|!(window.Object && window.Object.assign)

Есть хорошие идеи, которые не увенчались успехом, потому что потенциальные потребители их не поняли. Или предприятия, которые присоединились к быстро развивающейся тенденции и, хотя это казалось хорошей возможностью, не смогли занять место среди конкурентов. Время, то самый момент, который нужно угадать на рынке, чтобы бизнес процветал, может стать такой же важной переменной, как сама идея или доступный капитал. «Большая часть неудач происходит из-за того, что они пришли слишком поздно или слишком рано. Когда анализируешь бизнес-возможность, всегда нужно понимать, что нужно начинать с анализа проблемы, которую хочешь решить. Любое предприятие рождается из проблемы, из неудобной ситуации, из потенциального улучшения. Затем приходит то, что называется бизнес-идеей, решениями. Во-первых, необходимо проверить, действительно ли есть возможность, потому что люди готовы решить эту проблему; и, во-вторых, время. Почему это так важно? Если слишком рано, то усилия, которые необходимо приложить для внедрения решения, будут больше. Если вы опоздаете, это может привести к провалу», — пояснила Сильвия Торрес Карбонелл, профессор и президент Центра предпринимателей IAE, а также основательница Клуба ангелов-инвесторов. «В бизнесе обычно говорят, что лучше прийти раньше, чем опоздать. Наличие оригинальной идеи, которая не очень распространена в том месте, где вы живете, может позволить компании получить преимущество первопроходца и занять лидирующие позиции в своей отрасли по мере консолидации рынка. Однако это не всегда является гарантией успеха. «Слишком ранний запуск продукта или услуги обычно имеет тот недостаток, что рынок еще не достаточно зрелый, чтобы понять его, или нет технологии, доступной для всех. На этих этапах это означает, что предприятие тратит много денег на то, чтобы рассказать о своем ценностном предложении, научить потребителей, что представляет собой продукт, и даже бороться с устаревшими нормами регулирования. Недавним примером этого стало появление криптовалютных компаний 15 лет назад». «Когда мы выходим на другие рынки, мы должны понимать различные реалии и немного говорить на языке этого места, но без искажения нашего предложения. Можно внести локальные адаптации, чтобы лучше выйти на рынок, понять его обычаи. Например, когда мы пришли в Росарио, у нас не было годовых или полугодовых планов для спортзалов. Люди платили ежемесячно, и нам потребовалось некоторое время, чтобы реализовать это предложение. Нам потребовалось время, чтобы сформировать критическую массу общества, которая нуждалась в этом месте, чтобы функционировать и быть устойчивой во времени», — вспоминает Фернандо Сторчи, основатель Megatlón и Fiter. Он был создателем первых сетей фитнес-клубов по членству, которые возникли из необходимости покончить с сезонностью клиентов. «Те, кто первыми выходят на рынок, не имеют предыдущего опыта, на который можно было бы опираться. Пионеры более подвержены ошибкам, которые могут нанести ущерб репутации бренда или финансовому положению компании. Напротив, компании, которые приходят позже, имеют преимущество в том, что могут проанализировать стратегию и ошибки тех, кто был до них, чтобы предложить лучшие продукты, более эффективные бизнес-модели или более низкие цены». «Когда предприниматель говорит мне, что на рынке нет конкуренции, я отвечаю: «Как жаль». Потому что это способ протестировать рынок, опробовать его, другие уже потратили деньги и инвестировали в тестирование этого рынка. Конкуренция — это не плохо, наоборот, она должна помочь вам понять, как вы будете выделяться. Какие инновационные характеристики вы добавите к этому продукту, к этой услуге. Чтобы способ достижения цели не заключался только в цене, потому что это не устойчиво во времени. Конкуренция – это хорошо, но когда вы опаздываете, вам приходится прилагать больше усилий, чтобы обойти конкурентов», – добавил Торрес Карбонелл в седьмой серии аудиовизуального цикла «Руководство для предпринимателей», подготовленного совместно с Andreani и Personal. «Опоздание на рынок также сопряжено с определенными трудностями, такими как перенасыщенность рынка, лояльность клиентов к определенной марке или более высокие барьеры для входа на рынок. Есть много недавних примеров этого. В Аргентине это был бум паддл-кортов в 90-е годы, крафтовые пивоварни в 2015 году или, в настоящее время, кофе специальных сортов. «Но есть и возможности. При растущей тенденции потребления и уже освоенном рынке можно искать возможности предложить продукт, превосходящий конкурентов, сосредоточиться на нише, которая еще не освоена, или использовать более зрелые технологии для предложения более экономичных решений. В 1991 году Сторчи хотел начать свой бизнес и начал обдумывать возможность создания спортивного комплекса с полями для мини-футбола, паддл-тенниса и небольшим тренажерным залом. Он провел небольшое, очень самодельное исследование рынка и воплотил проект в жизнь. Однако вскоре паддл-теннис начал терять популярность. «Я думаю, что в то время люди часто получали травмы из-за того, как были построены корты. В 1993-1994 годах произошел значительный спад. Поэтому мы переоборудовали это пространство в дополнительные футбольные поля, но вопрос был: как дальше? Потому что моей целью было создать компанию. Мне пришла в голову идея предложить свои услуги клубам в районе, которые были в очень запущенном состоянии и практически не имели управления. Сначала я не получил положительного ответа, но в конце концов нашел клуб, инфраструктура которого была полностью заброшена, с бассейном, тренажерным залом, спортивной школой. Я увидел возможность. Мне нравится говорить, что если ты не стоишь на платформе, то тебе трудно сесть на проходящий поезд. Мы были в том месте, где происходили события», — рассказал Сторчи. «Есть еще один вопрос, связанный с выбором момента, — это понимание изменений, происходящих на рынке. Тенденции меняются, и если не адаптироваться, бизнес может быстро устареть. Так произошло с фотоателье, пунктами проката DVD и даже интернет-кафе. Развитие предпринимательства и умение постоянно переосмысливать себя позволят компании выжить с течением времени». «Более чем адаптироваться, нужно предвидеть и следить за изменениями. Идея Netflix родилась в Blockbuster, а другие ее не заметили. Предприниматель, который уже находится на рынке, должен быть постоянно начеку и открытым для нового. Он должен быть создателем перемен», — заключил Торрес Карбонелл.