Эрнесто Фернандес Табоада: "Нужно ехать в Китай, чтобы продавать, а не ждать, пока они приедут и купят".

Кордоба - "Вы должны идти и продавать. Многие экспортеры ждут, когда к ним придут и купят. Давайте поймем, что продавать в Китай - это не то же самое, что продавать в Уругвай и Бразилию. В мире есть 140 стран, которые хотят продавать в Китай, и нет такого эксклюзивного продукта, который есть только у нас". Докладчик - Эрнесто Фернандес Табоада, исполнительный директор Аргентино-китайского совета, ассоциации, которая занимается развитием торговли, культуры и туризма между Аргентиной и азиатским гигантом. В прошлом году торговый баланс Аргентины зафиксировал отрицательное сальдо в размере 6 926 миллионов долларов США, согласно данным Indec. Экспорт упал на 24,5% по сравнению с прошлым годом. Первым пунктом назначения стала Бразилия - 17,8%, за ней следуют США - 8,5% и Китай - 7,9%. Торговля с Китаем рухнула: она упала на 34,2 % по сравнению с 2022 г. "Фернандес Табоада имеет диплом по международным отношениям Межамериканского университета; он является экспертом по торговым отношениям с Китайской Народной Республикой и странами Юго-Восточной Азии; он читает лекции в университетах по вопросам, связанным с бизнесом с Китаем, его предпринимательской экосистемой и доступом на различные рынки. В течение 23 лет он был исполнительным директором Аргентинско-китайской торговой палаты, а сейчас занимает эту должность в Аргентинско-китайском совете. Фернандес Табоада называет отношения между Аргентиной и Китаем "хорошими", хотя и признает, что были некоторые "недоразумения и брызги", которые "не смогли испортить коммерческие отношения". "В качестве примера он указывает, что между Китаем и США существует постоянная напряженность, но если проанализировать коммерческие связи, то они становятся все более интенсивными. Он отмечает, что Китай заинтересован "во всей Латинской Америке, потому что у нас есть сырье, в котором он нуждается; это очень большая страна с огромной территорией, но только 10 % ее пахотных земель; им нужно все импортировать. Они ищут это, и поэтому у них есть возможности". Он добавляет, что, если инфраструктурный проект выставляется на тендер, китайцы "помимо хорошей цены предлагают финансирование за счет синдикации китайских банков. И это очень позитивно". Как обстоят дела между двумя странами сегодня? "Очень хорошо. Несколько дней назад была представлена Сычуаньская опера, и в конце спектакля на сцену вышли китайский посол Ван Вэй и канцлер Диана Мондино, что говорит о том, что ситуация хорошая. Были и те, кто хотел их очернить. Аргентина признает, что существует только один Китай; остров Тайвань является частью Китайской Народной Республики, и они уважают суверенитет Аргентины над Мальвинскими островами. Были некоторые недоразумения и стычки, которые не омрачили торговые отношения. Между Китаем и США существует постоянная напряженность, но если посмотреть на торговые связи, то они становятся все более интенсивными. Они являются друг для друга отличными клиентами и поставщиками. Политический уровень не всегда идет рука об руку с торговым. Количество аргентинских товаров на этом рынке растет, где меняется уровень потребления и расширяется средний класс. Из 1,4 миллиарда человек почти 500 миллионов относятся к этому сегменту; два года назад китайское правительство официально заявило, что с крайней бедностью покончено, осталось очень мало крайне бедных людей. Менее чем за 80 лет уровень жизни вырос."- Существуют ли возможности для увеличения добавленной стоимости аргентинского экспорта?"- Малоизвестно, что три или четыре года назад мы начали экспортировать небольшие спутники, наноспутники, которые могут вращаться на высоте 300 километров, продукт, разработанный, исследованный и инновационный компанией Satellogic. Есть продукты, которые постепенно добавляются в этот список. Из товаров больше всего выросло вино. Мы продаем курицу, говядину, сою, ячмень, хлопок-сырец, древесину из Месопотамии. Недавно появилась возможность продавать кукурузу и пшеницу. Есть две компании - одна из Кордовы, другая из Санта-Фе, - которые продают моцареллу. Почему? Потому что несколько лет назад появилась привычка есть пиццу, и теперь она нарасхват. У рынка интересная динамика, за которой нужно следить."- Какой стратегии, по вашему мнению, должны придерживаться компании?"