Хуан Фаринати из компании «Байер»: «Аргентина теряет 3 млрд долларов США в год в секторе выращивания сои из-за отказа от использования новейших технологий»

От условий, необходимых для того, чтобы Аргентина достигла урожайности в 200 миллионов тонн, до требования о присоединении к договорам о защите интеллектуальной собственности. Хуан Фаринати, президент и генеральный директор Bayer Cono Sur, в интервью газете LA NACION анализирует перспективы сельскохозяйственного сектора на ближайшие годы и подчеркивает важность увеличения инвестиций в технологии, чтобы не отставать от Бразилии. «– Основная деятельность компании Bayer связана с сельским хозяйством, одним из наиболее перспективных секторов на данный момент. Какие перспективы вы видите на будущее?» – «Bayer» — это научно-ориентированная компания в сфере здравоохранения и питания, состоящая из трёх подразделений: агросектор, самопомощь (безрецептурные препараты, включая мультивитамины и анальгетики) и лечебные препараты (онкология, гематология, женское репродуктивное здоровье). На глобальном уровне 55 % бизнеса приходится на фармацевтику и потребительское здравоохранение, а 45 % — на агросектор. В Южном конусе, которым я руковожу (Аргентина, Боливия, Чили, Парагвай, Перу и Уругвай), 80 % бизнеса приходится на агросектор, а на остальные два направления — по 10 % каждый». «Агросектор, который, очевидно, имеет огромное значение, переживает сейчас позитивный период, но при этом подвергается довольно значительным преобразованиям». – «Почему?» – «Потому что до макроэкономической стабилизации, вплоть до декабря 2023 года, этот бизнес в значительной степени опирался на финансовые аспекты. Производитель уделял гораздо больше внимания тому, как он закупает, как оплачивает и как продает, чем тому, сколько он производит. Это был бизнес, ориентированный в большей степени на запасы». Теперь перейдем к вопросу производительности. Для нас, как для технологической компании, ориентированной на производительность, это, безусловно, положительный момент. Производитель заинтересован в использовании более качественной генетики и лучших ресурсов. Это логика увеличения урожайности с гектара. Аргентинский агропромышленный сектор исторически, из-за налогового давления и удержаний, уделял большое внимание затратам на гектар. Сейчас мы постепенно начинаем переходить к ориентации на затраты на тонну». – «А как обстоят дела в сегменте безрецептурных лекарственных средств?» – «Я бы сказал, что ситуация с потреблением в целом позитивна, несмотря на некоторую неоднородность. В целом для всего сегмента массового потребления этот год можно оценить как от «удовлетворительного» до «хорошего». В сфере здравоохранения и лечения ситуация гораздо сложнее. Основное внимание уделяется вопросу интеллектуальной собственности. «– Вернёмся к сельскому хозяйству: в этом году был установлен рекорд в 163 миллиона тонн. Что нужно, чтобы Аргентина достигла и превысила отметку в 200 миллионов?» – Сельское хозяйство пережило очень удачный сезон, что связано со снижением налогов и благоприятными погодными условиями. Когда в Аргентине идут дожди, и, возможно, в некоторых местах происходят наводнения, в среднем это хороший год для урожая. Конечно, не в тех местах, где произошло наводнение, но в целом это хороший год. У нас был рекордный урожай пшеницы, рекордный урожай кукурузы и очень хороший урожай сои». – Каковы ваши прогнозы на текущий урожайный сезон? «– Я считаю, что весь этот процесс, о котором мы говорили — переход к повышению производительности — будет и дальше ускоряться. В краткосрочной перспективе существуют некоторые опасения по поводу роста затрат на сырье и повышения цен на удобрения, что сказывается на таких культурах, как пшеница и кукуруза, которые потребляют большое количество азота. 50 % азота, используемого в Аргентине, поступает из Омана через Ормузский пролив. А 100 % фосфора поступает из Марокко. Наблюдается значительное давление со стороны цен на производственные ресурсы». – А в долгосрочной перспективе? От чего зависит скачок в производстве?» – Двумя основными двигателями роста, которые я вижу, являются более широкое использование технологий — удобрения, семена более высокого качества — для увеличения урожайности с гектара, а также освоение новых земель. Может ли Аргентина осваивать новые площади? Да. Может ли она делать это такими же темпами, как Бразилия? Нет. По мере снижения налогового давления рентабельным становится тот, кто раньше не был рентабельным. В то же время технологии позволяют выходить на территории, которые раньше не использовались. С точки зрения инвестиций в инфраструктуру и орошение Аргентина остается полностью неразработанной. Есть регионы, где объемы производства будут расти благодаря технологиям и ирригационной инфраструктуре. Например, север Патагонии. В других странах вода не теряется, а используется полностью. Если все делать правильно, Аргентина без труда превысит отметку в 200 миллионов тонн». «Еще один важный момент — это то, как мы начнем повышать добавленную стоимость продукции». Аргентина экспортирует 60 % произведенной ею кукурузы, в то время как Бразилия — 25 %, а США — 12 %. Остальную часть экспортируют в виде готовой продукции: биотоплива, мяса… У Аргентины есть огромная возможность превратить в добавленную стоимость значительную часть того, что она производит. — Как защита интеллектуальной собственности влияет на планы компании на местном