Фабиан Кон, генеральный директор Grupo Galicia: "В стране обязательно произойдет взрывной рост кредитования".

Немедленный рост за счет привлечения клиентов и краткосрочный потенциал, открывающийся благодаря "экономическим переменам" в Аргентине. Так Фабиан Кон, генеральный директор Grupo Galicia, объясняет причины покупки местного подразделения HSBC в рамках крупнейшей сделки в местной финансовой системе, совершенной за 550 миллионов долларов США. Руководитель объясняет, что процесс займет от 12 до 18 месяцев, с момента получения разрешения от BCRA и до официальных шагов по слиянию, но он ожидает, что банк увеличит свой бизнес за счет добавления портфеля из более чем миллиона клиентов, включая частных лиц и компании. "Сегодня объем кредитов по отношению к ВВП находится на самом низком уровне за всю историю, и мы видим огромный потенциал", - говорит Кон в беседе с LA NACION. Какие условия необходимы для продвижения этой операции? Мы видим очень важную возможность в Аргентине, связанную с экономическими изменениями. Если будет укреплен фискальный баланс, достигнут прогресс в направлении единого обменного курса, снижены налоги и повышена конкурентоспособность, в стране обязательно произойдет взрывной рост кредитования. В Grupo Galicia нашими целями являются улучшение опыта, прибыльность и рост, и здесь мы видим возможность включить в себя большую базу очень качественных клиентов, и задача, стоящая перед нами, заключается в том, чтобы укрепить ее ценностным предложением, равным или лучшим, чем то, которое они имеют в настоящее время". Каковы ваши краткосрочные прогнозы на Аргентину? "Мы видим ситуацию, при которой кредиты могут легко удваиваться каждый год, и, исходя из этого, мы можем предложить частным лицам возможность финансирования покупки дома, автомобиля, проекта малого и среднего бизнеса, а крупным компаниям - финансирование внешней торговли или содействие в выпуске долговых обязательств. Все это ожидает Аргентину в ближайшие несколько месяцев. Какие элементы вы принимаете во внимание, чтобы поддержать это видение? Всегда нужно использовать условности, потому что в Аргентине иногда планы не осуществляются. Но для данного макросценария первым пунктом является фискальный баланс, и мы находимся на правильном пути. Второй момент - постепенное снижение валютного барьера, который необходим для того, чтобы капитал мог входить и выходить из Аргентины. И третье - это институциональность: стабильность нормативно-правовой базы каждой отрасли, законодательное утверждение налогов, а также институциональная убедительность для внешнего мира с точки зрения устойчивости. Сегодня в стране уделяется такое внимание фискальному балансу, какого не было за последние 40 лет, и мы считаем это очень благоприятным. Мы должны сопровождать его реформами, направленными на снижение налогов, повышение конкурентоспособности, и тогда страна сможет добиться значительного роста ВВП с 2025 года и в течение длительного времени, пока он будет устойчивым, а фискальный аспект не станет проблемой. Каков ваш анализ портфеля, который вы получаете от HSBC? Галисия - номер один в стране, и у HSBC очень хорошее премиальное предложение. Мы собираемся предоставить этим клиентам возможность получить международные черные карты, офицера, чтобы они могли работать, и, надеюсь, мы сможем предложить им свободу инвестирования в Аргентине и за рубежом. Для малых и средних предприятий - возможность финансирования местных предприятий и, по сути, всей внешней торговли, которая также может значительно вырасти в стране, если будет достигнут единый обменный курс и снизятся искажающие налоги, такие как налог у источника. А это потребует большого финансирования со стороны банков, потому что рост экспорта влечет за собой рост импорта, чтобы позволить компаниям приобрести рабочие инструменты, необходимые для роста. Мы видим очень оптимистичный прогноз."- Как эта операция повлияет на клиентов HSBC в ближайшем будущем?"- Сначала необходимо запросить разрешение у BCRA, что обычно занимает несколько месяцев, и как только оно будет получено, операция будет завершена. В течение этого периода для клиентов ничего не меняется. С этого момента Galicia становится владельцем двух банков, и начинается процесс слияния, который займет много месяцев. Счета, логотипы, отделения, пластик будут унифицированы, а клиенты начнут переводить все свои операции под бренд Galicia. Перед нами стоит задача обеспечить, чтобы наше ценностное предложение было равно или лучше того, что они имеют сейчас. Этот процесс займет от одного года до 18 месяцев. Это не что-то немедленное, и мы собираемся уведомлять о каждом изменении, всегда не затрагивая операционную деятельность."- У HSBC есть сеть из 100 отделений, есть ли у вас планы, что с этим делать?"- Мы ценим физическую сеть и основываемся на исследованиях клиентов, которые просят нас проводить операции в электронном виде и хотят знать своего сотрудника, будь то представитель малого и среднего бизнеса или инвестиционный клиент. Мы, конечно, будем объединять отделения, если они расположены близко, но на это потребуется время. Приоритетом для клиентов является сохранение того внимания, которое они имеют сегодня".