- Выходить на рынок и продавать. Многие экспортеры ждут, когда они придут и купят. Давайте поймем, что продавать в Китай - это не то же самое, что продавать в Уругвай или Бразилию. В мире есть 140 стран, которые хотят продавать в Китай, и нет такого эксклюзивного продукта, который есть только у нас. Может быть, малый и средний бизнес думает, что у него нет такой структуры, но именно поэтому мы в Совете; есть Аргентинское агентство по инновациям и международной торговле. Каждый год с 5 по 10 ноября в Шанхае проходит Китайская международная выставка Impo-Expo - ярмарка товаров, импортируемых страной. Китай импортирует сотни товаров, и аргентинские малые и средние предприятия за умеренную плату могут присутствовать на стенде, созданном Агентством. "Существует также предположение, что это огромный рынок, не подходящий для малых и средних предприятий. "Происходит так, что компании пугаются, но они должны думать, что 1,4 миллиарда человек не собираются покупать у них. Это нишевый рынок; китайцы, живущие на севере, на границе с Сибирью, потребляют другие продукты для питания и одежды, чем те, кто живет на юге. Вы должны учитывать различия в культуре и привычках. Китайские мусульмане не едят свинину, а другие едят. Существуют разные типы потребления. Не бойтесь массового потребления. Нужно начинать с малого и расти. Нужно инвестировать во время, в билеты, в отношения."- Можно ли конкурировать с китайским производством?"- Еще несколько лет назад в Китае были низкие издержки и низкие зарплаты. Сегодня это уже не так. Заработная плата должна выплачиваться в соответствии с официальными правилами, с отчислениями на социальное страхование. Из-за этого некоторые компании, производящие недорогую обувь, ушли во Вьетнам или Мьянму. Это уже не то, что было раньше; изменилось и качество. Когда в 1970-х годах в Аргентине произошло первое открытие экономики, некоторые импортеры отправились туда, чтобы привезти продукцию. Они приезжали на фабрику, где были товары от одного доллара до 15 долларов, и привозили самые дешевые, поэтому имидж низкого качества так и остался. Но не все так."- Как вы думаете, может ли аргентинский малый и средний бизнес войти в китайскую производственную цепочку, найти китайских партнеров для своей деятельности на местах?"- Есть компании всех размеров, не только гиганты. Вопрос в том, как относиться к тому сектору, в котором вы работаете. В Совет поступают запросы от некоторых малых и средних предприятий, заинтересованных в участии в производственных цепочках, и мы проводим исследования, помогаем им. Возможности есть, их становится все больше и больше. Я настаиваю, средний класс хочет большего разнообразия товаров; это вторая страна - после Монако - где проводится ярмарка предметов роскоши Top Mark. Туда приезжают миллиардеры, представители высшего класса, которые всегда стремятся выделиться. Это способ составить график всех существующих ниш."- Как вы думаете, где аргентинским компаниям следует сделать акцент?"- Мы должны сосредоточиться и иметь большее присутствие в районе Большого залива, в провинции Гуандун, на юге страны, с населением 110 миллионов человек и высоким ВВП на душу населения; он граничит с Шанхаем и Макао. Она интересна своими доходами, тем, что они привыкли вести бизнес с иностранцами; им не чужда западная культура. Десять лет назад это было невозможно, но эволюция была очень сильной. До пандемии, в 2019 году, 120 миллионов китайцев выезжали за границу, и те, кто выезжал, изменили свои привычки, они хотят потреблять хлеб, оливковое масло, вино, масло. Вино, которое они требуют, высокого качества; дешевое вино больше не продается; планка поднимается, и становится все больше граждан, имеющих доступ к этим продуктам, которые хотят меньше сои и пшеницы и больше мяса, молочных продуктов, фруктов и овощей. Китайцы одеваются в западном стиле, перенимают бренды, и молодые люди уже не отличаются от жителей других стран мира. Можно ли продать им обучение испанскому языку и академические программы? Испанский - один из самых изучаемых языков после английского. До пандемии Университетский языковой центр АПУ набирал и привлекал китайских студентов; у них был доступ к аспирантским курсам. Из-за пандемии и бюрократических иммиграционных требований этот процесс был прекращен. Им стало очень трудно продолжать. Потенциал есть, потому что есть интерес, Аргентина не является дорогой страной для китайцев."- Насколько мешают бизнесу спекуляции, например, о том, что Китай придет за водой, за военной базой в Аргентине?"- В большинстве случаев бизнес - это не политика. Многие из этих предположений необоснованны. Китай заинтересован во всей Латинской Америке, потому что у нас есть сырье, в котором он нуждается; это очень большая страна с огромной территорией, но только 10 % ее занято под пашню; им приходится все импортировать. Они ищут это, и поэтому есть возможности. Например, если на тендер выставляется инфраструктурный проект и приглашаются международные компании, китайцы не только предлагают хорошую цену, но и предлагают финансирование за счет синдикации китайских банков. И это очень позитивно.