«Интер Майами» смотрит дальше Месси: задача — удержать болельщиков, когда «десятки» уже не будет

МАЙАМИ. — Желание следить за Лионелем Месси может побудить футбольного болельщика посмотреть матч MLS, познакомиться с командами лиги и порадоваться голу «Интер Майами». Самое сложное — предсказать, какие из этих привычек сохранятся, когда «десятка» перестанет надевать розовую футболку. Для клуба этот вопрос является частью текущей работы: как использовать эти годы, проведённые с лучшим футболистом в истории, для построения отношений с болельщиками, которые сохранятся и после его ухода. «Это одна из главных задач, стоящих перед нами», — признаёт Иньиго Азнар, новый директор по доходам «Интер Майами» и стадиона «Ну», в интервью газете LA NACION. Его задачи варьируются от заключения коммерческих соглашений до продажи билетов, но, говоря о будущем, он возвращается к одному слову: «принадлежность». Цель состоит в том, чтобы те, кого привлек Месси, нашли собственные причины для того, чтобы продолжать болеть за команду. «Одна из моих главных целей — поставить наших болельщиков в центр внимания, постараться удержать их и предложить им лучшие возможные впечатления», — объясняет он. Азнар приходит в команду с 25-летним опытом работы в спортивном бизнесе, включая работу в «Реале», «Атлетико» (Мадрид) и участие в международной экспансии Rafa Nadal Academy. В «Атлетико» он участвовал в переезде на стадион «Метрополитано» — опыт, который он сможет применить в Майами: стадион «Nu Stadium», открытый в апреле, занимает центральное место в планах развития. В его ведении также будет находиться Heron Sports Entertainment — платформа, с помощью которой организация намерена привлекать концерты, крупные мероприятия и корпоративные встречи. Наша цель — чтобы стадион жил круглый год, даже когда на поле не будет игры». — Вы пришли в «Интер Майами» в то время, когда в команде уже играет такой феномен, как Месси. Какие коммерческие возможности, связанные с его фигурой, вы видите, но которые пока не были реализованы? — Месси уникален, он невероятен, и это чудесно, что он в нашем клубе. Думаю, с ним и вокруг него проделана отличная работа. Теперь нам нужно продолжать развиваться всё то время, пока нам посчастливится, что он остаётся здесь. И на этой основе мы сможем продолжать расти в будущем». – Как работается с такой личностью мирового масштаба, как Лео? – Я работал с другими звездами, как в «Реале», так и в «Атлетико Мадрид». Не думаю, что это сопоставимо, но, как правило, мой опыт работы со звездами такого уровня показывает: благодаря близости, объяснению ситуаций и стремлению двигаться в одном направлении можно работать очень хорошо.» – Какова будет стратегия, чтобы болельщики, которые пришли ради Месси, остались фанатами «Интер Майами» даже после того, как его уже не будет в клубе?» – Это одна из главных задач, стоящих перед нами. Всё зависит от того, какой опыт мы сможем предложить нашим партнёрам, людям, которые приобрели у нас годовой абонемент. Мы хотим подарить вам незабываемые впечатления, когда вы приезжаете — в одиночку или с семьей, — и, кроме того, укрепить это чувство принадлежности. Это можно делать как материально, так и нематериально, но это действительно одна из моих главных целей — поставить нашего болельщика в центр внимания, постараться удержать его и предложить ему лучшие возможные впечатления». — Помимо Месси, какое значение имеет Аргентина в международной стратегии клуба? — Аргентина сейчас является одним из наших основных рынков. В социальных сетях это рынок номер один: на него приходится 5 % наших подписчиков в Instagram, например. И по глобальной аудитории она также занимает первое место: на неё приходится 10 %. Таким образом, это рынок, который приносит нам большую пользу как с точки зрения глобального охвата, так и благодаря профилю наших игроков: помимо Лео, Де Пауля...» – «Планируете ли вы проводить мастер-классы или другие мероприятия в Аргентине?» – «Мы провели мастер-класс прямо перед чемпионатом мира. Мы провели её там, в Буэнос-Айресе, и планируем и дальше изучать Аргентину как рынок.» – После вашего опыта работы в «Реале» и «Атлетико» (Мадрид), какой коммерческий потенциал вы обнаружили в «Интер Майами»? Что ещё предстоит развить?» – То, что здесь сделано, просто невероятно. Видение, которое имел наш управляющий владелец Хорхе Мас вместе с совладельцами Дэвидом Бекхэмом и Хосе Масом, а также вся работа, проделанная Хави [Ксавье Асенси, президент по операционной деятельности], просто потрясающие. В этом году наша коммерческая выручка составит около 250 миллионов долларов. Мы выросли по всем показателям; теперь мы — глобальный бренд. Теперь нам предстоит развиваться дальше. Следующим шагом станет стадион, который мы только что открыли в апреле. Перед нами стоит задача превратить футбольный стадион в развлекательную платформу. И, прежде всего, сделать так, чтобы стадион «жил» 365 дней в году, принимая крупные мероприятия, а также корпоративные встречи, поощрительные поездки и конференции. — Каковы ваши основные цели на посту директора по доходам? — Я бы сказал, что их несколько. Одна из них — согласовать все направления доходов с одной целью: продажа билетов, коммерческие соглашения, питание и напитки, маркетинг. Все направления должны быть нацелены на одну цель, стремясь к синергии и оптимизации процессов. Вторая — изучить новые источники дохода, связанные со стадионом, с новыми зонами, новыми видами деятельности, со всем направлением Heron Sports Entertainment. Кроме того, очень важно поставить наших болельщиков, наших потребителей, в центр внимания и предлагать им незабываемые впечатления, чтобы удержать их и чтобы они хотели оставаться с нами на протяжении многих лет». – Какие коммерческие возможности открывает собственный стадион и какую роль будут играть концерты и другие мероприятия, не связанные с футболом?» – Для нас крайне важно превратить стадион в развлекательную платформу, которая будет работать 365 дней в году. Это чрезвычайно важная задача. Мы считаем, что у него огромный потенциал благодаря городу, в котором он находится, и его расположению: мы находимся в Майами-Дейд, недалеко от аэропорта, и сюда можно добраться на общественном транспорте. Вместимость парковки и впечатления, которые получаешь, входя на стадион, просто потрясающие — не только для футбольного матча, но и для концерта или любого другого мероприятия. Кроме того, количество зрителей, которое мы можем принять здесь на концерте — от 24 до 30 тысяч — идеально подходит для огромного числа артистов. Мы хотим сделать его обязательным местом выступления для международных артистов и ищем подходящие даты для этого. Помимо товарищеских матчей, выступлений артистов, концертов и музыки, мы хотим, чтобы стадион активно использовался для проведения корпоративных и частных мероприятий в течение всего года. У нас есть целый ряд потрясающих залов, которые можно использовать и развивать. «–«Интер Майами» начал выступать в 2020 году и уже обладает огромной международной известностью. Где вы хотите видеть клуб через пять лет: как самый важный клуб США или в числе крупнейших брендов мирового футбола?» – Мы стремимся к второму. Я считаю, что мы уже являемся ведущим футбольным брендом в США. Наша цель — стать одним из самых важных глобальных брендов в мире футбола и развлечений».