Уроки неудачной стратегии и окно возможностей для Аргентины

В 1989 году PepsiCo сделала ставку на стабильное будущее в Советском Союзе: она инвестировала в заводы, открыла рестораны Pizza Hut и подписала грандиозный контракт на поставку продукции на советский рынок. Поскольку рубли не были конвертируемыми, а Москва испытывала нехватку валюты, компания согласилась получить часть оплаты по контракту натурой: партию старых подводных лодок, эсминец, фрегат и крейсер для продажи на металлолом. Ее генеральный директор Дональд Кендалл иронично заметил, что они разоружают СССР «быстрее», чем США. Но когда в 1991 году Советский Союз распался, ситуация изменилась: заводы были распределены между 15 новыми странами, сыр для пиццы поставлялся из Литвы, пластик для бутылок — из Беларуси, а корабли остались в Украине. Pepsi пришлось пересматривать свои соглашения, в то время как Coca-Cola агрессивно выходила на новый рынок. История показывает, что ошибки в геополитическом анализе могут превратить смелую стратегию в провал. «Хрупкость глобальных цепочек поставок проявилась после кризиса 2008 года, пандемии Covid-19 и войн в Украине и на Ближнем Востоке, положив начало периоду глобальной фрагментации. Торговля растет меньше, чем ВВП, и компании перешли от максимизации эффективности к укреплению устойчивости. Так появились неаршоринг и френдшоринг: перенос производства в соседние страны и/или надежные страны-союзники. По оценкам Межамериканского банка развития, эта перестройка может принести Латинской Америке дополнительные экспортные доходы в размере 78 млрд долларов США в год. Чтобы воспользоваться этой возможностью, региону необходим комплексный подход, сочетающий инвестиции, инфраструктуру и более тесную торговую интеграцию. «В Аргентине недавние промежуточные выборы и необычная финансовая помощь со стороны США открывают возможность для продвижения реформ и укрепления роста. Альянс с Вашингтоном укрепляется и открывает новые возможности: секторальное таможенное соглашение предлагает снизить или отменить пошлины на более чем 100 видов продукции, что, по оценкам БИД, может принести 4 млрд долларов США в виде новых экспортных поступлений и утроить объем услуг, продаваемых в Северную Америку. Официальная стратегия опирается на четыре сектора — агропромышленность, горнодобывающую промышленность, энергетику (особенно нефть и газ) и технологии и инновации — с прогнозами по генерации более 50 млрд долларов США дополнительно в течение нескольких лет. Однако для привлечения инвестиций необходимо стабилизировать макроэкономику, нормализовать валютный рынок и укрепить правовую безопасность. Опрос EY, проведенный среди 1700 руководителей (150 из которых — аргентинцы), показывает, что компании уделяют приоритетное внимание улучшению операционной деятельности, экспансии на новые рынки, цифровой трансформации и инновациям. Геополитика по-прежнему воспринимается как контекстуальный фактор, а не как стратегический приоритет. Лишь половина опрошенных надеется на позитивные отношения с США, а другая половина считает их нейтральными или негативными. В мире, который переживает перестройку, такая точка зрения кажется ограниченной. Послание для бизнес-лидеров ясно: «Беспрецедентные отношения между Аргентиной и США открывают уникальную возможность для перепозиционирования экспортного предложения и привлечения инвестиций. Но на геополитической арене также присутствуют Китай и другие игроки, поэтому компаниям нужна комплексная стратегия, сочетающая в себе коммерческий прагматизм и геополитическую стратегию. Успех будет зависеть от способности частного сектора и государства интерпретировать сигналы окружающей среды, инвестировать с уверенностью и проводить реформы, чтобы воспользоваться этой исторической возможностью». Автор является сертифицированным бухгалтером и имеет степень MBA. Он является одним из основателей консалтинговой компании MAP.