на пехерей. У всех одинаковые удочки, они находятся в одном пруду, но возвращается с матунго тот, кто знает наживку, пробует правильный крючок и, самое главное, возвращается раньше на следующий день. Именно так строится винный бренд в Китае. С терпением, с постоянством, с физическим присутствием: "Нам еще многое предстоит сделать. Но снимаю шляпу перед теми, кто уже убедился в возвращении вина в Китай на основе твердых цифр статистики. Ужины с импортерами, организованные ProMendoza и WeWine, показали, что уважение к аргентинскому вину не ослабевает. Они ищут его, они ценят его, они хотят добавить его в свои портфели. Но они также хотят, чтобы мы продолжали работать с профессионализмом, отслеживанием, реагированием и реальным присутствием. Страны, которые сегодня лидируют на рынке, делают это не только за счет красивого лица или качества, но и благодаря инвестициям в имидж, адаптации форматов, рыночной стратегии по городам и институциональному постоянству, которое Аргентине пока не удается поддерживать. Недостаточно появиться один раз. Необходимо формировать местные команды, каждый год участвовать в ярмарках, работать над дизайном упаковки с учетом культурных критериев, быть в китайских сетях, говорить на правильном языке и иметь активную логистику. "Инструменты есть. Мы должны продолжать работать над государственно-частной координацией, которая превращает индивидуальный энтузиазм в коллективную силу". В заключение хочу сказать: у аргентинского вина есть все, чтобы считаться чемпионом мира не только в футболе, но и в еде и, в частности, в вине. Лучшее соотношение цены и качества на рынке. "Китай уже поднимает тосты с вином. Рынок активен. Потребители готовы. Платформы продают. Импортеры ищут новинки. Время пришло. У Аргентины есть качество, у нее есть история, у нее есть команда. Все, что нам нужно, - это решение и смелость. Надеюсь увидеть всех вас в Шанхае! Автор живет в Шанхае с 2004 года. Под его руководством было проведено более 900 трансграничных бизнес-сделок между Китаем и Латинской Америкой на общую сумму более 5 000 миллионов долларов. Он является основателем Panda Corporation, соучредителем WeWine и стратегическим консультантом многочисленных правительств и компаний-экспортеров по вопросам их выхода в Азию. [email protected]«»