Опрос: восемь из десяти сельскохозяйственных производителей, внедривших цифровые технологии, отметили ощутимые улучшения

82 % сельскохозяйственных производителей, внедривших цифровые технологии, утверждают, что добиваются ощутимых улучшений, в первую очередь за счет сокращения затрат и повышения эффективности. Однако недостаток подготовки является одним из основных препятствий для более широкого внедрения этих технологий. К этому добавляются и другие изменения в подходах к закупке ресурсов и техники. Производители уделяют больше внимания производительности, чем цене, всё больше ценят возможности финансирования и чаще обращаются к техническим консультантам при принятии решений. Об этом свидетельствуют результаты «Опроса о потребностях сельскохозяйственных производителей» (ENPA) 2025 года, подготовленного Центром агробизнеса и продовольствия Университета Аустрал, который был представлен во вторник в Музее латиноамериканского искусства в Буэнос-Айресе (Malba).» Опрос, который проводится периодически с целью отслеживания динамики потребностей сектора, охватил 842 производителя, которые в совокупности обрабатывают более 1,5 миллиона гектаров. Полевые исследования проводились в период с мая по сентябрь 2025 года и позволили сравнить результаты с данными предыдущих исследований. «Хосе Гобби, специалист по стратегии, инновациям и управлению сельскохозяйственными и пищевыми предприятиями в Латинской Америке, пояснил, что изменился подход сектора к оценке инвестиций в технологии. «Пять лет назад главный вопрос отрасли звучал так: „Сработает ли внедрение цифровых технологий? Стоит ли это делать? Нужно ли вкладывать средства?“», — вспомнил он. И добавил: «В этом опросе уже восемь из десяти производителей говорят нам: „Я замечаю ощутимые улучшения благодаря внедренным мной цифровым технологиям“». Среди инструментов, которые продемонстрировали наибольший рост, — селективное опрыскивание, уровень внедрения которого вырос с 11 % в 2021 году до 33 % в 2025 году. Кроме того, 52 % используют приложения с переменной дозировкой, позволяющие корректировать количество вносимых средств в зависимости от потребностей каждого участка поля. 65 % отметили экономию на удобрениях, 68 % — на фитосанитарных препаратах и 70 % — на затратах. Также расширилось использование инструментов для мониторинга посевов. 48 % используют спутниковые снимки, а использование снимков с дронов выросло с 15 % до 30 % в период с 2021 по 2025 год. Параллельно с этим доля использования агрономических платформ, позволяющих собирать информацию об участках и организовывать производственные решения, выросла с 22% до 52%. «Однако Гобби отметил, что главным препятствием уже является не отсутствие подключения к сети, а недостаток знаний и квалифицированного персонала. 48 % респондентов назвали недостаток знаний в качестве препятствия, 38 % указали на нехватку квалифицированного персонала, и лишь 20 % отметили проблемы с подключением к сети. В этом контексте он подчеркнул потенциал искусственного интеллекта, который уже используют 16 % производителей, а ещё 29 % планируют внедрить его. «В ходе опроса также был проанализирован процесс выбора производителями средств производства, техники и поставщиков. 72 % имеют аналитический профиль, то есть ищут информацию и сравнивают варианты, прежде чем принять решение. «Диего Фельдман, консультант по коммерческой стратегии, маркетингу и агробизнесу, а также преподаватель Университета Аустрал, пояснил, что производителям требуется всё больше информации, чтобы решить, что покупать. «Им нужна информация, конкретные данные, факты, чтобы принять решение о покупке», — отметил он. Согласно опросу, при выборе семян, фитосанитарных средств или техники эффективность продукции имеет большее значение, чем цена. «Производителю нужно, чтобы вы продемонстрировали ему ценность того, что вы ему продаете. Означает ли это, что цены не имеют значения? Нет. Это означает, что эффективность имеет большее значение», — утверждал Фельдман. Хотя лояльность к брендам остается относительно стабильной, в сегменте сельскохозяйственной техники доля производителей, заинтересованных в тестировании новых брендов, выросла с 20 % в 2021 году до 33 % в 2025 году. «Еще одно изменение касается выбора дистрибьюторов. Доступность продукции, сервис и финансирование занимают первые три места, в то время как цена опустилась на пятое место, тогда как в 2021 году она была третьей. Фельдман пояснил, что доля финансирования, предлагаемого самими поставщиками сырья, выросла с 28 % до 37 %. Кроме того, каждый второй производитель сменил хотя бы одного из своих основных поставщиков за последние пять лет, в основном из-за высоких цен, нехватки товаров или проблем с обслуживанием. «Что касается онлайн-покупок, то, хотя у 51 % есть хотя бы один поставщик, предлагающий покупки через Интернет, 75 % до сих пор не совершали ни одной сделки через этот канал. Среди тех, кто все же совершал покупки, первое место занимают запасные части. «Если мы посмотрим на предложение в цифровом формате, оно хорошее, это дополнительный элемент ценностного предложения, но оно должно сопровождаться людьми, которые обеспечивают поддержку за кулисами», — предупредил Фельдман, имея в виду опасения по поводу доставки, гарантий и отсутствия личного контакта. «Несмотря на рост объема доступной информации, личный контакт по-прежнему играет ключевую роль в принятии решений производителями. В частности, 83 % назвали технических консультантов и независимых специалистов в числе своих основных источников информации для внедрения инноваций. «Каролина Бельтрамино, профессор и научный сотрудник Центра агробизнеса и пищевой промышленности Университета Аустрал, пояснила, что растущая сложность производственных систем вынуждает всё чаще прибегать к специализированным знаниям. «Эпоха производителя-универсала подходит к концу. Производитель не может принимать решения в одиночку, ему нужны специализированные знания, и поэтому он обращается к техническому консультанту», — заявила она. Он также подчеркнул важность полевых дней, в ходе которых производители могут увидеть результаты и оценить, подходит ли та или иная технология для их нужд. «Опрос также показал изменение в отношениях с поставщиками. В период с 2021 по 2025 год доля производителей, обменивающихся производственной информацией со своими техническими консультантами, выросла с 37 % до 53 %, в то время как с поставщиками она снизилась с 42 % до 25 %, а с перерабатывающими предприятиями — с 24 % до 16 %. «Сети доверия способствуют обучению и инновациям», — отметил Бельтрамино, который счёл необходимым укрепить связи между поставщиками, консультантами и производителями».