уровне? — В сфере здравоохранения у нас действует закон о патентах, а в сельском хозяйстве — закон о семенах. В целом, главный вызов, стоящий перед Аргентиной, заключается в создании условий, способствующих инновациям. В случае сельского хозяйства, если у нас нет инноваций, конкурентоспособность зависит исключительно от природных ресурсов и от того, будет ли дождь или нет. У Бразилии поля хуже, чем у нас, но она добивается более высоких урожаев сои, чем мы. Почему? Потому что у неё есть технологии, которых у нас нет, из-за вопроса уважения к интеллектуальной собственности. «Здесь ведётся историческая дискуссия об интеллектуальной собственности на семена. По закону у производителя есть право на собственное использование своих семян. Для некоторых культур, таких как кукуруза, собственное использование нецелесообразно, но для сои и пшеницы — вполне. Исторически производитель широко практиковал собственное использование, что сдерживало инвестиции в улучшение семян. В Бразилии, Австралии или США производитель каждый год покупает семена или выплачивает роялти тому, кто их разработал. «Наше видение заключается в том, что Аргентина должна присоединиться к международному договору UPOV-91, который устанавливает более высокие стандарты в сфере семеноводства в отношении интеллектуальной собственности». — Это предмет дискуссий в отрасли. — Да, эта ситуация создает впечатление, будто семеноводческие компании противостоят производителям… А на самом деле только по сое ежегодно теряется 3 миллиарда долларов из-за низкого уровня технологий в растениеводстве. Главный спор заключается не в противостоянии производителей и семеноводческих компаний, а в том, как нам не терять три тысячи пало. До сих пор рынок определялся предложением: производитель вынужден довольствоваться тем, что есть. В будущем должно произойти следующее: должны появиться технологии, и рынок должен регулироваться спросом, чтобы производитель сам выбирал, что он хочет покупать, а что нет». – «Bayer» продает в стране семена кукурузы, но не сои. Если Аргентина присоединится к договору о защите, вернётся ли компания в соевый бизнес?» – «Bayer» работала в соевом секторе, где мы являемся мировыми лидерами, но мы ушли оттуда. Аргентина занимает третье место в мире по площади посевов сои. Все компании уделяют больше внимания другим странам, чем Аргентине, из-за уровня инвестиций в технологии. У Бразилии площадь посевов сои в три раза больше, чем у нас, но в пересчете на миллион гектаров сои она инвестирует в 10 раз больше, чем Аргентина. Если страна присоединится [к международному договору об интеллектуальной собственности], мы, безусловно, пересмотрим возможности в сфере сои. «Но если ситуация с интеллектуальной собственностью изменится, Аргентина станет привлекательной для выращивания сои и других культур; важно, чтобы это вышло за рамки сои — это пошло бы на пользу всей цепочке». — Могут ли выборы 2027 года стать поворотным моментом для притока инвестиций, если Аргентина сохранит нынешний экономический курс? Какова точка зрения транснациональной компании? — Мы работаем в Аргентине уже более 100 лет. Как технологическая компания, мы руководствуемся долгосрочной инвестиционной логикой. Чтобы вы могли себе представить: мы запускаем гибрид кукурузы, который представляет собой совершенно новый продукт, разработка которого началась 10 лет назад. Это низкорослая кукуруза, благодаря которой у фермера не ломаются растения, и он может заезжать на поле с техникой для внесения удобрений именно тогда, когда это необходимо, а не раньше. Мы начали разрабатывать эту кукурузу для Аргентины в 2018 году и выведем её на рынок в 2027 году». «Теперь, помимо того, как мы принимаем решения, стабильность, при которой существуют чёткие правила, предсказуемость, макроэкономическая стабильность, сбалансированный бюджет и низкая инфляция, — это, без сомнения, путь, который способствует росту инвестиций в стране. Но мы не определяем инвестиции исходя из того, что произойдёт в следующем году. Мы действительно считаем, что, если Аргентина продолжит двигаться по этому пути, она не может не расти». – Как текущий обменный курс влияет на конкурентоспособность сельского хозяйства? – Есть вопросы конкурентоспособности, которые Аргентина должна решить. Во-первых, это инфраструктура, транспорт — всё, что позволяет снизить логистические издержки в сельском хозяйстве. Во-вторых, налоговая сфера — не только удержания, но и провинциальные и муниципальные налоги. Конкурентоспособность также повышается за счёт сокращения регулирования и упрощения процедур вывода продукции на рынок, и в этом направлении нынешнее правительство добилось значительного прогресса. Еще один важный момент — интеграция Аргентины в мировую экономику и торговые соглашения. Чтобы вывести на рынок технологию, разработанную в стране, необходимо получить разрешения на рынках сбыта. Поэтому согласованность с международными стандартами имеет огромное значение. Что касается валютного курса, то этот показатель является одним из факторов (данных). Мне кажется важным, чтобы мы как страна, помимо рассмотрения обменного курса в качестве источника конкурентоспособности, учитывали также инфраструктуру, налоги и внедрение технологий. Обменный курс важен, но это переменная, которую мы принимаем во внимание. Я должен убедиться, что, как производитель, я стремлюсь к конкурентоспособности за счет тех факторов, которые я могу контролировать».