Nike ускоряет свою экспансию в стране с помощью собственных магазинов и возвращается в аргентинский футбол

Nike ускоряет свое продвижение на аргентинский рынок. Спортивный бренд не только вернется к экипировке одного из крупнейших местных футбольных клубов — Racing Club, начиная с апреля, — но и перезапустил свой флагманский магазин в торговом центре Alto Palermo под новым глобальным концептом Rise 2.0, инвестировав в это 1,5 миллиона долларов. Этот шаг является частью более широкого плана по расширению присутствия в стране, который предусматривает открытие от четырех до шести собственных магазинов и направлен на укрепление прямого присутствия бренда, который в стране управляется панамской группой, в крупнейших городах Аргентины. Магазин Alto Palermo площадью почти 1500 квадратных метров является первым магазином бренда в стране, открытым в рамках новой концепции под названием Rise 2.0, и одним из десяти, которые Nike открыла по всему миру. Кроме того, это был первый собственный магазин компании в Аргентине, и сегодня он остается самым важным в ее сети. «Это наш самый значимый магазин и флагманский магазин бренда в стране. Обновление является частью стратегического плана по укреплению позиций Nike на национальном уровне», — сказал Эдуардо Пасман, коммерческий директор Nike в Аргентине и Уругвае. «Новый формат Rise 2.0 направлен на улучшение качества обслуживания в магазине и упорядочение ассортимента по ключевым категориям бизнеса, таким как бег, футбол, тренировки, спортивная одежда и детские товары. Одной из главных новинок является появление эксклюзивного пространства, посвященного бренду Jordan, известного как Jordan Destination, где представлены товары, связанные с миром баскетбола. «Повторное открытие магазина в Alto Palermo является частью стратегии роста Southbay, компании, контролируемой панамской группой Regency+, которая управляет брендом в Аргентине и Уругвае в течение трех лет после ухода Nike из региона. Regency также имеет местную лицензию испанского бренда Zara. «В настоящее время Nike имеет 18 собственных магазинов в обеих странах и более 1000 точек продаж через мультибрендовые магазины. К этому добавляется цифровой канал, который составляет около 20% оборота. «Стратегия заключается в том, чтобы открывать собственные магазины по всей стране. Сегодня у нас осталось очень мало франчайзи, всего пара магазинов», — пояснил Пасман. В прошлом году компания открыла новые магазины в Кордове и Росарио, и основное внимание в плане расширения уделяется внутренним районам страны. Среди рассматриваемых мест — Мендоса, Неукен, Сальта и Тукуман. «Это крупные города, в которых целесообразно иметь эксклюзивный магазин. Теперь нам нужно найти подходящее место, которое будет соответствовать предложению каждого города», — добавляет он. В целом, компания планирует открыть от четырех до шести новых магазинов к 2026 году. Каждый магазин требует инвестиций в размере более 2 миллионов долларов США. План расширения основан на результатах начала года, которые, по данным компании, превзошли ожидания. «Наши продажи превышают показатели 2025 года. Начало года было лучше, чем мы предполагали, мы ожидали результатов, более похожих на последний квартал прошлого года», — сказал Пасман. В компании также отмечают, что открытие страны для торговли помогло улучшить прогнозируемость бизнеса. «Открытие дало нам возможность планировать. В нашем случае мы работаем как с отечественной, так и с импортной продукцией, потому что динамика бизнеса предполагает планирование импорта за год вперед», — сказал он. Однако план расширения сопровождается напряженностью в промышленной цепочке сектора. В начале года обувная фабрика, которую группа Dass эксплуатирует в Эльдорадо, Мисьонес — один из основных местных производителей спортивной обуви — сократила штат, уволив 43 работника на фоне снижения активности. В Nike отмечают, что их бизнес основан на смешанной схеме. Часть обуви производится на местном уровне — в основном компанией Dass — в то время как одежда производится с партнерами, такими как RA, а аксессуары — в основном носки — с Derwill. «Национальное производство по-прежнему очень важно, потому что позволяет нам сократить сроки и лучше управлять объемами в краткосрочной перспективе», — объясняет он. «Примером могут служить спортивные носки, производство которых в стране растет с каждым месяцем, а наличие производства в стране позволяет нам быстрее реагировать на спрос», — пояснил Пасман. Компания также обнаружила, что ремонтные работы оказывают прямое влияние на бизнес. Согласно внутренним данным, рестайлинг магазина приводит к росту его оборота на 20–30 %. Пасман также подчеркнул, что цель состоит в том, чтобы опыт посещения местных магазинов был сопоставим с опытом посещения любых международных рынков. «Любой аргентинец, путешествующий за границей, обнаружит, что наши магазины здесь такие же, как и за рубежом», — утверждает он.